從行業(yè)發(fā)展的角度來看，每個新興行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)歷：行業(yè)興起-產(chǎn)品競爭-渠道競爭-品牌競爭-行業(yè)平穩(wěn)的過程，一個新興行業(yè)必然帶來無限的商機(jī)，于是越來越多的人一股腦的沖進(jìn)這個行業(yè)(行業(yè)興起);隨著進(jìn)入這個行業(yè)的人越來越多，市場終于到了供遠(yuǎn)大于求的地步，這個時候每個廠家都會出來一款拳頭產(chǎn)品來搶占市場(產(chǎn)品競爭);而隨著產(chǎn)品競爭的進(jìn)行，渠道的競爭也會越發(fā)激烈，渠道的競爭其實說到底就是搶占終端市場，贏得口碑(渠道競爭);隨著渠道競爭的明朗化，品牌也越發(fā)明朗化(品牌競爭);行業(yè)品牌立足之后，這個行業(yè)的次序初定(行業(yè)平穩(wěn))。

　　眼下LED照明市場之爭尚停留在產(chǎn)品競爭。無論是長方的燈管、木林森的球泡，他們低價沖擊市場、沖擊渠道，無非是想以一款產(chǎn)品先贏得客戶、贏得渠道，這是產(chǎn)品競爭的典型。

　　照明行業(yè)主要渠道：

　　工程渠道：需求量大，利潤率高，但是協(xié)調(diào)費(fèi)用高，項目分散，資金回籠長期，不利于企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn);

　　網(wǎng)絡(luò)渠道：前期投入成本低，操作簡單，但競爭激烈，出貨分散且具有不確定性，因而售后服務(wù)比較難跟進(jìn)

　　利用傳統(tǒng)銷售模式分銷、代理、加盟等合作的終端銷售模式：經(jīng)銷渠道能夠快速布局，且營銷網(wǎng)絡(luò)快速拓展，但經(jīng)銷商的盈利能力和忠誠度無法控制

　　企業(yè)自行投資建立在終端市場區(qū)域?qū)Ｙu店、體驗店：直營渠道可控性高，規(guī)劃性好，利于品牌建設(shè)和售后服務(wù)跟進(jìn)，但是前期投入大，對企業(yè)營運(yùn)儲備資金和管理有較高要求。