今年，LED家居照明在照明渠道上大行其道，特別是LED吸頂燈，其火熱程度已經(jīng)開始引起業(yè)界人士的關(guān)注。但LED吸頂燈到底有多火，沒有人可以確定，在經(jīng)歷過短期的火爆后，LED吸頂燈的熱度一下子冷卻，不復(fù)之前的火熱狀態(tài)。而LED燈帶的發(fā)展亦似乎每況愈下，不容樂觀。

為此，采訪了多家、LED燈帶、兼具傳統(tǒng)吸頂燈和LED吸頂燈的企業(yè)，對LED吸頂燈、LED燈帶的現(xiàn)狀和危機(jī)一探究竟。

喧囂過后LED吸頂燈上演新一輪“博弈”

吸頂燈掀熱銷風(fēng)暴

日前，記者從多位LED銷售從業(yè)人士口中得知今年以來，LED吸頂燈的銷售相當(dāng)火爆。如美特照明營銷總監(jiān)李紅斌就告訴記者，從建立發(fā)展至今，吸頂燈一直都是主導(dǎo)產(chǎn)品，之前走訪福建市場時(shí)一位客戶向他反映LED吸頂燈相當(dāng)“好賣”，自從在美特照明經(jīng)銷商會議暨新品推介會上訂了LED吸頂燈的貨回來，基本上每天都能賣出4、5盞LED吸頂燈。

流行不主流

LED吸頂燈流行于市，記者并不感到意外，也可以說是意料之中。今年本報(bào)專題策劃小組多次走訪市場，策劃了多個(gè)相關(guān)新聞選題。得出的調(diào)研結(jié)果顯示，今年初銷量高的產(chǎn)品中，LED吸頂燈榜上有名。不管是普通消費(fèi)者還是經(jīng)銷商、代理商，吸頂燈都是不可或缺的主導(dǎo)產(chǎn)品。隨著LED照明產(chǎn)品的遍地開花，LED吸頂燈從去年就開始在渠道上流行，特別是大功率貼片光源，對生產(chǎn)廠家來說，新市場降臨了�，F(xiàn)在很難找到不做LED吸頂燈的家居照明品牌了。

但是，隨著LED吸頂燈的流行，涉足LED吸頂燈領(lǐng)域的加入者眾，加之大功率貼片光源技術(shù)的逐漸成熟，激烈的市場競爭導(dǎo)致了價(jià)格和利潤的下降。目前批發(fā)價(jià)為三十多元的12WLED吸頂燈已經(jīng)在市場上流通，利潤不見得就比傳統(tǒng)光源的吸頂燈高，但家居照明企業(yè)在市場和經(jīng)銷商的需求下卻不得不做。隨著LED質(zhì)量的穩(wěn)定和價(jià)格的平穩(wěn)，也越來越為消費(fèi)者所接受，有不少客戶向他們反映，許多購燈的消費(fèi)者進(jìn)門店第一句便是“你這里有LED產(chǎn)品嗎？”，若得到了肯定的回答，就會進(jìn)門看看；反之則掉頭便走。

由此可見，LED吸頂燈確實(shí)很流行。但從銷量來說，傳統(tǒng)光源的吸頂燈才是主流，也更像王者，LED吸頂燈要迎頭趕上甚至是超越傳統(tǒng)吸頂燈還有幾年的替換年。

市場爆發(fā)：技術(shù)、質(zhì)量、成本、價(jià)格

LED燈具產(chǎn)品品類并不少，為何獨(dú)獨(dú)LED吸頂燈脫穎而出？就記者看來，LED吸頂燈的流行是有原因的，原因如下：第一，商家零售需要LED吸頂燈，LED吸頂燈可以快速搶占代理商店面展示和吸引消費(fèi)者認(rèn)知品牌，因此是廠家開拓市場的切入點(diǎn)；第二，消費(fèi)者的購買習(xí)慣決定LED吸頂燈為首選，LED吸頂燈作為客廳燈的主燈，通常是消費(fèi)者購買燈具的第一選擇，然后才配套LED天花燈、LED筒射燈、LED廚衛(wèi)燈等。消費(fèi)者和商家對吸頂燈的需求量非常大，即LED吸頂燈可替換的市場容量也非常大。

如此巨大的市場為何直到現(xiàn)在才開始爆發(fā)？之前是火候未到，現(xiàn)在是萬事俱備，恰逢其時(shí)。技術(shù)、質(zhì)量、成本、價(jià)格、市場宣導(dǎo)是影響LED燈具向消費(fèi)者普及的五大因素，由于技術(shù)提升，芯片、燈珠、驅(qū)動(dòng)等價(jià)格下降，讓LED吸頂燈的成本下降，質(zhì)量有所提升。自去年LED貼片光源以鋁基板或燈條的方式應(yīng)用在吸頂燈后，LED吸頂燈便大行其道。針對中檔市場的LED吸頂燈以每瓦5元的價(jià)格其實(shí)已經(jīng)跟傳統(tǒng)光源的吸頂燈相差不遠(yuǎn)了，目前市場上流行的LED吸頂燈多數(shù)為貼片光源，發(fā)光均勻，價(jià)格也越來越優(yōu)惠，因此愿意接受LED吸頂燈的普通消費(fèi)者也越來越多。加之，家居照明企業(yè)對市場和渠道商的培育已有多年經(jīng)驗(yàn)，對經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行LED知識的宣導(dǎo)和培訓(xùn)更是手到擒來。因此，LED吸頂燈市場才開始放量。要說哪類LED燈具單品最容易在市場普及，LED吸頂燈肯定是名列前三甲的。

渠道：“平民化”價(jià)格是硬道理

LED家居照明，顧名思義，注定要走進(jìn)千家萬戶當(dāng)中，注定最終走入傳統(tǒng)燈飾渠道。但為何還有很多LED家居照明企業(yè)做不了渠道呢？就是因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格還不能做到僅僅高出傳統(tǒng)燈具價(jià)格的0.5—1.0倍這樣的水平或者更低的水平，所以缺乏價(jià)格競爭力，這是他們做不了渠道的最大問題。對于經(jīng)銷商、代理商、物流商來說，具有“平民化”價(jià)格的LED企業(yè)太有吸引力了。

在照明企業(yè)的招商過程中，經(jīng)銷商和代理商的困惑其實(shí)就兩點(diǎn)：一，擔(dān)心產(chǎn)品售價(jià)偏高；二，擔(dān)心品質(zhì)沒有保證。售價(jià)偏高還是次要問題，他們最大的難題是品牌難以抉擇，很多經(jīng)銷商不知道哪一家公司的品質(zhì)做的可以，哪一家做的不怎么樣，他們的心里難免沒底。因此，不少企業(yè)都經(jīng)歷過來自經(jīng)銷商、代理商、消費(fèi)者關(guān)于質(zhì)量、價(jià)格的懷疑甚至否定。

一直以來，LED扮演的角色都是與節(jié)能燈分食搶占白熾燈退市后的市場空間，白熾燈自去年開始退市后，LED燈具的銷量有所增長實(shí)屬理所當(dāng)然。今年LED吸頂燈的價(jià)格便宜了，銷量上去了，但同行競爭非常激烈，市場容量就那么大，你降價(jià)別人也在降，價(jià)格被迫下降，利潤薄了，分銷商不好做，除了總代理、物流商等以量取勝的商家利潤還過得去。

市場調(diào)查：企業(yè)上馬吸頂燈需謹(jǐn)慎

通過市場調(diào)查，本報(bào)專題策劃小組發(fā)現(xiàn)LED吸頂燈廠家的情況兩極分化嚴(yán)重：①產(chǎn)品線的區(qū)別。以單品打天下的廠家只做LED吸頂燈，容易受價(jià)格左右，近段時(shí)間銷量明顯受影響，部分廠家不但銷量縮水40%，產(chǎn)品價(jià)格也下降了三成。而整體家居照明企業(yè)受到的影響不太明顯，由于LED吸頂燈的銷量只占一部分。②定位問題。受訪企業(yè)中，產(chǎn)品價(jià)格偏中低端的廠家趕上了年初市場的火爆，但其經(jīng)銷商基本上都上了L