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昆明機(jī)床借力市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型工業(yè)服務(wù)商

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-14     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):92
核心提示:
昆明機(jī)床聚焦市場(chǎng),重構(gòu)營(yíng)銷板塊和主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊的組織架構(gòu),邁出實(shí)施差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)型工業(yè)服務(wù)商的堅(jiān)定步伐。2013年,昆明機(jī)床在航空航天及汽車行業(yè)收獲訂單近1億元,與國內(nèi)某知名企業(yè)簽下2條年產(chǎn)10萬臺(tái)的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)缸體缸蓋生產(chǎn)線——由近50臺(tái)精密臥式加工中心組成的智能柔性線。
 
  轉(zhuǎn)型工業(yè)服務(wù)商是昆明機(jī)床堅(jiān)定不移的重點(diǎn)戰(zhàn)略。昆明機(jī)床自2013年開始試點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域管理模式,實(shí)行區(qū)域總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,構(gòu)建基于13大區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品線架構(gòu),在新的營(yíng)銷體系下,成立市場(chǎng)部、商務(wù)部、用戶工程部、售后服務(wù)部、包括海外銷售在內(nèi)的13個(gè)區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心,以專業(yè)化團(tuán)隊(duì)專注于用戶工藝與全套工藝解決方案的研究。營(yíng)銷服務(wù)中心模擬公司化運(yùn)作,營(yíng)銷服務(wù)公司總經(jīng)理對(duì)轄區(qū)營(yíng)銷指標(biāo)負(fù)責(zé),有渠道協(xié)調(diào)、競(jìng)爭(zhēng)決策、市場(chǎng)信息處理和人員管理的權(quán)限,并對(duì)公司營(yíng)銷管理部門和相關(guān)部門有考核權(quán)。經(jīng)過進(jìn)一步精耕渠道、細(xì)分市場(chǎng),昆明機(jī)床的一級(jí)代理商增至50余家,基本實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)主要區(qū)域市場(chǎng)的全覆蓋,營(yíng)銷人員增至285名,占機(jī)床板塊全員總數(shù)的20.1%。
 
  在此基礎(chǔ)上,昆明機(jī)床按照專業(yè)化打造產(chǎn)品,扁平化快速響應(yīng)市場(chǎng)的原則對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行組織再造:組建四大產(chǎn)品線,各產(chǎn)品線作為獨(dú)立的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體,對(duì)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的全生命周期負(fù)責(zé),并承擔(dān)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)指標(biāo)。2014年,昆機(jī)將實(shí)施市場(chǎng)區(qū)域平臺(tái)模擬公司化運(yùn)作,企業(yè)內(nèi)部全面推行市場(chǎng)化運(yùn)行模式,通過市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分,產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí),實(shí)施差異化的市場(chǎng)戰(zhàn)略,在以市場(chǎng)為關(guān)注焦點(diǎn)的產(chǎn)品線架構(gòu)下的新的公司組織模式的驅(qū)動(dòng)下,立足品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì),為用戶訂制高性價(jià)比的解決方案,提升市場(chǎng)獲得能力和產(chǎn)品獲利能力,從而確立昆機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)引領(lǐng)地位。
(來源:互聯(lián)網(wǎng))
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