同時(shí),隨著襯底生長設(shè)備、MOCVD設(shè)備技術(shù)的不斷革新,藍(lán)寶石生產(chǎn)企業(yè)和外延芯片企業(yè)也對(duì)測(cè)試提出了新的要求。這就要求制程和測(cè)試設(shè)備的生產(chǎn)商具有一定市場(chǎng)靈敏度、響應(yīng)速度、和響應(yīng)能力。“我們會(huì)預(yù)先看到客戶的需求,再改進(jìn)自己的技術(shù),適時(shí)推出新產(chǎn)品,對(duì)測(cè)試精度沒有很高要求的企業(yè)可能會(huì)購買價(jià)格低的產(chǎn)品,但我們的產(chǎn)品則適合對(duì)測(cè)試要求苛刻的企業(yè)。”
做需求與技術(shù)的信息交互“平臺(tái)”
德儀副總經(jīng)理朱國華坦言,國外設(shè)備大廠的先進(jìn)技術(shù)在保密性方面十分嚴(yán)格,即使是代理商參觀工廠,所能了解的范圍也十分有限,只能在淺表層面對(duì)國外技術(shù)的發(fā)展進(jìn)度、發(fā)展方向進(jìn)行挖掘。不過,即使如此,德儀也在過去的發(fā)展中,扮演了信息交互“平臺(tái)”的角色,朱國華認(rèn)為,LED產(chǎn)業(yè)中下游環(huán)節(jié)的設(shè)備,國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)做得不錯(cuò),但上游設(shè)備仍然有很長的路要走,德儀也會(huì)盡力將國外最新的發(fā)展?fàn)顩r與國內(nèi)同行交流。“我們?cè)谝M(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備的同時(shí),也有責(zé)任和義務(wù),為國內(nèi)企業(yè)提供信息,銷售設(shè)備是一方面,作為‘Consultant’的角色也同樣重要。”朱國華如是說。
同時(shí)朱國華也表示,雖然目前國外設(shè)備瞄準(zhǔn)的是高端市場(chǎng),但如果未來LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,“蛋糕”足夠大,國外設(shè)備廠商也會(huì)考慮走“通用化”路線,推出性價(jià)比更高的產(chǎn)品,以更好地適應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng)需求。因此,國內(nèi)企業(yè)也要不斷強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì),穩(wěn)定這一部分的市場(chǎng)份額;隨著國內(nèi)企業(yè)技術(shù)能力提升,未來也會(huì)更好的參與LED設(shè)備的市場(chǎng)競爭。
備注:德儀國際貿(mào)易(上海)有限公司(以下簡稱“德儀”)為臺(tái)灣德技科技股份有限公司在上海于2000年開設(shè)的分公司,并于2001年進(jìn)入LED設(shè)備領(lǐng)域,目前已在深圳、西安、成都、廈門、蕪湖等地設(shè)有分公司及辦事處。
早在2001年,德儀就已與業(yè)內(nèi)知名大廠上海藍(lán)光、三安光電等合作,為其提供設(shè)備。目前,德儀已代理歐美等地區(qū)的15家企業(yè)設(shè)備,產(chǎn)品覆蓋從藍(lán)寶石、PSS襯底、外延片、芯片、封裝到應(yīng)用端的光學(xué)測(cè)試等全產(chǎn)業(yè)鏈的制程、測(cè)試設(shè)備。