1、站在企業(yè)的角度,要有針對性地開發(fā)產(chǎn)品、加強(qiáng)品牌宣傳、服務(wù)要更到位。農(nóng)村消費(fèi)者通常比較“要面子,圖好看”,而“有質(zhì)量保障,安全”也是他們的訴求點(diǎn)。正因為這樣,農(nóng)村消費(fèi)者更“迷信”品牌。所以,下鄉(xiāng)企業(yè)在建立渠道時就要有的放矢,一定要符合農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣。
在品牌宣傳方面,包括墻體廣告和店招(經(jīng)過市、縣、鎮(zhèn)的重要國道、省道兩側(cè)的房屋;村子的入口處、村委會、小賣部等)、跨街橫幅和廣播大喇叭、電影下鄉(xiāng)植入、大篷車直銷等,都是有效的廣告?zhèn)鞑ナ侄巍?/p>
2、代理商應(yīng)有的放矢,把精力均衡分配,培育農(nóng)村市場。當(dāng)?shù)氐拇砩淌侵苯油苿赢?dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展的核心力量,如果代理商對于旗下的分銷網(wǎng)點(diǎn)不聞不顧,或者“不作為”,那么分銷網(wǎng)點(diǎn)無法為總代理“產(chǎn)糧”,這樣一來,就會形成惡性循環(huán)。三、四級的分銷點(diǎn)亦是不容忽視的。因此,代理商應(yīng)更加重視分銷商,從物流、宣傳、服務(wù)等方面下功夫。
3、經(jīng)銷商應(yīng)各個擊破,聚攏消費(fèi)者,及時傳播品牌口碑。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商應(yīng)該是最了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的人,他們可以把各區(qū)、各村的包工頭、建筑工、裝修工聚集起來,讓他們幫助推薦產(chǎn)品,并給予一定的提成點(diǎn)。另外一方面,一對一地做服務(wù),這對于農(nóng)村地區(qū)來講,是不難做到的。
雖然目前民用市場在LED的使用上,依舊存在很多弊端。但是小編相信“政府支持”+“市場監(jiān)管到位”+“企業(yè)良性競爭”,三輪驅(qū)動下,LED民用市場普及化指日可待。