回首往事,十多年前,有兩個(gè)很有名氣的電工品牌為了爭(zhēng)奪行業(yè)三甲的位置,將“價(jià)格戰(zhàn)”打得天昏地暗,讓尚處于培育期的“大翹板”開(kāi)關(guān)價(jià)格陡然下調(diào),使整個(gè)電工行業(yè)的毛利水平大幅下降,進(jìn)入了冷清沉寂的三年“低谷期”。然而,這兩個(gè)品牌也并未就此扶搖直上,到今天已基本退居二、三線市場(chǎng)了。由此可見(jiàn),想做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,進(jìn)而做好一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,很不容易。
要做好領(lǐng)導(dǎo)者,首先要成為行業(yè)或品類標(biāo)準(zhǔn)的制定者和推動(dòng)者,只有將品類做大,行業(yè)健康發(fā)展,領(lǐng)導(dǎo)者才有意義;其次,領(lǐng)導(dǎo)者要容納競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來(lái),并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成共存關(guān)系,惡性競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)損害品類,進(jìn)而損害品牌本身;再則,領(lǐng)導(dǎo)者要致力于創(chuàng)新,提升產(chǎn)品毛利水平,蛋糕大了,最大得益者是領(lǐng)導(dǎo)品牌。
僅靠市場(chǎng)搏殺,做大銷量,并不能成就領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者不僅要有實(shí)力,還要有胸懷。