產(chǎn)品要想進入市場，必須匹配市場需求。市場上買賣雙方碰撞的焦點是價值和價格，產(chǎn)品價值和價格定位是產(chǎn)品進入市場初級階段的關(guān)鍵。

（一）適市場之所需，應(yīng)用戶之所求。

產(chǎn)品要想進入市場，必須匹配市場需求。市場上買賣雙方碰撞的焦點是價值和價格，產(chǎn)品價值和價格定位是產(chǎn)品進入市場初級階段的關(guān)鍵。數(shù)字化半導(dǎo)體照明早在研發(fā)的初始階段，就對后期產(chǎn)品進入市場作出了縝密的考慮和定位，重在突出體現(xiàn)產(chǎn)品自身價值和用戶應(yīng)用價值。

我國消費市場有其自身的特質(zhì)，突出的反映是——穩(wěn)，消費者中會做出冒險投入的不多，可是一旦被認(rèn)可卻會很快形成消費潮流。究其原因，一是中華民族的傳統(tǒng)美德，勤儉節(jié)約；二是用戶對新產(chǎn)品的應(yīng)用適應(yīng)度和價格接受度有疑問，需要有一個過程，首先從了解、認(rèn)識到認(rèn)可；其次從基本接受、完全接受到爭取擁有；最后從小投入嘗試到列入計劃購買。

公用大宗用戶由于節(jié)能降耗效益顯著，相對接受較快，接受能力也較強。而家用用戶由于效益不明顯，接受相對較慢、接受能力也相對較薄弱。公用對市場所構(gòu)成的影響力和傳播速度遠(yuǎn)比家用要大、要快。

數(shù)字化半導(dǎo)體照明產(chǎn)品的市場定位，是按照國家發(fā)展政策要求，遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，充分利用了自身所具有的科技優(yōu)勢，包括了產(chǎn)品的品種、品質(zhì)和價格定位，并分階段推出對用戶有更高使用價值的產(chǎn)品。數(shù)字化半導(dǎo)體照明的市場定位擬分為三個階段：初級進入階段、規(guī)模應(yīng)用階段和品質(zhì)升級階段。初級階段主要放在公用領(lǐng)域，分別是：大型公建的室內(nèi)外照明、道路照明、隧道照明和特種照明。這幾個領(lǐng)域所具有的共性是，用量大而使用集中，照明時間長，能耗大，商用電價高，設(shè)備故障率高、維護、管理難度大、費用高，節(jié)能和降耗效益顯著，更換迫切等。數(shù)字化半導(dǎo)體照明可以排解用戶使用現(xiàn)有產(chǎn)品所存在的困難、滿足和擴展使用功能需求，充分發(fā)揮和體現(xiàn)其科技在應(yīng)用領(lǐng)域的價值。

（二）解決存在問題，體現(xiàn)數(shù)字化半導(dǎo)體照明的自身價值。

數(shù)字化半導(dǎo)體照明的自身價值，主要體現(xiàn)在投入含量和產(chǎn)出含量。系統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)路線清晰，強調(diào)前瞻性、可行性、可操作性，設(shè)計方向和目的明確，針對性強。

為實現(xiàn)上述價值，需重點解決以下三個方面問題。第一是解決既有照明產(chǎn)品在用戶使用方面存在的問題，如產(chǎn)品使用壽命無保證系數(shù)，產(chǎn)品出故障率高且無提示，檢查、維護難度大，維護費用昂貴，管理困難等。第二是解決既有照明產(chǎn)品功能單一、應(yīng)用價值不高和價格偏高。第三是注重硬件部分的投入含量設(shè)計，避免產(chǎn)品淘汰時給用戶造成不必要的損失；第四是加大軟件開發(fā)的投入力度，充分利用軟件的功能和效果提升產(chǎn)品品位、產(chǎn)品價值營造、提高用戶使用舒適度。

數(shù)字化半導(dǎo)體照明的管理系統(tǒng)可對大型公建的設(shè)備運行實施一站式管理，區(qū)間設(shè)置有線和無線通訊，大幅提升照明產(chǎn)品的可靠性、應(yīng)用、維護和管理的舒適度。數(shù)字化半導(dǎo)體照明系統(tǒng)產(chǎn)品由軟硬件結(jié)合構(gòu)成，硬件方面根據(jù)使用周期做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)化、科學(xué)低投，軟件方面根據(jù)人性需求做到高投高出、做精做細(xì)，將產(chǎn)品應(yīng)用價值提高到極致并設(shè)置兼容和擴展接口，為用戶提供高價值低價位的產(chǎn)品。

綜合起來，數(shù)字化半導(dǎo)體照明的價值有兩點，第一點是人性化，產(chǎn)品符合人性中對它的使用要求，符合國情和民情下的人性化——又好又便宜；第二點是高品質(zhì)，它擁有一個高品位的團隊，這個團隊對產(chǎn)品技術(shù)路線和零部件的形成、都做出高品位的定位，再由過硬的企業(yè)生產(chǎn)出扎實的質(zhì)量，高品位加高質(zhì)量呈現(xiàn)高品質(zhì)。