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LED照明企業(yè)未來應該走什么路線?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):102
核心提示:
網(wǎng)訊 電商思維“論潮”可謂是在照明行業(yè)內翻江倒海、風起云涌,方興未艾。近年來在移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展下,微博、微信、微電影興起,給商業(yè)帶來新的機遇,同時為企業(yè)注入了一股新鮮的血液。無論是從企業(yè)客戶關系管理,還是營銷模式上,都顛覆了以往的做法。微營銷作為一種典型的低成本、高性價比的營銷手段越來越受到關注,微信營銷的火爆已經證明了微信不再是一個單純的社交互動工具,隨著騰訊官方微信打磨的越來越商業(yè)化,微信營銷也許將成為淘寶之后,全民營銷的第二個爆點。

球泡燈“親民化”有點難

生產商孜孜不倦的追求,但是為了親民而親民,忽視了產品的質量,這種親民反而變質,得不償失。

  走訪建材市場發(fā)現(xiàn),品牌LED燈泡價格還是處于“云端”,飛利浦9瓦LED球泡售價74元一個,歐司朗9瓦LED球泡促銷價49元一個,而這樣的價格還是政策補貼和促銷后的價格,比起幾塊或十幾塊的白熾燈,這些LED燈泡價格顯然讓普通消費者望洋興嘆。但是一分價錢一分貨,這些大品牌的LED燈泡的價格雖然偏高,但卻有過硬的質量保證。而中山古鎮(zhèn)的一些廠商為了搶占市場份額,用質量來換價格,走入了惡性競爭的漩渦,生產出來的產品將貨就價,令消費者大失所望,結果嚴重地阻礙了LED照明的推廣,形成惡性循環(huán)。

  任何新事物的出現(xiàn)都將經歷一個慢慢接受和消化的過程,過于急功近利只會偷雞不成蝕把米,要讓LED燈具真正實現(xiàn)親民化,我們需要在技術上不斷突破,在成本上減少浪費,給消費者一個真正的“合理價”。筆者總結:用質量換親民價偷雞不成蝕把米

  第三:LED照明企業(yè)該向屈臣氏學習電商經營

  無獨有偶,在同一天,傳統(tǒng)照明企業(yè)中的龍頭企業(yè)——陽光照明也宣布將建自有電商渠道。這也從側面證實,照明企業(yè)對電商份額的搶食競爭將會越來越猛烈。既要開辟新渠道,又不能沖擊線下,那么,如何才能“聰明地”做電商?

  屈臣氏特別注重兩者側重產品的差異化,充分照顧用戶的個性化、多樣化需求。實體店的商品陳列并不是一成不變的,相反,它采取定期更換、常常上新、商品輪流打折的策略。而在天貓、亞馬遜,甚至在自建平臺上,它的產品設置都不一樣,推廣的重點產品也各有不同。例如,兩款化妝棉,在這一段時間內,實體店里是A款促銷,在電商平臺上則是B款買贈。再例如,實體店不會陳列出屈臣氏所有的商品,而在電商平臺上則會展示大多數(shù)產品,但它們的呈現(xiàn)方法不同。C款商品實體店內沒有,而電商平臺上有,但與C款商品配套使用的商品卻只在實體店里有(如與洗發(fā)水對應的同一品牌的焗油膏),打折力度還不小。

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