中國(guó)“狼”華為中興“壟斷”非洲市場(chǎng)

　　與大多數(shù)非洲國(guó)家不同，埃塞俄比亞電信行業(yè)完全不開(kāi)放，全國(guó)只有一家運(yùn)營(yíng)商，即埃電信，所有電信投資都屬政府投資。五年前，中興通訊（下稱中興）獨(dú)家獲得埃電信全網(wǎng)承建工程時(shí)，埃塞俄比亞只有50萬(wàn)-70萬(wàn)移動(dòng)用戶，約占全國(guó)人口不到百分之一。截至2010年底，埃塞俄比亞所有網(wǎng)絡(luò)都已基本實(shí)現(xiàn)商用，埃電信GSM網(wǎng)絡(luò)容量五年內(nèi)凈增19倍；移動(dòng)用戶總數(shù)則達(dá)到1200萬(wàn)，增長(zhǎng)了20倍。至2016年，移動(dòng)用戶數(shù)將超過(guò)10億。這意味著未來(lái)三五年，非洲移動(dòng)用戶增長(zhǎng)將接近翻番。

　　中國(guó)企業(yè)奔向非洲的淘金運(yùn)動(dòng)方興未艾。其中，華為和中興這兩家中國(guó)電信設(shè)備商在非洲的崛起尤為引人注目。經(jīng)過(guò)五六年的拼殺，華為公司已成為中東北非地區(qū)市場(chǎng)份額最大的通信設(shè)備供應(yīng)商，取代了過(guò)去愛(ài)立信、西門(mén)子等西方運(yùn)營(yíng)商的地位；在南非，華為也占據(jù)第二的位置，僅次于愛(ài)立信。在電信最為開(kāi)放的尼日利亞，華為和中興幾乎壟斷了當(dāng)?shù)?0%的市場(chǎng)份額。在非洲人口最多的幾大市場(chǎng)，如尼日利亞、埃及、南非、埃塞俄比亞等國(guó)，中國(guó)企業(yè)都已明顯超過(guò)其他傳統(tǒng)歐美優(yōu)勢(shì)企業(yè)。很多人相信，未來(lái)的非洲電信市場(chǎng)，將是兩家中國(guó)企業(yè)的天下。

　　從零開(kāi)始

　　埃電信最大的難題是沒(méi)錢(qián)。埃塞俄比亞2006年與中興簽署框架協(xié)議時(shí)GDP僅為151億美元左右，是非洲收入墊底的國(guó)家。同時(shí)，埃塞俄比亞嚴(yán)重缺乏外匯。三家中國(guó)廠商中興、華為、中國(guó)通信服務(wù)股份有限公司均在此次招標(biāo)中入圍，最終是獲得國(guó)開(kāi)行融資支持的中興拔得頭籌。

　　一切都是從零起步。“以前運(yùn)營(yíng)商一般都有規(guī)劃，作為設(shè)備供應(yīng)商，中興只要按運(yùn)營(yíng)商意見(jiàn)做就行了，埃塞俄比亞整個(gè)國(guó)家都沒(méi)有規(guī)劃，我們只有從頭做起。”當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的中興通訊埃塞俄比亞分公司技術(shù)中心總監(jiān)張金寶說(shuō)。

　　爭(zhēng)議“金融之手”

　　中興仰仗國(guó)開(kāi)行貸款獲得的埃電信工程，是中國(guó)電信設(shè)備商進(jìn)軍非洲市場(chǎng)融資模式的縮影。這種模式在其它行業(yè)和其它國(guó)家都不鮮見(jiàn)，令人吃驚的是這一融資規(guī)模在近年的膨脹速度。

　　借助強(qiáng)大的金融支持，華為、中興很快擴(kuò)張到了非洲大部分國(guó)家。2008年金融危機(jī)之后，由于西方電信企業(yè)銀根抽緊，融資能力更增添了中國(guó)電信設(shè)備商的競(jìng)爭(zhēng)砝碼。這一年華為的海外收入突破170億美元，占收入總比達(dá)到75%的歷史最高點(diǎn)。與此同時(shí)，來(lái)自國(guó)開(kāi)行和中國(guó)進(jìn)出口銀行的信貸支持也達(dá)到了新的高峰。