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無法復制的小米營銷 互聯(lián)網(wǎng)思維帶來奇跡 董明珠底氣十足

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):109
核心提示:

  從米1到米3的行走路途中,小米模式一直是業(yè)界頂禮膜拜,相互學習和模仿,然而也是無法復制的,小米憑借自己獨特的小米營銷創(chuàng)造一個又一個的神話,剛成立不到4周年的時間里銷售業(yè)績突破500億,11月3日再次登次登上CCTV,12月12日,雷軍被評為2013年度經(jīng)濟人物評,以及頓時家喻戶曉的10億豪賭的出現(xiàn);從這些成績事跡中再次證明小米的營銷無法復制,互聯(lián)網(wǎng)思維究竟意味著什么?

  “小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式,我覺得看未來5年。請全國人民作證,5年之內(nèi),如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話,董總輸我一塊錢就行了。”雷軍說。而堅信小米決不可能超過格力的董明珠,豪氣地將這個1元賭局上升到了10億元。

  一場10億賭局悄然落下

  12月12日,2013年度經(jīng)濟人物評選結(jié)果揭曉。格力集團董事長,格力電器董事長、總裁董明珠和小米公司董事長兼首席執(zhí)行官雷軍均榜上有名。這兩個人在行業(yè)里都給人印象鮮明,董明珠被稱為家電女王,還親自為在格力渠道銷售的晶弘冰箱做起代言;而比她小15歲的雷軍,則被米粉們稱之為“雷布斯”。雙方在頒獎現(xiàn)場,圍繞小米5年內(nèi)銷售是否能夠超過格力電器打起了賭。

  董明珠與雷軍之間的10億賭局,再次引爆了傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟在模式與思維上的沖突與碰撞。董明珠的底氣從何而來?究竟哪一種模式才能走得更遠?董明珠董總的言論代表了世上絕大多數(shù)不了解小米模式的人對小米最常見的誤解。馬云的一句話其實內(nèi)涵真諦:營銷是很容易被學的。后半句馬云沒說出來:到現(xiàn)在沒人學的了小米的“營銷”。

  因為小米在用好產(chǎn)品、好服務(wù)和高性價比,取代了傳統(tǒng)企業(yè)心中的“營銷”。對于小米來說,所謂“營銷”,是其創(chuàng)新商業(yè)模式所帶來的摧枯拉朽般的競爭力下的一個結(jié)果,而非小米3年成就百億美金估值成長的一個原因。

  董總似乎執(zhí)著于口舌之爭,忽視了即使是格力,也沒有從挖礦煉鐵打井挖石油開始去準備格力空調(diào)的原材料。社會分工本就是現(xiàn)代商業(yè)社會商業(yè)合作的最基本模式。格力沉浸在自己的天地里太久了,是否忘了代工早就成為了現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟最重要的組成部分。各有擅長,分工合作,才是最大的共贏模式。

  前店后廠的傳統(tǒng)作坊模式早就在現(xiàn)代社會大生產(chǎn)的發(fā)展中被更新的,社會化協(xié)作程度更高的生產(chǎn)模式所取代,從豐田,到蘋果,社會化協(xié)作生產(chǎn)在不斷進化,不斷細分,這是歷史發(fā)展的大趨勢。小米沒有發(fā)明代工模式,小米只是在這個時代,選取了符合這個時代趨勢的最新生產(chǎn)的方法。

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