2013年，LED無(wú)疑成為了照明行業(yè)的火爆“熱詞”。面對(duì)這塊美味的誘人蛋糕，行業(yè)人爭(zhēng)先恐后先分一杯羹。然而渠道建設(shè)核心技術(shù)薄弱、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏、品牌意識(shí)不強(qiáng)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈不完善等問(wèn)題卻成了LED照明行業(yè)發(fā)展的絆腳石。

LED渠道聯(lián)盟的成立，對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的未來(lái)帶來(lái)什么樣的影響，LED企業(yè)的渠道建設(shè)將如何鋪設(shè)呢？企業(yè)和商家如何搭建信息溝通與合作平臺(tái)？如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、銷、學(xué)、研的無(wú)縫對(duì)接，規(guī)范市場(chǎng)秩序，倡導(dǎo)行業(yè)自律實(shí)現(xiàn)各方互利共贏，促進(jìn)LED市場(chǎng)繁榮、有序發(fā)展？本報(bào)邀您一同聆聽、分享業(yè)內(nèi)人士對(duì)聯(lián)盟成立的看法與期望。

倡導(dǎo)好品質(zhì)產(chǎn)品是對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的體現(xiàn)

LED照明一直是廣東省發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，在省政府及各界的共同努力下，廣東省LED照明產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，2012年產(chǎn)值達(dá)到2100億的超大規(guī)模，在行業(yè)普遍不景氣的情況下，仍然保持12%的增長(zhǎng)。

為推動(dòng)LED的發(fā)展，廣東省政府采取了支持企業(yè)創(chuàng)新、大力推動(dòng)產(chǎn)品應(yīng)用、營(yíng)造有利發(fā)展環(huán)境等一系列的舉措。在2012年5月28日廣東省推廣應(yīng)用LED照明產(chǎn)品工作會(huì)議上，省政府與各地市簽訂責(zé)任書，要求用二、三年的時(shí)間在省內(nèi)公共照明領(lǐng)域全面普及LED照明，其中珠三角最晚在今年年底前完成LED照明的普及，其他粵東、粵西等地方最晚也要在明年內(nèi)普及。省委之所以做這個(gè)決定，主要考慮到節(jié)能減排，符合國(guó)家戰(zhàn)略要求，也可以通過(guò)LED的應(yīng)用，市場(chǎng)的培養(yǎng)，拉動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。省政府還通過(guò)制定一系列LED標(biāo)準(zhǔn)、建立檢測(cè)體系等方法來(lái)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

LED是新興產(chǎn)業(yè)，技術(shù)進(jìn)步快，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，如果按照傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做跟不上節(jié)奏，廣東省相關(guān)部門引進(jìn)一個(gè)標(biāo)桿體系，通過(guò)建立標(biāo)桿，不僅為工程管理提供了借鑒，而且讓企業(yè)在圍繞著做更好的產(chǎn)品時(shí)形成一個(gè)你追我趕的局面，有利于行業(yè)健康發(fā)展。

聯(lián)盟的成立是一件非常有意義的事，他們將通過(guò)優(yōu)化配置，提高產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓行業(yè)走上發(fā)展的快車道。同時(shí)他還提出建議，要引導(dǎo)LED行業(yè)健康發(fā)展，首先要倡導(dǎo)好的產(chǎn)品品質(zhì)，LED照明與人們生活息息相關(guān)，好的產(chǎn)品不但能提高人們的生活品味，也是對(duì)社會(huì)的負(fù)責(zé)。

渠道聯(lián)盟力推LED產(chǎn)業(yè)向市場(chǎng)化、國(guó)際化發(fā)展

半年多來(lái)，中國(guó)LED渠道聯(lián)盟在廣東省科技廳、廣東省半導(dǎo)體照明聯(lián)合創(chuàng)新中心的大力支持下，在廣大LED企業(yè)、經(jīng)銷商、商協(xié)會(huì)的積極參與下，中國(guó)LED渠道聯(lián)盟的各項(xiàng)籌備工作全部完成。

在聯(lián)盟成立之前共舉行了4次會(huì)議：2012年12月19日，聯(lián)盟第一次籌備會(huì)議在廣州召開，眾委員對(duì)聯(lián)盟成立的可行性、必要性進(jìn)行了深入探討，初步確定了聯(lián)盟的定位和成員構(gòu)成，并決定成立籌備組，由廣東省半導(dǎo)體照明聯(lián)合創(chuàng)新中心主任眭世榮擔(dān)任籌備組組長(zhǎng)，由其創(chuàng)新中心牽頭，負(fù)責(zé)聯(lián)盟成立的具體工作。

2013年1月13日，聯(lián)盟第二次籌備會(huì)議擬定了聯(lián)盟組織和架構(gòu)�；I備組通過(guò)調(diào)研和聽取多方意見，決定擬定聯(lián)盟架構(gòu)及章程，并確定了“中國(guó)LED渠道聯(lián)盟”為聯(lián)盟名稱，主辦單位為廣東省半導(dǎo)體照明聯(lián)合創(chuàng)新中心。進(jìn)入LED時(shí)代，廠、商都陷入迷茫中，不知道如何篩選對(duì)方，篩選沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，廠家、商家采用各自的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選，缺少一個(gè)有公信力的平臺(tái)。

2013年2月春節(jié)期間，聯(lián)盟第三次籌備會(huì)議在山東臨沂召開，會(huì)議對(duì)聯(lián)盟章程作出修改完善，形成了今天提交的章程。通過(guò)修改完善，明確了聯(lián)盟的宗旨和定位，突出了以服務(wù)為宗旨的業(yè)務(wù)范圍，強(qiáng)調(diào)公開透明的增補(bǔ)成員程序，會(huì)議還決定發(fā)起首批會(huì)員，在各方的努力下，第一批會(huì)員發(fā)展順利完成。

2013年4月4日第四次籌備會(huì)議召開，會(huì)議確定4月12日為聯(lián)盟大會(huì)成立時(shí)間，并確定成立大會(huì)在廣東省內(nèi)召開。會(huì)議擬定了理事會(huì)成員、理事及監(jiān)事的數(shù)量，對(duì)聯(lián)盟的后期運(yùn)作進(jìn)行了深入探討。

近年來(lái)在國(guó)家政策引導(dǎo)、市場(chǎng)需求雙重作用的推動(dòng)下，LED產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，LED企業(yè)在市場(chǎng)上的滲透呈現(xiàn)多元化、復(fù)雜化，渠道成為兵家必爭(zhēng)之地。但是產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，市場(chǎng)不成熟，資源分配尚不規(guī)范，渠道建設(shè)不健全，為了搭建LED渠道商與廠家之間的橋梁，整合市場(chǎng)資源，幫助生產(chǎn)企業(yè)深化渠道建設(shè)，中國(guó)LED渠道聯(lián)盟在這種背景下成立，該聯(lián)盟將集合LED行業(yè)精英著力組建LED渠道聯(lián)盟服務(wù)平臺(tái)，以此來(lái)增進(jìn)LED信息流通、促進(jìn)渠道與廠家靈活合作，推動(dòng)LED產(chǎn)業(yè)向市場(chǎng)化、國(guó)際化發(fā)展。

渠道聯(lián)盟開創(chuàng)了LED新時(shí)代

LED時(shí)代可以劃分為產(chǎn)品興起、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、資本競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)六個(gè)階段。其中在產(chǎn)業(yè)興起的階段中，大量的制造型企業(yè)進(jìn)入LED行業(yè)，使得該行業(yè)變得紅火起來(lái)，LED照明的消費(fèi)也逐漸出現(xiàn)。在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段中，完成了產(chǎn)品品類的清晰劃分，相應(yīng)地提出了各個(gè)品類應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)了能夠定義這些品類標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，這些廠家通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，發(fā)展自己的經(jīng)銷商，他們通過(guò)定義品質(zhì)、價(jià)格、外觀、形態(tài)等方面，在這個(gè)階段，出現(xiàn)一些有代表性的企業(yè)、品牌。

渠道競(jìng)爭(zhēng)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)凈化的分水嶺，是企業(yè)與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在這個(gè)階段中，一批企業(yè)淪落到行業(yè)中的產(chǎn)品制造加工、生產(chǎn)低端產(chǎn)品，很難通過(guò)有效地建立渠道讓生產(chǎn)管理再上臺(tái)階。未來(lái)三年里，既是LED產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)期，也是整個(gè)渠道競(jìng)爭(zhēng)的開始，在這個(gè)時(shí)期，行業(yè)格局發(fā)生改變，傳統(tǒng)照明的格局已經(jīng)被打破，競(jìng)爭(zhēng)的主體力量發(fā)生改變。

在LED時(shí)代，廠商如何走出新的模式，是我們每一個(gè)人都要去思考的話題，在這個(gè)前提下，他提出了五個(gè)關(guān)鍵詞：篩選、識(shí)別、對(duì)接、放大、整合。

進(jìn)入LED時(shí)代，廠、商都陷入迷茫中，不知道如何篩選對(duì)方，篩選沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)