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三四級(jí)照明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之“三俗法”!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來(lái)源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):110
核心提示:
網(wǎng)訊 所謂三四級(jí)市場(chǎng),是相對(duì)于一二級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)的。由于近年來(lái)按照城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力劃分城市等級(jí)在國(guó)內(nèi)興起,北上廣深,沿海城市及省會(huì)城市被稱(chēng)為一二線(xiàn)城市,照搬到市場(chǎng)劃分上,一二線(xiàn)城市消費(fèi)能力強(qiáng),購(gòu)買(mǎi)頻次高,被定義為一二級(jí)市場(chǎng)。而剩下的眾多城市,廣大縣鎮(zhèn),就成為了廣義上的三四線(xiàn)城市,即三四級(jí)市場(chǎng)。三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力相對(duì)較弱,但近年來(lái)也在逐步加強(qiáng),整體市場(chǎng)容量大,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱,因此逐漸各行各業(yè)所關(guān)注。

市場(chǎng),怎么才能更好的做營(yíng)銷(xiāo)呢?以往有很多大照明品牌進(jìn)入這些市場(chǎng)時(shí),還是采用一二線(xiàn)城市的套路,結(jié)果是鎩羽而歸。后來(lái)發(fā)現(xiàn),在這類(lèi)照明市場(chǎng)中,做的太花哨不行;做的過(guò)于潮流更不行;做的太專(zhuān)業(yè)也不行,似乎傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)思路在這里就是行不通。顯然,這些跟三四級(jí)市場(chǎng)的實(shí)際情況和人群接受有必然關(guān)系。怎么才能在這些市場(chǎng)做好營(yíng)銷(xiāo)呢,統(tǒng)歸來(lái)說(shuō),要通俗,要隨俗,要低俗,即三俗法!

  語(yǔ)言要通俗,說(shuō)大家看的懂話(huà)

  三四級(jí)照明市場(chǎng)的消費(fèi)者,不像一二線(xiàn)城市的消費(fèi)者,他們不會(huì)去通過(guò)各種渠道搜索不同的信息,最后做出比較。他們完全不具備一二線(xiàn)城市消費(fèi)者的廣告賞析能力,更注重的是看到的實(shí)際產(chǎn)品,實(shí)際功能怎么樣。他們比較注重效果,不會(huì)寄希望企業(yè)用多么美妙的文字,向他們描述是怎么高品質(zhì),怎么美好的生活。如果產(chǎn)品不能讓他們感到值得買(mǎi),再怎么好的廣告,甚至于說(shuō)成花都沒(méi)人買(mǎi)。他們平常溝通交流,都是很通俗易懂的事,很少有專(zhuān)業(yè)愛(ài)好者,對(duì)某個(gè)產(chǎn)品研究的特別深入。同時(shí),他們也聽(tīng)不懂太難理解的話(huà),更看不懂專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。他們的要求非常簡(jiǎn)單,就是要容易明白,一說(shuō)就知道怎么用。

  上什么山頭,唱什么歌。對(duì)于三四級(jí)照明市場(chǎng)來(lái)說(shuō),無(wú)論是企業(yè),還是品牌,推銷(xiāo)產(chǎn)品必須要通俗易懂。第一,不要企圖用柔美的故事去感染他們,第二,不要用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)去打動(dòng)他們。與三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者溝通,一方面業(yè)務(wù)人員去推銷(xiāo),要保證語(yǔ)言的通俗化;另一方面在進(jìn)行傳播訴求時(shí),語(yǔ)言要口語(yǔ)化。他們更注重產(chǎn)品的功能,對(duì)于他們沒(méi)見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品,你只需將產(chǎn)品的核心功能表現(xiàn)出來(lái),其次就是用最簡(jiǎn)單的方式告訴他們?cè)趺床僮骱途S護(hù);最后就是告訴購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品能獲得什么實(shí)惠。比如最近鳳凰傳奇在農(nóng)村地區(qū)的墻體廣告,中國(guó)聯(lián)通—“用186的老鄉(xiāng)請(qǐng)到村長(zhǎng)家領(lǐng)取鳳凰傳奇新專(zhuān)輯”,中國(guó)移動(dòng)—“聽(tīng)鳳凰神曲,邊種田來(lái)邊耕地。嬸,學(xué)唱鳳凰傳奇,增進(jìn)夫妻感情。”這就是非常接近三四級(jí)市場(chǎng)“地氣”的話(huà)術(shù),直白有力。三四級(jí)市場(chǎng)不像一二級(jí)市場(chǎng),不需要端著,更多的是需要貼合,大家明白了才會(huì)買(mǎi)。

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