德力西集團(tuán)董事長(zhǎng)胡成中的葫蘆里到底裝的是什么藥？這是所有胡成中的對(duì)手們正在考慮的問題。2年來，德力西和世界低壓電器老大施耐德的合作談判一直是“中國(guó)低壓電器之都”溫州樂清柳市鎮(zhèn)最大的懸念。

據(jù)德力西對(duì)手們的“偵察”，雙方一度洽談的方案是，施耐德以出現(xiàn)金的方式收購(gòu)浙江德力西股份有限公司50％的股份，保持雙品牌策略。浙江德力西股份有限公司是德力西集團(tuán)旗下最主要的低壓電器公司。但此方案在業(yè)內(nèi)遭受各種阻力，比如中國(guó)工業(yè)電器協(xié)會(huì)的一些老同志就公開表示反對(duì)。此外，凱雷收購(gòu)徐工、SEB集團(tuán)收購(gòu)蘇泊爾在國(guó)內(nèi)激起的軒然大波，也給談判雙方帶來了壓力。

根據(jù)近日公布的方案，“兩德”成立新的合資公司，各占50％比例，以德力西為品牌，董事會(huì)人員比率為“一半對(duì)一半”。

這個(gè)方案完全抹去了“收購(gòu)”的痕跡。但是這會(huì)不會(huì)只是雙方的權(quán)宜之計(jì)？雙方以何種方式出資？施耐德會(huì)不會(huì)進(jìn)一步增加它在合資公司中的影響力…… 

這些問題暫時(shí)都還沒有答案�，F(xiàn)在唯一可以肯定的是，以施耐德為代表的外資企業(yè)，正面殺入了中國(guó)低壓電器低端市場(chǎng)，強(qiáng)烈沖擊著以民營(yíng)為主的市場(chǎng)格局，正泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)、天正集團(tuán)三足鼎立局面遭瓦解。

而目前的中國(guó)低壓電器行業(yè)早就告別了上世紀(jì)90年代高利潤(rùn)的黃金期。2004年以來，低壓電器主要原材料鐵、有色金屬、工程塑料等價(jià)格一路飛漲，下游更是深陷價(jià)格戰(zhàn)泥沼。當(dāng)前，柳市低壓電器行業(yè)毛利只有5％左右，凈利更少得可憐。全行業(yè)性的虧損現(xiàn)象明顯，不少企業(yè)已退市。施耐德的舉動(dòng)，令德力西以外的低壓電器企業(yè)“內(nèi)憂外患”之感分外強(qiáng)烈。

施耐德的沖擊還不僅于此。裹挾強(qiáng)大資本和技術(shù)力量的外資低壓電器巨頭的加入，還將給整個(gè)柳市的低壓電器“產(chǎn)業(yè)集群”以猛烈的沖擊。

長(zhǎng)久以來，溫州柳市低壓電器生產(chǎn)基地之所以備受關(guān)注，還因?yàn)檫@里是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的“雅典”，是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家們研究中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)繞不開的起源地，這里也是浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)“產(chǎn)業(yè)集群”模式的典型代表。

所謂的“產(chǎn)業(yè)集群”，就是在某一特定區(qū)域內(nèi)，以中小企業(yè)為主，自然地形成一個(gè)密集、有機(jī)供應(yīng)鏈和相互服務(wù)及協(xié)作的經(jīng)濟(jì)體，能最大限度地降低成本、市場(chǎng)反應(yīng)能力靈敏、資源能夠很好地按照市場(chǎng)規(guī)律流動(dòng)。紹興的輕紡、永康的五金、溫州的皮鞋、海寧的皮革、嵊州的領(lǐng)帶、桐廬的制筆、諸暨的襪業(yè)都具有相似的基因。

柳市低壓電器“產(chǎn)業(yè)集群”的特色在于，它形成了幾個(gè)影響全國(guó)的龍頭企業(yè)，形成了密密麻麻遍布全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。但是它同樣繞不開“產(chǎn)品雷同—低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)—利潤(rùn)太低帶來創(chuàng)新能力不足—生產(chǎn)更多更低價(jià)的雷同產(chǎn)品”的“惡性循環(huán)”。在上世紀(jì)90年代，連柳市低壓電器的經(jīng)銷商都可以拿到30％的凈利潤(rùn)，而這種好日子在上述“惡性循環(huán)”的魔咒下，一去不返。

研究民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的專家們發(fā)現(xiàn)，“產(chǎn)業(yè)集群”最大的弊端就是整體創(chuàng)新乏力，研發(fā)投入不足，柳市也不例外。低壓電器的核心技術(shù)一直掌握在外資巨頭手中，由于對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問題的顧慮，加上國(guó)際的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)壁壘，低壓電器產(chǎn)品也難以在國(guó)際商場(chǎng)上一展手腳。

長(zhǎng)久以來，外資之所以還難以從民營(yíng)企業(yè)為主的低端低壓電器市場(chǎng)中奪羹，很大程度上要?dú)w于柳市低壓電器“產(chǎn)業(yè)集群”形成的兩大優(yōu)勢(shì)：低價(jià)和網(wǎng)絡(luò)。但施耐德與德力西的攜手，令民營(yíng)企業(yè)的低價(jià)和網(wǎng)絡(luò)秘方不再神秘，柳市的“產(chǎn)業(yè)集群”生態(tài)圈完全向外資開放。當(dāng)然，施耐德能不能融入本土的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在融入本土產(chǎn)業(yè)生態(tài)的同時(shí)如何注入施耐德的先進(jìn)管理理念和帶來技術(shù)革新；在施耐德的刺激下，柳市低壓電器業(yè)能否找到走出“惡性循環(huán)”的途徑，這些都還是未知數(shù)。

但德力西的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們很清楚，施耐德的胃口很大：2005年，施耐德在全世界有20個(gè)成功的并購(gòu)例子，差不多每個(gè)月有2例。

當(dāng)然，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)早就已開始，外資巨頭入場(chǎng)很正常，中小企業(yè)的退場(chǎng)也是自然淘汰的過程。如果沒有更強(qiáng)烈的沖擊，阻撓產(chǎn)業(yè)升級(jí)的各種惰性因素將更長(zhǎng)期地存在。市場(chǎng)沒有永久的平衡，中國(guó)低壓電器的“黃金時(shí)代”已成歷史，接下來的競(jìng)爭(zhēng)將更為嚴(yán)酷，新一輪企業(yè)并購(gòu)重組可能還將繼續(xù)。

丁興良：工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人，中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家，開創(chuàng)國(guó)內(nèi)專業(yè)研究工業(yè)品營(yíng)銷的先河， 15年工業(yè)品營(yíng)銷研究的專業(yè)背景，13年工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷， 200多家工業(yè)品營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，1000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書籍68本。