在打造中國經(jīng)濟升級版的總基調(diào)下，“中國制造”也正通過從價格銷售向價值銷售轉(zhuǎn)型，展現(xiàn)著“中國制造”的升級版。

亮相第114屆廣交會的眾多企業(yè)正是這番趨勢的引領者。更高的性能、多樣化的設計、定制化的服務……“附加值”是這些產(chǎn)品吸引往來采購商的關(guān)鍵詞。力推自主品牌、開拓銷售渠道更成為參展商轉(zhuǎn)型升級、招攬客商的“主要動作”。

自主品牌先導

“歐神諾已經(jīng)是第26次參與廣交會了，每一屆廣交會我們都會帶來一些新產(chǎn)品。但今年公司決定不再接代工貼牌的產(chǎn)品，所以展位展示的都是我們自主品牌的產(chǎn)品�！狈鹕綒W神諾陶瓷股份有限公司國際營銷總監(jiān)鐘小姐對國際商報記者說，陶瓷業(yè)內(nèi)的不少中小企業(yè)主要選擇OEM的形式進行出口，只為賺取產(chǎn)品的加工費、人工利潤，不顧價格和質(zhì)量導致產(chǎn)業(yè)呈低端、無序狀態(tài)。

因此，提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值、走自主品牌路線成為歐神諾在外貿(mào)形勢嚴峻、產(chǎn)能過剩時轉(zhuǎn)型升級的突圍之舉。記者發(fā)現(xiàn)，廣交會上接受采訪的諸多不同類型企業(yè)中，“品牌”都無一例外地成為最受重視的關(guān)鍵詞。“現(xiàn)在空調(diào)企業(yè)都是做OEM和打造自主品牌兩條腿走路。隨著生產(chǎn)成本的不斷上升和市場競爭的加劇，我們肯定會加大產(chǎn)品研發(fā)和打造自主品牌方面的投入�！睆V東志高空調(diào)有限公司海外市場管理部副部長艾美紅表示，現(xiàn)階段中國企業(yè)的困境主要表現(xiàn)在如何實現(xiàn)品牌的跨越、提高產(chǎn)品的品質(zhì)和市場美譽度，進而拓展利潤空間上。

惠達衛(wèi)浴股份有限公司，其品牌戰(zhàn)略不僅是打造自主品牌的產(chǎn)品，更是針對不同市場的需求推出不同品牌的產(chǎn)品�！拔覀冊诤Ｍ怃N售4個自主品牌，HUIDA作為母品牌，延伸度廣，面向大部分終端市場；DOFINY定位于北歐簡約風格，面向歐洲市場；PORTA則主要以俄羅斯、中東市場為銷售目的地；AITO的產(chǎn)品多為仿古的家具和瓷具，面向高端市場。”其國際市場營銷部經(jīng)理閻振利對國際商報記者表示。

營銷渠道升級

“目前在一個行業(yè)內(nèi)要做大做強，開發(fā)產(chǎn)品的思路不能只基于單個產(chǎn)品，整體開發(fā)、提供系統(tǒng)解決方案才是方向�！弊鳛樯�產(chǎn)低壓電器及元件、輸配電設備等產(chǎn)品的三信國際電器有限公司，其海外營銷中心部長姜艷靜對國際商報記者表示，三信的產(chǎn)品附加值目前主要體現(xiàn)于定制化的服務上。“我們以為客戶提供系統(tǒng)解決方案為目標，會根據(jù)客戶對電流、電壓等配置的不同需求組裝產(chǎn)品，客戶拿到后就可以直接安裝，不用再買其他配件，也不用再加工�！�

惠達也在致力于通過全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的模式讓企業(yè)的產(chǎn)品更具賣點和價值。閻振利說：“打造整體浴室也是我們未來發(fā)展的動向，不僅是以整體設計的理念配套生產(chǎn)衛(wèi)浴內(nèi)所需的產(chǎn)品，如面盆、淋浴房、瓷磚、五金龍頭等，我們也會與房地產(chǎn)商合作，隨著樓層的搭建，把自帶排水系統(tǒng)的整體浴室提前吊裝進去，這樣既為我們開拓了又一營銷渠道，也節(jié)省了用戶的裝修時間�！�

更多的企業(yè)也正在通過提升服務、開拓經(jīng)營渠道讓“中國制造”更有價值。歐神諾的鐘小姐表示：“我們在國外主要開拓兩種類型的客戶，一種是國外的經(jīng)銷商，與歐神諾合作一起做市場推廣，促進品牌銷售；另一種則是與海外建筑商進行合作，直接把我們的產(chǎn)品送進建筑工程中。公司力爭在營銷方式上進一步轉(zhuǎn)型升級�！�

艾美紅則表示，志高空調(diào)代工的產(chǎn)品還是會根據(jù)客戶的需求運作，但自主品牌的產(chǎn)品則開始嘗試不用代理商，自己布局銷售網(wǎng)絡�！斑@樣一方面我們可以直接面對客戶，對自主品牌的推廣更有益處；另一方面與客戶透過產(chǎn)品談合作，更好地進行遞延的服務，提升產(chǎn)品市場競爭力。”