從落戶鶴山共和到不斷壯大占據(jù)全球過(guò)半傳統(tǒng)燈飾市場(chǎng)，到LED市場(chǎng)搏殺并受困，止不住的連年虧損，再到近期傳言拋售資產(chǎn)、或被并購(gòu)，真明麗怎么了？是行業(yè)大環(huán)境使然，還是自身矛盾的積累？

　　回顧真明麗在鶴山走過(guò)的30多年， 是一條布滿荊棘的勞動(dòng)密集型企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。不斷擴(kuò)張的背后，試錯(cuò)成本有多大，真明麗能渡過(guò)困境嗎？

　　30年王國(guó)，傳奇不再

　　從一家不太起眼的裝飾燈企業(yè)，到年產(chǎn)值逾50億元的世界級(jí)LED照明王國(guó)，真明麗在鶴山走過(guò)了一段富有傳奇色彩的發(fā)展之路。

　　1978年，樊邦揚(yáng)和哥哥樊邦弘在臺(tái)北成立了一家僅有10多人的真明麗小公司，艱難起步于勞動(dòng)密集型的燈飾業(yè)，受制于臺(tái)灣勞工、土地成本高等因素，那時(shí)僅停留在做一些簡(jiǎn)單的加工、代理，偶爾做工程和出口，發(fā)展的道路并非一帆風(fēng)順。

　　1989年，樊邦揚(yáng)來(lái)到鶴山考察并決定遷廠，在鶴山港碼頭租房成立了鶴山銀雨燈飾有限公司。經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，壯大起來(lái)的銀雨開始蛻變。1996年，銀雨搬遷到共和鎮(zhèn)，廠房達(dá)到6萬(wàn)平方米，員工也從最初的10多名擴(kuò)展到2000余名。再經(jīng)過(guò)10年發(fā)展，真明麗在共和擁有上千畝土地，員工超過(guò)2萬(wàn)，最巔峰時(shí)近3萬(wàn)人。

　　“要知道，共和的人口也就2萬(wàn)多”，走進(jìn)共和鎮(zhèn)，受訪的鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)告訴記者，真明麗銀雨對(duì)共和的發(fā)展作出了無(wú)可否認(rèn)的貢獻(xiàn)，“曾經(jīng)一片荒涼的小鎮(zhèn)，因?yàn)樗�的到�?lái)發(fā)展成餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)、房屋出租等行業(yè)一派興旺的工業(yè)鎮(zhèn)。”

　　但在當(dāng)下，共和鎮(zhèn)的真明麗廠區(qū)，工人只剩下2000余人�；\罩這里的，還有經(jīng)營(yíng)慘淡變賣資產(chǎn)，已經(jīng)搬遷、將被收購(gòu)等等傳聞。

　　上周五下午5時(shí)許，共和鎮(zhèn)真明麗主廠區(qū)。記者守在正面和側(cè)門，看著換班的工人集中涌出，為冷清的街道帶來(lái)一絲生氣。共和鎮(zhèn)招商辦主任冼健輝告訴記者，側(cè)門的這條街道曾經(jīng)密布的發(fā)廊、大排檔等已被其他店面取代。2009年夏天，巔峰時(shí)期的真明麗近3萬(wàn)員工創(chuàng)造著無(wú)限商機(jī)：一位在側(cè)門的街道推著小車賣珍珠奶茶的阿伯激動(dòng)地告訴冼健輝，他一個(gè)月賺了整整4萬(wàn)元！“一杯售價(jià)1元的奶茶，成本才3毛，凈賺7毛，意味著一個(gè)月賣出約6萬(wàn)杯，一天是2000杯。”可惜，小販們的好日子一去不復(fù)返。順著側(cè)門折向正門，冼健輝又告訴記者，2009年前每到圣誕節(jié)前的趕貨期，正門的這條街道就會(huì)騰出一半車道搭起臨時(shí)帳篷，真明麗請(qǐng)來(lái)臨近鄉(xiāng)村的富余勞動(dòng)力幫忙組裝燈飾，如今，廉價(jià)勞動(dòng)力也一去不復(fù)返，勞動(dòng)力成本的急劇上升讓真明麗很頭疼。

　　“2009年開始，共和鎮(zhèn)的勞動(dòng)力成本以每年30%的速度增長(zhǎng)，這幾年已經(jīng)翻一番有余”，這一年，真明麗占到業(yè)績(jī)一半的圣誕燈串等傳統(tǒng)LED燈飾產(chǎn)品市場(chǎng)開始萎縮，銀雨寄予厚望的商業(yè)照明市場(chǎng)也遲遲未出現(xiàn)高潮，出路在那里？未雨綢繆，真明麗計(jì)劃將勞動(dòng)密集型的燈飾部分轉(zhuǎn)移出去。2004年以來(lái)，公司開始大力發(fā)展市場(chǎng)，相繼在越南、天津、四川簡(jiǎn)陽(yáng)相繼開設(shè)分廠；2007年9月份發(fā)生金融危機(jī)之后，海外市場(chǎng)頓時(shí)進(jìn)入冰凍期，真明麗眼睜睜看到自己的利潤(rùn)空間在變小，卻又受制于資金緊張，只能暫停在越南、四川的生產(chǎn)基地建設(shè)。直至2009年，真明麗位于越南的廠房第一期才完成，第二期廠房則于2010年7月完成，工人規(guī)模開始達(dá)到3000人以上。

　　出走越南，真明麗跨出勇敢的一步，30多年的燈飾王國(guó)，卻就此傳奇不再。

　　向越南轉(zhuǎn)移人力成本危機(jī)

　　“遷到越南后才發(fā)現(xiàn)，那里的工資雖然只有內(nèi)地的1/3，但工人的勞動(dòng)生產(chǎn)率卻只有內(nèi)地的1/5。”對(duì)于搬遷越南，江門的同行并不看好，知情者告訴記者，“在越南工人不愿加班，丟一句‘我明天有事不來(lái)了’就走人。”

　　2010年5月的一期美國(guó)《商業(yè)周刊》報(bào)道中，樊邦揚(yáng)受訪稱：“目前的狀況正像臺(tái)灣曾發(fā)生的那樣。”樊氏把他的工廠向越南擴(kuò)張。“他付給越南工人的工資是每月100美元，是中國(guó)工人工資的三分之一。”

　　把勞動(dòng)密集型的部分搬遷到越南，樊氏開始了對(duì)真明麗內(nèi)部的重組。2011年真明麗一位高管在接受采訪時(shí)，將此舉譽(yù)為“顧全大局，一石三鳥”。“第一，越南工人平均月薪為100美元，約占內(nèi)地工人1/3份額，直接給集團(tuán)每年節(jié)省3600萬(wàn)港元開支；第二，相對(duì)于越南新廠房，內(nèi)地廠房將可改建為一般LED照明燈的生產(chǎn)基地；第三，把部份內(nèi)地廠房分租給旗下供應(yīng)商，除帶來(lái)租金收益以外，更可確保相關(guān)原材料供應(yīng)充裕。

　　2011年，真明麗試用高于市場(chǎng)工資的2000元人民幣月薪招聘工人，但招不夠人。真明麗管理層據(jù)此認(rèn)定，內(nèi)地市場(chǎng)再?zèng)]有勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，認(rèn)為2010年底起分階段把內(nèi)地組裝生產(chǎn)線大舉遷往越南是正確之舉。

　　按照真明麗的設(shè)想，應(yīng)對(duì)勞動(dòng)力成本上升、勞動(dòng)力短缺可分兩個(gè)步驟處理，“一是我們將裝飾燈類等較低階產(chǎn)品移到越南工廠生產(chǎn)直接出口，LED應(yīng)用照明的高階產(chǎn)品仍然在集團(tuán)總部進(jìn)行生產(chǎn)及研發(fā)，同時(shí)，購(gòu)買大量的精密自動(dòng)化機(jī)器設(shè)備取代大部份的人工的生產(chǎn)，提高的生產(chǎn)力及解決了人力短缺、質(zhì)量等問題。”2011年4月28日，真明麗集團(tuán)主席樊邦弘在接受瑞士國(guó)家電視臺(tái)采訪時(shí)如是表示，可惜，這兩個(gè)步驟目前進(jìn)行的并不順利。

　　“遷到越南后才發(fā)現(xiàn)，那里的工資雖然只有內(nèi)地的1/3，但工人的勞動(dòng)生產(chǎn)率卻只有內(nèi)地的1/5。”對(duì)于搬遷越南，江門的同行并不看好，知情者告訴記者，“在越南工人不愿加班，丟一句‘我明天有事不來(lái)了’就走人，而在共和廠區(qū)，工人請(qǐng)假要層層申請(qǐng)，各種規(guī)章制度都輔以罰金”，高壓政策在越南行不通，面對(duì)加急訂單更是束手無(wú)策，于是，“樊邦揚(yáng)開始不停奔走于越南”。

　　對(duì)于搬遷越南帶來(lái)的種種慘淡經(jīng)營(yíng)傳聞，南方日?qǐng)?bào)記者兩周來(lái)一直努力聯(lián)系樊邦揚(yáng)求證，但是，從兩周前樊邦揚(yáng)秘書告知記者其一直在越南，到一周前記者通過(guò)熟悉樊邦揚(yáng)的江門臺(tái)商獲知其身其實(shí)在江門，再到上周四記者直接發(fā)短信到樊邦揚(yáng)手機(jī)求證，周五早上得到該公司女性文員回應(yīng)“樊總大概一周前返回臺(tái)北檢查身體，不在江門”，樊邦揚(yáng)的行蹤莫衷一是。記者的采訪要求也被回復(fù)“只能是樊總親自解答，但是遲點(diǎn)他回到江門也是停留半天到一天又要去越南”，關(guān)于真明麗的許多疑問，仍未能得到公司正面回應(yīng)。

　　“真明麗近兩年都在尋找買家，欲變賣共和的資產(chǎn)，只是苦于無(wú)人接盤”，業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，真明麗近期在變賣共和的廠房和資產(chǎn)。對(duì)此，共和鎮(zhèn)招商辦告訴記者，真明麗在共和的廠區(qū)面積合共超過(guò)千畝，去年變賣的100多畝實(shí)際是閑置的廠房，“是真明麗以前收購(gòu)天騰電池的地塊，一直作為倉(cāng)庫(kù)使用，江粉磁材去年接手后已經(jīng)投產(chǎn)，產(chǎn)生了1億多的產(chǎn)值”；“目前實(shí)行一套新機(jī)制，是將廠區(qū)分包給供應(yīng)商自負(fù)盈虧經(jīng)營(yíng)，并非變賣”。

　　江門市經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)則表示，真明麗轉(zhuǎn)移只是企業(yè)自身發(fā)展中的市場(chǎng)行為，恰恰體現(xiàn)了目前企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的特點(diǎn)。“不過(guò)，轉(zhuǎn)移的方向主要集中在產(chǎn)業(yè)下游勞動(dòng)密集型領(lǐng)域，其外延芯片等上游領(lǐng)域的發(fā)展步伐仍持續(xù)加快。”“面對(duì)勞動(dòng)力成本壓力，企業(yè)謀求升級(jí)轉(zhuǎn)型是必然的趨勢(shì)，不過(guò)從江門整個(gè)行業(yè)范圍來(lái)看，真明麗轉(zhuǎn)移目前仍是個(gè)案。”

　　作為江門規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的LED龍頭企業(yè)，真明麗的轉(zhuǎn)移會(huì)對(duì)江門LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)何種影響？對(duì)此，江門市經(jīng)信局回應(yīng)稱“基本沒有影響。”“目前我們的發(fā)展思路集中在高新區(qū)，我們匯聚了一大批企業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群，這才是江門LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)。真明麗雖然是本土LED產(chǎn)業(yè)龍頭，但是其每年的產(chǎn)值、稅收也是有限的，不會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成多大的影響。”

　　這一說(shuō)法得到共和鎮(zhèn)招商辦的印證，“真明麗最高峰的時(shí)候年創(chuàng)稅也不超過(guò)3000萬(wàn)，目前共和鎮(zhèn)已排到第三”， “世運(yùn)電路去年創(chuàng)稅約5000萬(wàn)居首，今年必超，排第二的世逸電子去年也有4000萬(wàn)”，“就算如此，真明麗在鶴山的出口還是位列前六，今后保持前十問題不大”， “真明麗以前高峰期一天的電費(fèi)就有十幾萬(wàn)，而今年前9個(gè)月，真明麗用電2200萬(wàn)度，折算平均每天電費(fèi)仍有6萬(wàn)多”，共和鎮(zhèn)招商辦以此證明真明麗生產(chǎn)規(guī)模還在。

　　有業(yè)內(nèi)知情人士向記者透露，“現(xiàn)在有人要我牽線想去收購(gòu)它。但是現(xiàn)在還沒到這一步。它現(xiàn)在就是把廠房出租，把精力放到越南去。”與轉(zhuǎn)移相比，被收購(gòu)的傳聞更加駭人，康佳、美的、清華同方都曾是傳聞的收購(gòu)者，如信息屬實(shí)，這將會(huì)是迄今為止LED行業(yè)首個(gè)十億級(jí)規(guī)模企業(yè)被收購(gòu)的案例。

　　廣東德力光電有限公司副總經(jīng)理、擁有UCLA材料學(xué)博士學(xué)位的林振賢認(rèn)為，“去越南發(fā)展不見得是個(gè)成功的案例，因?yàn)檎Z(yǔ)言隔閡和文化隔閡會(huì)給管理帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)，效率不高。”記者了解到，德力光電因擴(kuò)展業(yè)務(wù)需要，之前也曾跟真明麗談過(guò)重組并購(gòu)，但最后沒有成功。