走訪建材市場發(fā)現(xiàn),品牌LED燈泡價格還是處于“云端”,飛利浦9瓦LED球泡售價74元一個,歐司朗9瓦LED球泡促銷價49元一個,而這樣的價格還是政策補貼和促銷后的價格,比起幾塊或十幾塊的白熾燈,這些LED燈泡價格顯然讓普通消費者望洋興嘆。但是一分價錢一分貨,這些大品牌的LED燈泡的價格雖然偏高,但卻有過硬的質量保證。而中山古鎮(zhèn)的一些廠商為了搶占市場份額,用質量來換價格,走入了惡性競爭的漩渦,生產出來的產品將貨就價,令消費者大失所望,結果嚴重地阻礙了LED照明的推廣,形成惡性循環(huán)。
任何新事物的出現(xiàn)都將經歷一個慢慢接受和消化的過程,過于急功近利只會偷雞不成蝕把米,要讓LED燈具真正實現(xiàn)親民化,我們需要在技術上不斷突破,在成本上減少浪費,給消費者一個真正的“合理價”。筆者總結:用質量換親民價偷雞不成蝕把米
第三:LED照明企業(yè)該向屈臣氏學習電商經營
無獨有偶,在同一天,傳統(tǒng)照明企業(yè)中的龍頭企業(yè)——陽光照明也宣布將建自有電商渠道。這也從側面證實,照明企業(yè)對電商份額的搶食競爭將會越來越猛烈。既要開辟新渠道,又不能沖擊線下,那么,如何才能“聰明地”做電商?
屈臣氏特別注重兩者側重產品的差異化,充分照顧用戶的個性化、多樣化需求。實體店的商品陳列并不是一成不變的,相反,它采取定期更換、常常上新、商品輪流打折的策略。而在天貓、亞馬遜,甚至在自建平臺上,它的產品設置都不一樣,推廣的重點產品也各有不同。例如,兩款化妝棉,在這一段時間內,實體店里是A款促銷,在電商平臺上則是B款買贈。再例如,實體店不會陳列出屈臣氏所有的商品,而在電商平臺上則會展示大多數(shù)產品,但它們的呈現(xiàn)方法不同。C款商品實體店內沒有,而電商平臺上有,但與C款商品配套使用的商品卻只在實體店里有(如與洗發(fā)水對應的同一品牌的焗油膏),打折力度還不小。