據(jù)了解,A企業(yè)將業(yè)務(wù)劃分為外貿(mào)(節(jié)能燈)、LED照明和電工三大塊,并于2010年相繼成立外貿(mào)事業(yè)部、電工事業(yè)部,建立多元化產(chǎn)品運作平臺,對LED事業(yè)部進(jìn)行支持。
十多年的品牌沉淀以及OEM出口等多元化經(jīng)營支撐起A企業(yè)快速轉(zhuǎn)型LED和渠道升級的要素。當(dāng)前以工程為主的訂單,以及江西和福建的節(jié)能燈出口訂單,支撐著龐大的轉(zhuǎn)型開銷。未來幾年,公司還將加大資金、設(shè)備、技術(shù)儲備、市場推廣等各方面投入。
二、給經(jīng)銷商做加法
LED照明時代下,產(chǎn)品方案不穩(wěn)定、庫存貶值的危險、競爭對手激增、市場不景氣等因素讓很多經(jīng)銷商在經(jīng)營盈利以及選擇品牌合作上陷入前所未有的迷茫。對此,A企業(yè)在產(chǎn)品品類、渠道服務(wù)上不斷給經(jīng)銷商做“加法”。
在傳統(tǒng)照明時代,商業(yè)照明有雷士、三雄、嘉美、西頓、品上、名派等;家居照明有歐普、宏光、亮A、澳克士等,各家企業(yè)定位確立。在LED轉(zhuǎn)型中,A企業(yè)對產(chǎn)品線做了全面調(diào)整,除了原有商業(yè)照明產(chǎn)品基礎(chǔ)外,同時把家居照明也做上來,并形成一個整體專賣店的概念,其理由有以下兩點: