雖然市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但價(jià)格始終是掣肘LED照明大面積推廣的主要障礙�！皣�(guó)內(nèi)LED行業(yè)以‘價(jià)格論成敗’，很多企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)大多是依賴外銷。但自今年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)趨勢(shì)轉(zhuǎn)好，提高產(chǎn)品性價(jià)比成為企業(yè)首要解決的問(wèn)題”。

市場(chǎng)回暖：LED照明產(chǎn)品性價(jià)比是關(guān)鍵

過(guò)去的2012年，可謂是國(guó)內(nèi)LED企業(yè)的渠道開(kāi)拓年，包括清華同方、木林森、中山新特麗、比亞迪照明、萊威光電在內(nèi)的多家LED照明企業(yè)都在積極布局國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道，LED照明逐漸融入終端市場(chǎng)，再加上《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》出臺(tái)，今年LED照明市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)轉(zhuǎn)好。

據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)大陸LED室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模為335億元，同比增長(zhǎng)80%，伴隨趨勢(shì)逐漸轉(zhuǎn)好，LED室內(nèi)照明銷售規(guī)模有望再創(chuàng)新高。

瑞豐光電董事長(zhǎng)龔偉斌表示，LED室內(nèi)照明市場(chǎng)在今明兩年迎來(lái)爆發(fā)，不管是產(chǎn)品性價(jià)比，還是消費(fèi)者的可接受程度都在提高，給LED照明推廣創(chuàng)造了有利條件。2013年是國(guó)際照明巨頭在國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)的布局年，也是決定國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)成敗的關(guān)鍵年。

“巨利”當(dāng)前LED企業(yè)何以主動(dòng)放棄上市

2012年10月份以來(lái)，IPO已經(jīng)暫停達(dá)5個(gè)月之久。此外，證監(jiān)會(huì)嚴(yán)厲的IPO財(cái)務(wù)審查風(fēng)暴愈演愈烈，截至今年4月，數(shù)家擬上市LED企業(yè)在IPO前夜選擇“撤回材料”，結(jié)果來(lái)得既是“意料之外”，又是“情理之中”。

企業(yè)為何在巨大利益面前主動(dòng)放棄上市？LED企業(yè)在前夜應(yīng)該做好哪些功課？除了猶如千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋的上市之路，LED企業(yè)還有哪些融資途徑？

據(jù)公開(kāi)信息顯示，2012年末，證監(jiān)會(huì)下令對(duì)IPO在審企業(yè)掀起財(cái)務(wù)核查風(fēng)暴，要求各保薦機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所要特別關(guān)注發(fā)行人是否存在自我交易、關(guān)聯(lián)方代為支付成本費(fèi)用、與利益群體(這里指保薦機(jī)構(gòu)、PE機(jī)構(gòu)等)發(fā)生交易往來(lái)、體外資金支付貨款、壓低員工薪金、調(diào)控期間費(fèi)用等12項(xiàng)粉飾或操縱利潤(rùn)情形，并規(guī)定發(fā)行人及中介機(jī)構(gòu)需在2013年3月日前提交自查報(bào)告，在此基礎(chǔ)上再組織抽查。

LED價(jià)格甜蜜點(diǎn)來(lái)襲照明市場(chǎng)需求增溫

一度為資本市場(chǎng)垂涎的LED產(chǎn)業(yè)，正在品嘗前幾年大肆擴(kuò)張的苦果。財(cái)報(bào)顯示，2012年和今年一季度相關(guān)上市公司均陷入增收不增利的尷尬。不過(guò)由于需求和政策回暖趨勢(shì)明顯，近期券商研究員再度對(duì)該板塊飽含熱情。“LED照明，時(shí)候到了還是又是一場(chǎng)夢(mèng)？”這是市場(chǎng)共同的疑惑。

LED產(chǎn)業(yè)初露回暖跡象。據(jù)了解，近期各地政府陸續(xù)明確LED照明推廣方案。預(yù)計(jì)2013年廣東LED路燈安裝量將增長(zhǎng)近4倍至110萬(wàn)盞，深圳則計(jì)劃今年改造量增長(zhǎng)10倍以上超過(guò)20萬(wàn)盞。同時(shí)，江西出臺(tái)《節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》，計(jì)劃推廣LED戶外照明產(chǎn)品10萬(wàn)盞以上，室內(nèi)照明300萬(wàn)只；福建戶外照明推廣細(xì)則亦將在最近出臺(tái)。

“按照以往的經(jīng)驗(yàn)，地方政府的LED照明業(yè)務(wù)單量一般由實(shí)力雄厚的上市公司包攬，這也提升了相關(guān)公司的盈利空間。”上海一研究員對(duì)《金證券》記者表示。更重要的是，在市場(chǎng)人士看來(lái)，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格不再高高在上，也直接刺激需求暴增。某研究員調(diào)查獲悉，今年6月前后雷士照明可能發(fā)動(dòng)第一輪的價(jià)格戰(zhàn)，其他大廠比如陽(yáng)光照明極有可能跟進(jìn)。龍頭企業(yè)使出“價(jià)格屠刀”，這位研究員預(yù)計(jì)LED照明產(chǎn)品的價(jià)格下半年降幅有望達(dá)到30%-40%。這也意味著，以18WLED燈管為例(相當(dāng)于30WT8節(jié)能燈管)，國(guó)內(nèi)主流渠道零售價(jià)有望從現(xiàn)在70元-80元/只下降到40-50元/只，而30W品牌節(jié)能燈管的價(jià)格在20元-30元/只，即下半年LED燈管價(jià)格已經(jīng)進(jìn)入節(jié)能燈管2倍價(jià)格區(qū)間，也就是業(yè)內(nèi)所稱的“甜蜜點(diǎn)”。在這樣的光源價(jià)格下，市場(chǎng)新裝、替換需求有望快速增加。

經(jīng)銷渠道升級(jí)難傳統(tǒng)照明企業(yè)渠道“三角戀”

通常，傳統(tǒng)照明企業(yè)選擇向LED照明轉(zhuǎn)型時(shí)，其品牌影響力和完善的渠道網(wǎng)絡(luò)是公認(rèn)的最大的優(yōu)勢(shì)。

例如雷士照明在全國(guó)擁有36個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，3000余家專賣店；而歐普照明也號(hào)稱有幾千家專賣店和直營(yíng)店。傳統(tǒng)照明企業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)令新進(jìn)的LED照明企業(yè)望塵莫及。

“鋪設(shè)終端渠道需要企業(yè)投入大量的時(shí)間和資金，而且短期內(nèi)很難看到效果，新進(jìn)LED照明企業(yè)往往不敢輕易涉險(xiǎn)，因此他們多選擇在工程渠道或是外銷渠道上下功夫�！本�藍(lán)德燈飾有限公司總經(jīng)理劉世全向記者表示。

如今，傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED乃大勢(shì)所趨，包括陽(yáng)光照明、三雄極光、嘉美照明、雷士照明等企業(yè)紛紛上馬LED項(xiàng)目，利用成熟經(jīng)銷渠道和品牌影響力迅速搶占市場(chǎng)。