最近，發(fā)生在我們身邊的“雄記燈飾老板跑路事件”引起了行業(yè)的普遍關注，媒體爭相報道，該事件就像一顆定時炸彈，在中國燈都炸開了花。分析各大媒體報道的點會發(fā)現，他們的報道大多側重于雄記拖欠100萬的員工工資，以及超過4000萬空頭支票，讓行業(yè)人士認為事件受傷只有供應商和員工，其實受傷的是一整條與雄記有關的產業(yè)鏈。

工廠作為產業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，上接配件供應商，下聯(lián)雄記品牌經銷商，中間生產員工和廠房房東，還有為配件供應商提供原材料的供應商，乃至整個照明行業(yè)也都受了傷。

經銷商：我也很受傷！

記者從多方了解到，雄記在吸引經銷商進貨時“不擇手段”，首批一次性訂貨8萬元則“贈送”2萬元球泡，如果訂貨量大還能“買一送一”，如打50萬元貨款就發(fā)100萬元產品。一只3瓦的LED球泡燈成本價都要5元錢，雄記開出的售價僅需3.8元，以這個價格銷售，企業(yè)只有虧本，對一家企業(yè)來說，虧本過多就意味著死亡。

“有毒”甜頭成迷藥“斂財”跑路埋地雷

雄記優(yōu)惠的招商政策也給他們帶來了豐厚的匯報，今年2月銷量達1000萬，3月銷量達800—900萬，4月銷量超過1000萬，5月銷量達700萬，如此大的出貨量也就意味著需要大批的經銷商為產品“買單”，據不完全統(tǒng)計，雄記經銷商數量達2萬個，大多以散戶為主。雄記的產品價格低，但無法保障質量和性價比，銷售出去的產品頻繁出現品質問題，消費者退貨現象嚴重，致使企業(yè)和經銷商雙向陷入困境中。

在雄記瘋狂“斂財”的同時，也有不少經銷商打了貨款至今未收到貨，血本無歸。

“丈夫”一去不復返空留“夫人”獨流淚

光佑照明營銷總監(jiān)陳忠毅告訴記者，雄記的經銷商在進貨之后，由于產品價格過低，質量肯定無法保證，但是雄記承諾的產品2年保修協(xié)議將成為經銷商的累贅。

一位從山東趕來的經銷商告訴記者：“倉庫內近30萬元的貨肯定不敢再向市場銷售了，因為其品質沒保證，廠家又跑路，所以剩下的庫存要用來填補退貨空間，否則信譽將大受打擊。對經銷商來說，我們也是跑路的受傷者。”

業(yè)內人士指出，這可以說是LED照明應用領域今年第一家“低端大戶”跑路事件，可見目前低端市場惡性競爭無以復加，生存空間也逐漸狹窄，經銷商也要吸取教訓重新審視整個LED行業(yè)，選擇加盟LED品牌時一定要綜合參考企業(yè)，選擇一些較為穩(wěn)健的LED品牌。經銷商希望通過產品來快速占領市場，低價格的產品短期內能打通市場，但是這樣市場極不穩(wěn)定，會因為產品質量問題而永遠失去。

加盟代理就像一場聯(lián)姻，企業(yè)就像男人，經銷商就像女人，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。選擇一個稱心如意的LED品牌企業(yè)是“一輩子”的事。

供應商：我是受傷最重的！

據統(tǒng)計，目前共有60多名配件供應商被雄記工廠拖欠貨款，總額超過4000萬元，欠款最多的供應商有300多萬元收不回來，這樣的“大戶”超過3家。

最怕形象良好要你命撕下狼面具如夢初醒

究竟雄記有何能耐能拖欠如此多供應商貨款？原來雄記燈飾成立有7、8年的時間，雄記老板給人印象一向不錯，在行業(yè)中有了一定的信譽、人脈和名望。照明行業(yè)競爭太激烈，這家供應商不做，別的供應商爭著做，而且雄記是中山為數不多的年銷售額破億元的企業(yè)，能成為其供應商意味著獲得了穩(wěn)定的訂單，所以供應商樂意成為這種“大企業(yè)”的供應商。但沒想到的是，這樣的“大企業(yè)”成為供應商的噩夢。

據某一供應商企業(yè)老板透露，在照明行業(yè)要想做供應商，沒有較大的流動資金是很難維系下去的。供應商要生產，購買原材料需要先行付款，接到訂單后生產需要周期，員工工資要支付，產品交付后收到的往往是支票，而支票的兌現期限在10天以后，有的兌現時間更長，從雄記供應商展示的支票來看，有幾張8月份才能兌現，這意味著供應商企業(yè)從購買原材料到收到貨款，需要花費少則1個月、多則3個月的時間，如此長的資金周轉期，是經銷商無法言語的苦衷，也只能默然接受。當然也有現金支付，但是燈飾企業(yè)往往要壓價、打折、吃回扣，壓縮了供應商的利潤。

貨款索賠最頭痛你跑我跑大家跑

雖然經銷商收到企業(yè)支票后可以將支票背書轉讓給自己的原材料供應商，但雄記這個環(huán)節(jié)倒閉，原材料供應商只有將無法兌現的支票找供應商買單，受傷害最大的只有供應商。一位被欠款210萬元的供應商激動說道：“如果欠款追不回，我也只能跑路。”

支票無法兌點，欠款無法追回，很有可能會產生多米諾效應，企業(yè)一家接著一家倒下去。原材料供應商擔心雄記的供應商也會跟著“跑路”，采取各種手段來保護自己的欠款，如抓緊催款，不再給其供貨，供應商一旦貨源斷裂，也就意味著無法生產，也將陷入困境。甚至有些供應商采取野蠻手段，去雄記供應商工廠搶貨的現象也有發(fā)生，整個古鎮(zhèn)照明行業(yè)陷入了恐慌。

就算企業(yè)宣告破產，剩余資產首先支付的是員工工資和廠房租金，再賠付的是銀行，最后才輪到經銷商，迄今為止還沒一家銀行公布雄記的銀行貸款，估計銀行欠款也不少，所以經銷商要想得到全額賠償幾乎沒可能。

LED行業(yè)：我是真的受傷了！

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