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一機(jī)集團(tuán)簽訂20臺(tái)價(jià)值2000多萬推土機(jī)銷售大單

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-11     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):77
核心提示:
2014年,中國兵器工業(yè)集團(tuán)內(nèi)蒙古一機(jī)集團(tuán)大地工程機(jī)械公司緊緊圍繞公司“2451”總體發(fā)展思路,拼市場搶訂單,促改革細(xì)管理,強(qiáng)科技夯實(shí)力,市場開拓傳來喜訊,近日簽訂20臺(tái)推土機(jī),合同金額2000多萬元,實(shí)現(xiàn)開門紅,為公司完成全年經(jīng)營目標(biāo)奠定了良好基礎(chǔ)。
  今年面對復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢和日益激烈的經(jīng)營環(huán)境,公司堅(jiān)持以市場開拓為龍頭,大力加強(qiáng)和不斷提高市場運(yùn)作能力,采取多種措施,尋求突破。一是加強(qiáng)營銷渠道建設(shè)和營銷政策調(diào)整,通過完善商務(wù)政策、價(jià)格策略和產(chǎn)品組合,通過激勵(lì)政策和薪酬導(dǎo)向,加大產(chǎn)品促銷力度和代理商培育發(fā)展力度,采取差異化的營銷策略和服務(wù)屬地化管理模式,大力拓展產(chǎn)品銷售渠道,改變以往的單一直銷方式,向直銷加代理銷售的營銷模式轉(zhuǎn)變,不斷提高公司市場競爭力。二是高度關(guān)注大客戶合作,以合作為前提,以利益為紐帶,重點(diǎn)關(guān)注徐工集團(tuán)、泰安吊管機(jī)廠、北方公司、中鐵建、中石油等優(yōu)質(zhì)大客戶,通過高層互訪、專人盯守、產(chǎn)品代理等形式,加強(qiáng)產(chǎn)品合作和資源共享,逐步把大客戶發(fā)展成為公司戰(zhàn)略合作伙伴。三是充分發(fā)揮“中國兵器”和“第一機(jī)械”品牌優(yōu)勢,實(shí)施“走出去”營銷戰(zhàn)略,在鞏固原有傳統(tǒng)國外市場的基礎(chǔ)上,大力加強(qiáng)國際市場開拓,在合作中形成利益共同體,在發(fā)展中實(shí)現(xiàn)雙方共贏。四是加快服務(wù)體系建設(shè),統(tǒng)籌考慮整機(jī)銷售、配件銷售、售后服務(wù)一體化管理,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和預(yù)期型管理,改變以往的被動(dòng)救火式服務(wù),堅(jiān)持主動(dòng)上門服務(wù),為客戶提供完善、快捷、滿意的產(chǎn)品服務(wù),不斷降低售后服務(wù)費(fèi)用。五是利用軍品溢出效應(yīng),打造行業(yè)特色產(chǎn)品,積極應(yīng)用軍品技術(shù)、工藝,不斷提高推土機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量和附加值,打造行業(yè)特色產(chǎn)品,努力把推土機(jī)業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大。(來源:中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng))
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