佛山照明之所以能夠成為“中國(guó)燈王”，并非僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品做得好，而是其每一步成長(zhǎng)、每一次蛻變都與照明行業(yè)發(fā)展的時(shí)代脈搏緊密契合。步入LED照明新時(shí)代，“中國(guó)燈王”并未因?yàn)闅q月而掩蓋住自己的熠熠光輝，品牌、渠道、制造、資本等時(shí)間蘊(yùn)育的一切都將助力“中國(guó)燈王”邁入更加精彩的后時(shí)代。 

省會(huì)及一線城市 

河南鄭州市 

佛山照明LED優(yōu)勢(shì)明顯 

佛山照明河南總代理、河南星辰照明電器董事長(zhǎng)邢占理 

與去年同期相比，我所經(jīng)營(yíng)的佛山照明品牌銷量有所上漲，漲幅在20%以上。目前，佛山照明全系列LED產(chǎn)品已經(jīng)登陸河南市場(chǎng)，其中以球泡、尖泡、支架、吸頂燈、天花燈、筒燈等LED產(chǎn)品的銷量最大。在產(chǎn)品定價(jià)上，佛山照明發(fā)揮著“中國(guó)燈王”的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，推出市場(chǎng)價(jià)5.5元/個(gè)的3WLED球泡，這一舉措讓整個(gè)河南照明行業(yè)頗為矚目之余，也讓佛山照明LED產(chǎn)品銷量迅速提升，目前已經(jīng)占到總銷量的20%。 

盡管進(jìn)入河南市場(chǎng)的LED品牌很多，但它們不會(huì)對(duì)佛山照明帶來(lái)任何沖擊。因?yàn)榉鹕秸彰饔兄T多顯著優(yōu)勢(shì)：1、50余年的品牌沉淀；2、佛山照明目前在LED照明方面全線發(fā)力，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商都把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至LED領(lǐng)域；3、佛山照明在河南市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的積累，渠道網(wǎng)絡(luò)完善，擁有眾多忠實(shí)的經(jīng)銷商支持。我相信，未來(lái)佛山照明定會(huì)持續(xù)在LED領(lǐng)域發(fā)力，推出更具性價(jià)比的產(chǎn)品，以繼續(xù)鞏固“中國(guó)燈王”的地位。

貴州貴陽(yáng)市

佛照市場(chǎng)表現(xiàn)依然堅(jiān)挺

貴州麗銘光電總經(jīng)理、佛山照明經(jīng)銷商李堂敏

佛山照明應(yīng)對(duì)LED發(fā)展的動(dòng)作是比較快速、比較積極的。現(xiàn)在，佛山照明光源類、商照類等LED產(chǎn)品都有推出，不過(guò)市場(chǎng)上比較好賣(mài)的還是球泡、尖泡、燈管等LED光源類產(chǎn)品，其性價(jià)比優(yōu)勢(shì)也比較明顯，如佛照3WLED天花燈定價(jià)約20元/個(gè)等，終端市場(chǎng)接受程度較高。

佛山照明因其一二線品牌的知名度、三四線品牌的價(jià)位以及相當(dāng)不錯(cuò)的產(chǎn)品品質(zhì)保障而一直有著不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。受制于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，雖然目前生意每況愈下，但佛山照明市場(chǎng)表現(xiàn)還算堅(jiān)挺。

在LED照明方面，因?yàn)榉鹕秸彰鞫ㄎ槐揪筒桓�，�?duì)比一些新興LED品牌，除了價(jià)格上不失優(yōu)勢(shì)外，還具有穩(wěn)定的客戶資源、較好的品牌知名度等優(yōu)勢(shì)，所以并未受到太大沖擊，但是對(duì)手多了，壓力加大也是難免的。至于電子商務(wù)，我認(rèn)為影響是有的，但還談不上沖擊，畢竟在照明行業(yè)，電子商務(wù)距離“質(zhì)變”還有一段距離。

陜西西安市

深挖渠道提升品牌

佛山照明西安經(jīng)銷商曹小建

當(dāng)前，佛山照明LED產(chǎn)品品類齊全，包含光源系列、吸頂燈系列、廚衛(wèi)系列等�，F(xiàn)階段，佛山照明的LED產(chǎn)品我們也有上，以光源系列產(chǎn)品為主。我們之前主要是經(jīng)營(yíng)燈管、支架等產(chǎn)品，面對(duì)的主要是工程商和批發(fā)商。為了更好地推廣佛照LED照明產(chǎn)品，我們的渠道模式也面臨深度改革，以進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)。

現(xiàn)在LED品牌推廣主要依靠工程項(xiàng)目帶動(dòng)，那些依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的品牌可能會(huì)在短期內(nèi)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，但是不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)前，佛山照明在積極開(kāi)發(fā)縣級(jí)渠道，讓更多的縣城經(jīng)銷商推廣佛山照明LED產(chǎn)品，以不斷提高佛山照明在終端市場(chǎng)的知名度和占有率。

山西太原市

佛山照明仍是市場(chǎng)領(lǐng)跑者

太原春暉照明經(jīng)理張艷華

與去年同期相比，佛山照明品牌產(chǎn)品的銷量有所上升，幅度約為20%。目前，店里有上佛山LED照明產(chǎn)品，以LED球泡、LED燈管、LED吸頂燈等為主，款式約有百種，較為豐富。產(chǎn)品價(jià)格方面，佛山照明價(jià)位中檔。

就銷售額占比而言，現(xiàn)階段，佛山照明傳統(tǒng)照明產(chǎn)品依舊強(qiáng)于LED照明產(chǎn)品，LED銷售占比約為30%，而傳統(tǒng)照明則約占70%。產(chǎn)品庫(kù)存方面，我們較以往有所加大，企業(yè)對(duì)商家的任務(wù)量也是要求每年都有不同程度的提高。但目前，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品仍有龐大的市場(chǎng)需求，因此，我們尚沒(méi)有大規(guī)模地清理傳統(tǒng)照明產(chǎn)品庫(kù)存的計(jì)劃，不過(guò)會(huì)有不定期的促銷活動(dòng)。

目前，新興LED照明品牌對(duì)佛山照明有一定的沖擊，主要是體現(xiàn)在價(jià)格方面。但在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，佛山照明憑借著龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)和在傳統(tǒng)照明時(shí)期沉淀的深厚品牌影響，依然在市場(chǎng)中處于領(lǐng)跑者的位置。