編者按：處于轉型升級中的電力設備企業(yè)日子并不好過，國內市場產(chǎn)能過剩、行業(yè)惡性競爭加劇、生產(chǎn)資料成本和勞動力成本大幅增加，設備企業(yè)走出國門拓展海外市場逐漸成為共識，而在變化莫測的國際市場上，企業(yè)走出去如何能夠滿載而歸，依舊是擺在面前亟需思考的課題。

“隨著國內經(jīng)濟發(fā)展速度減緩，今年電工行業(yè)供需市場并不樂觀，電工行業(yè)年均增速30%的發(fā)展勢頭已經(jīng)過去。去年下半年許多企業(yè)訂單明顯下降，今年上半年訂單雖比去年好一點，但利潤率和銷售價格嚴重下滑。”7月19日，中國電器工業(yè)協(xié)會副秘書長白文波接受記者采訪時表示，電力設備企業(yè)既面臨著轉型升級的重任，又要適時走出國門尋找新的增長點，現(xiàn)在來看，企業(yè)采取在海外并購的方式不失為一種可供借鑒的模式。

事實上，未來企業(yè)不斷拓展海外市場、適時走出去是必然趨勢，但在大多數(shù)企業(yè)家看來，我國企業(yè)走出去的道路并不平坦，除了資金、技術以外，投資決策、市場變化、法律障礙、文化差異、政局不穩(wěn)等等因素，都讓企業(yè)走出去變得異常艱難。

因此，尋找適合自身的商業(yè)模式與新的利益增長點，有的放矢的走出去才是擺在企業(yè)面前的問題。

走出國門

從2012年上半年開始，我國電工行業(yè)出現(xiàn)了罕見的“負增長”，電力設備行業(yè)諸如電線電纜、變壓器、風機等行業(yè)都不同程度出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩、利潤下滑、惡性競爭、質量下降等弊病。部分設備產(chǎn)能利用率甚至不足50%，原材料成本甚至占到售價的70%，“變壓器論斤賣”更成為業(yè)內笑柄。

“目前我國輸變電設備制造業(yè)經(jīng)過高速發(fā)展和激烈競爭，產(chǎn)能嚴重過剩已是不爭的事實。中國變壓器行業(yè)面臨首要問題仍是市場開拓問題，努力開發(fā)國內市場的同時，要進一步開拓海外市場�！蔽靼参麟娮儔浩饔邢挢熑喂�司副總經(jīng)理汪德華告訴記者。

事實上，開拓海外市場并不僅是變壓器行業(yè)單獨面臨的問題，而是整個電力設 備行業(yè)共同的出路，“微利”籠罩下的設備企業(yè)只有走出去打開國際市場，才能在即將來臨的“大洗牌”中站穩(wěn)腳跟。

然而隨著國內外環(huán)境的變化，電力設備企業(yè)走出去的難度越來越大。金融危機的深層次矛盾尚未得到有效緩解，中國企業(yè)在高端市場不具競爭力，低端市場競爭進一步加劇，不具備品牌效益，從政策、稅收、就業(yè)和生態(tài)環(huán)保等方面，對中國企業(yè)提出更加嚴苛的要求。

大全集團總裁徐翔則認為：“企業(yè)走出去拓展海外市場是大勢所趨，未來大全集團在國際市場份額與人員配備上要與國內市場齊頭并進，但具體的時間表還要根據(jù)市場的變化量體裁衣，因為市場變化很快且充滿未知數(shù)，相應的銷售模式、管理創(chuàng)新、當?shù)鼗瘧?zhàn)略也必須進行調整�！�

創(chuàng)新模式

設備企業(yè)走出去必然會面臨政策、環(huán)境、管理等風險。雖然可以肯定走出去的規(guī)模將會越來越大，但對于贏利水平來說還很難斷言，這需要企業(yè)在國外項目的開展中積累更多的經(jīng)驗。

“電力設備企業(yè)走出去主要有以下幾種方式：一是靠近市場供應端。如防爆產(chǎn)品主要為煤礦和石化產(chǎn)業(yè)服務，中東地區(qū)石化企業(yè)眾多，國內有些企業(yè)便在伊朗設廠，更好的為前端市場提供直接服務;二是在原材料的前端設廠。如國內一些特種變壓器企業(yè)去非洲開工廠，因為那里銅價便宜，他們將非洲變成一個部件加工廠，產(chǎn)品仍是運回國內消納;三是直接在海外兼并企業(yè)。臥龍電氣集團兼并德國ATB便是一個成功的范例;四是品牌價值的轉移。比如低壓電器行業(yè)出現(xiàn)的購買歐洲中小企業(yè)的品牌，貼牌生產(chǎn)。”白文波告訴記者。

臥龍電氣集團收購德國ATB集團之后并沒有大量派管理人員和技術人員去德國，而是用董事會的形式植入一些中國式管理方式，不斷的擴大在歐洲兼并的范圍，收購完成后，臥龍電氣可憑借ATB在海外市場的品牌與市場網(wǎng)絡，快速提升公司在國際市場的占有率，進入全球高端電機市場。

實際上，我國電力設備企業(yè)走出去的 難度越來越大。一方面是國際上對電力環(huán)保的要求不斷提高，投資成本越來越大;另一方面是受西方影響，中國企業(yè)走出去也遇到了圍追堵截。“就發(fā)輸配來看，很少有市場前端走出去的成功案例。如果沒有市場作為基礎，僅僅是為了轉移人力成本、為了避稅而走出去意義不是很大。目前企業(yè)直接在海外并購企業(yè)或許是一種不錯的選擇�！卑孜牟ㄕf。

練好內功

近年來，國際市場訂單的大幅下降，既有經(jīng)濟大環(huán)境的影響，也應看作經(jīng)濟發(fā)展周期的正常反應。然而從國際市場上看，對高性能電力設備的需求還是在不斷增長，市場的疆域和空間仍在不斷擴大。

這就倒逼中國設備企業(yè)要在核心技術和產(chǎn)品質量上下功夫。企業(yè)走出去雖然在財稅、政治、文化等層面面臨許多不可控的因素，但練好內功無疑才是拓展國際市場的根本。

“目前我國出口國外的電力設備產(chǎn)品普遍賣不出好價錢，雖說個別行業(yè)已經(jīng)達到國際領先，但大量的基礎行業(yè)產(chǎn)品并沒有達到國際平均水平，而在國際市場上也鮮有我國獨立的品牌，電工行業(yè)近年來發(fā)展確實是比過去強了許多，但總體上還得有一個清醒的認識，行業(yè)轉型升級刻不容緩�！卑孜牟ㄕf。

對此，徐翔深有感觸：“大全集團與國外產(chǎn)品幾乎已經(jīng)沒有差距，但參與國際市場的硬件、軟件條件都具備還需要一個過程�！苯衲�4月舉辦的“2013年德國漢諾威