如今，他們可以降低產(chǎn)品價格，收復(fù)曾經(jīng)失去的生意。但這并不是一條妙計。中國制造商與其費盡心機地把價格定得比其他制造商更低，倒不如將盈余用來與西方客戶建立起更具意義的關(guān)系，并借此創(chuàng)造出獨特的價值。

　　2014年3月中國政府進行改匯，擴大了人民幣兌美元的浮動區(qū)間。這意味著，與過去相比人民幣價值可以有更大的波動。此后，市場力量產(chǎn)生作用，人民幣價值隨之開始下跌。自2014年伊始，人民幣已貶值2.3%。只靠人民幣貶值，處在盈虧臨界點上的中國制造商就能馬上盈利。

　　中國制造業(yè)向世界其他國家出口產(chǎn)品，推動著中國經(jīng)濟的發(fā)展。目前，側(cè)重出口的中國制造業(yè)主要是為發(fā)達國家生產(chǎn)原材料密集型的機電產(chǎn)品。部分勞動力密集型產(chǎn)品（如鞋和T恤）的生產(chǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了其他發(fā)展中國家。如今近60%的中國制造商處于低勞動力產(chǎn)業(yè)，而原材料成本則占到了總生產(chǎn)成本的80%。

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展放緩，中國的生產(chǎn)者價格已經(jīng)連續(xù)24個月處于收縮狀態(tài)。中國的原材料價格直線下降。鋼價低于1994年價格水平的時間超過了5個月，已經(jīng)達到了二十年來的最低水平。其他金屬價格，如銅、鋁、鎳和鉛也大幅下跌，同時塑料價格也有所下降。投入品價格的下跌意味著中國制造商可以節(jié)省更多成本，因為直接材料和間接材料的成本在其成本結(jié)構(gòu)中所占的比例大于人工成本的比例。原材料成本每降低10%，利潤會上升8%。

　　但是，通貨的貶值、投入成本的降低和贏利空間的增大不應(yīng)該成為中國制造商繼續(xù)在公開市場上進行價格競爭的理由。全球金融危機以后，供給超過需求，顧客要求供應(yīng)商能做得更多，以此來贏得他們的生意。人民幣貶值與投入品價格的下降給中國制造商提供了一個機會，使其可以靠近西方客戶。早就應(yīng)該在這方面多做努力。增進對西方客戶的了解，能使中國供應(yīng)商獲益匪淺。國際旅行價格不菲，獲得簽證十分不易，而在中國的生活與在美國的生活也迥然不同。因而，人對人的聯(lián)系是有限的，部分中國供應(yīng)商也并不十分了解他們的客戶以及這些客戶所處的生活環(huán)境。