由創(chuàng)業(yè)邦雜志社主辦的“創(chuàng)新中國(guó)2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。

　　以下為現(xiàn)場(chǎng)文字實(shí)錄：

　　井源機(jī)電設(shè)備：大家好，我是廣州井源機(jī)電設(shè)備的，接下來給大家介紹一個(gè)勞動(dòng)力成本上漲和勞動(dòng)力緊缺的解決方案。我們從一個(gè)問題開始，當(dāng)時(shí)企業(yè)的用工狀態(tài)，大家都會(huì)想到一些關(guān)鍵詞。作為制造業(yè)企業(yè)我們?nèi)绾谓鉀Q這個(gè)用工制造業(yè)的困局，我們看一下我們的視頻。

　　(看視頻)。

　　畫面上這個(gè)人大家都認(rèn)識(shí)，三年前就是郭臺(tái)銘意識(shí)到了這個(gè)問題，他宣布了百年機(jī)器人(34.750,0.80,2.36%)的計(jì)劃。今天我們介紹的產(chǎn)品就是叫AGV，自動(dòng)導(dǎo)入小車。為什么叫AGV。我用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式說明，這是我們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品，它替代了一個(gè)崗位，減掉了兩人一年的投資工資。它降低了9萬的用工成本。它還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，它不會(huì)請(qǐng)假，不會(huì)罷工、不會(huì)生病。當(dāng)然也不會(huì)13連跳。

　　一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品就是它市場(chǎng)足夠大，美國(guó)和日本在80年代完成了這個(gè)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。根據(jù)美國(guó)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)美國(guó)的容量是108億美元，相當(dāng)于700億人民幣。中國(guó)制造業(yè)的規(guī)模相當(dāng)于美國(guó)和日本的總和。將來有多大大家都不知道。我們井源機(jī)電設(shè)備前五年的應(yīng)收情況，我們前五年每年的增長(zhǎng)率高于50%。這是今后五年的計(jì)劃，2013年我們的目標(biāo)銷售是7500萬，利潤(rùn)是1500萬，五年內(nèi)我們的目標(biāo)是把銷售突破3個(gè)億，利潤(rùn)超過7000萬，目標(biāo)是在創(chuàng)業(yè)板上市。我們已經(jīng)完成了對(duì)全國(guó)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域的銷售全覆蓋。作為這個(gè)市場(chǎng)，我們是最早進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的AGV廠商之一，我們有先發(fā)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。前幾年我們一直致力于汽車市場(chǎng)的開拓。目前整個(gè)主流汽車產(chǎn)業(yè)都是我們的用戶。我們以通用為例，在上海的市場(chǎng)使用不到50臺(tái)，而在美國(guó)一個(gè)車間使用了3000臺(tái)，這個(gè)市場(chǎng)是巨大的。這是我們汽車產(chǎn)業(yè)之外的產(chǎn)業(yè)的推廣，它包括ABB、華為、中興、富士康東芝[微博]等。我們的價(jià)值是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，我們的愿景是成為中國(guó)GAV的最大供應(yīng)商。謝謝。

　　評(píng)委：我看到機(jī)器人的市場(chǎng)是11、12、13年非�？�，但是從公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來說并不支持這個(gè)。第二點(diǎn)，我看到差不多的機(jī)器人，管最簡(jiǎn)單的機(jī)器人也好，還是焊接機(jī)器人來講毛利率都是50%以上，而你們很低，我不知道是你們產(chǎn)品本身的問題還是什么原因？

　　井源機(jī)電設(shè)備：兩方面的因素，第一個(gè)我們還致力于一個(gè)大范圍做市場(chǎng)的一個(gè)概念，所以投入很大，這是一方面。你說的很對(duì)，我們這個(gè)產(chǎn)品的毛利率是50%，其實(shí)我們凈利潤(rùn)也不低，接近20%。

　　評(píng)委：為什么過去幾年的市場(chǎng)，去年整個(gè)中國(guó)，如果我沒記錯(cuò)的話機(jī)器人的市場(chǎng)增長(zhǎng)是超過50%以上的，而你們的市場(chǎng)為什么是下滑的？

　　井源機(jī)電設(shè)備：再切會(huì)剛才的圖片，是這樣的，你這個(gè)問題您很敏銳，注意到了這個(gè)數(shù)字。兩個(gè)方面的因素，第一個(gè)因素，我們?cè)?2年我們改變了我們財(cái)務(wù)核算方式，我們以前是用了全責(zé)制，我們出場(chǎng)交貨客戶簽收我們就做收入。而12年我們是以開出的發(fā)票為準(zhǔn)，第二個(gè)就是我們12年的話，我們因?yàn)橛写蛩惆?2年作為就是三年報(bào)表的第一年，所以有意識(shí)的壓低了這個(gè)數(shù)據(jù)。

　　評(píng)委：你11年也可以作為原點(diǎn)，所以我在想是不是因?yàn)槿ツ�，因�(yàn)槲铱茨�的介紹主要的介紹是汽車和工程機(jī)械，這兩個(gè)行業(yè)去年受到了巨大的影響，所以影響了你們的銷售。

　　井源機(jī)電設(shè)備：我們?nèi)ツ瓴�沒有受到很大的影響，我們就是2012年從11年的4230萬變成1350萬是因?yàn)槭裁茨�，為什么我們不�?1年作為第一年，因?yàn)?1年我們還沒有這個(gè)打算，就是我們的財(cái)務(wù)制度各方面都還不健全。

　　評(píng)委：剛才看了你們的介紹，現(xiàn)在主要是這兩個(gè)行業(yè)，有沒有在你的計(jì)劃中，除了汽車跟工程機(jī)械，還有一些比較大的行業(yè)，你在今年明年主要來攻的？

　　井源機(jī)電設(shè)備：對(duì)，我們現(xiàn)在在做市場(chǎng)的一個(gè)行業(yè)是食品飲料行業(yè)，所有的飲料行業(yè)需求量是非常大的，而且是一個(gè)空白。

　　評(píng)委：我想問一下，這個(gè)成長(zhǎng)的話，看起來比市場(chǎng)還要慢一些從你公司的成長(zhǎng)和整個(gè)市場(chǎng)相比，我想在這個(gè)市場(chǎng)里面競(jìng)爭(zhēng)可能你就很多的體會(huì)，這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候主要靠什么，什么樣的公司可以在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出？

　　井源機(jī)電設(shè)備：我覺得兩個(gè)方面吧，第一個(gè)方面因?yàn)榇蠹仪宄�，就是一個(gè)B2B的市場(chǎng)，這個(gè)的話有兩個(gè)關(guān)鍵的因素，一個(gè)是什么，是你的行業(yè)積累，第二個(gè)是你技術(shù)門檻。就是我覺得回答您這個(gè)問題關(guān)鍵的兩個(gè)因素，你的市場(chǎng)積累很重要，還有你的產(chǎn)品很重要。

　　評(píng)委：你講了你們的技術(shù)壁壘，現(xiàn)在實(shí)際上做這種AGV的機(jī)器人已經(jīng)很多了，你們公司你認(rèn)為你們公司在技術(shù)上有什么優(yōu)勢(shì)？

　　井源機(jī)電設(shè)備：在技術(shù)能力方面的話，第一個(gè)我們建立了工程技術(shù)中心的話有52個(gè)人，占我們35%的人員，我們是技術(shù)導(dǎo)向的企業(yè)，第二個(gè)我們的產(chǎn)業(yè)行業(yè)里面積累了20項(xiàng)的專*和技術(shù)。第三點(diǎn)我們有9年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，另外在高端技術(shù)方面我們現(xiàn)在有跟國(guó)外一些公司進(jìn)行過技術(shù)的合作，在國(guó)內(nèi)的話我們跟一些科研院所，比如清華、華南理工和暨南大學(xué)我們都有產(chǎn)學(xué)研方面的合作，也取得了實(shí)質(zhì)性的效果。另外我們這個(gè)項(xiàng)目的話也是國(guó)家科技部的科技項(xiàng)目，廣東省的科研項(xiàng)目，廣東小巨人企業(yè)，也獲得了廣州市科技支撐，同時(shí)我們是國(guó)家的高新企業(yè)，廣東的龍頭企業(yè)。我們?cè)诩夹g(shù)方面積累的經(jīng)驗(yàn)很豐富，第二方面的話因?yàn)榇蠹乙睬宄�，我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)際上也是促進(jìn)咱們國(guó)家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。應(yīng)該來說也得到了地方政府的大力扶持。