由于品牌渠道商選擇供應(yīng)商非常謹(jǐn)慎，考察期一般在二年以上，入圍的供應(yīng)商非常有限，未入圍的企業(yè)只能選擇其他費用高或風(fēng)險高的渠道。因此，渠道無疑成為企業(yè)能否進(jìn)入市場的一個關(guān)鍵性因素。

在我國電涌保護(hù)行業(yè)發(fā)展早期，由于行業(yè)監(jiān)管體系不完善，行業(yè)的進(jìn)入壁壘不高。隨著《中華人民共和國氣象法》的頒布，各行業(yè)對防雷工作的重視，電涌保護(hù)器的進(jìn)入壁壘已大幅度提高。電涌保護(hù)行業(yè)進(jìn)入壁壘主要體現(xiàn)在以下幾個方面；

（1）認(rèn)證壁壘

電涌保護(hù)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域眾多，大多數(shù)均需要取得認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，同時認(rèn)證周期相對較長，因而對進(jìn)入者構(gòu)成主要壁壘。目前電涌保護(hù)產(chǎn)品主要應(yīng)用于：通信、電力、石油化工、鐵路、建筑、安防等行業(yè)以及辦公和家庭等的終端防護(hù)。不同行業(yè)防雷設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)不一，所以電涌保

護(hù)器制造企業(yè)生產(chǎn)應(yīng)用不同領(lǐng)域的產(chǎn)品，需要按照各行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計、生產(chǎn)，并經(jīng)過不同檢測機(jī)構(gòu)的測試和認(rèn)證，才能取得進(jìn)入各行業(yè)系統(tǒng)的資格，如通信行業(yè)需要通信防雷產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)符合性認(rèn)定，鐵路行業(yè)需要CRCC 認(rèn)證，安防需要各省公安廳認(rèn)可檢測機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。

電涌保護(hù)器出口也需要取得進(jìn)口國家的認(rèn)證，如美國需得到UL 認(rèn)證，德國需得到TUV 認(rèn)證，法國需得到NF 認(rèn)證，歐盟需得到CE 認(rèn)證，日本需得到PSE認(rèn)證，澳大利亞需得到SAA 認(rèn)證等。

（2）技術(shù)壁壘

電涌保護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計和制造涉及到電磁學(xué)、電子技術(shù)、微電子技術(shù)、自動化控制技術(shù)、機(jī)械設(shè)計技術(shù)、新材料等學(xué)科技術(shù)的綜合運(yùn)用。產(chǎn)品從研發(fā)、設(shè)計、產(chǎn)品試制、產(chǎn)品測試、試生產(chǎn)，再到規(guī)�；�生產(chǎn)以及售后技術(shù)支持均需要大量的技術(shù)投入和經(jīng)驗積累。隨著客戶對產(chǎn)品精細(xì)化和智能化水平要求的提高，在研發(fā)和生產(chǎn)過程中還需要不斷改進(jìn)新的應(yīng)用技術(shù)。同時，國家和行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的差異性，加大了產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和實施的難度。對電子技術(shù)、機(jī)械設(shè)計技術(shù)和材料學(xué)等基礎(chǔ)制造技術(shù)掌握不全面的公司，無法實現(xiàn)質(zhì)的提升；不掌握各種技術(shù)集成能力的公司，無法進(jìn)行集成創(chuàng)新，只能做為國際品牌的加工基地。因此，電涌保護(hù)行業(yè)技術(shù)集成度高、開發(fā)投入多、多領(lǐng)域應(yīng)用開發(fā)難度大，具有較高的技術(shù)壁壘。

（3）人才壁壘

由于電涌保護(hù)行業(yè)屬于電氣機(jī)械及器材制造業(yè)中的一個細(xì)分行業(yè)，電涌保護(hù)工作在國內(nèi)近二十年才逐步得到重視。電涌保護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計和制造涉及到多學(xué)科技術(shù)的綜合運(yùn)用，跨行業(yè)復(fù)合型人才培養(yǎng)需要3-5 年的時間。因此，行業(yè)具有較高的人才壁壘。

（4）渠道壁壘

在國際民用市場，知名的品牌渠道商是中國國內(nèi)電涌保護(hù)產(chǎn)品制造企業(yè)主要的渠道，其訂單多，采購量大，節(jié)約了生產(chǎn)企業(yè)的大量銷售費用，有利于企業(yè)迅速發(fā)展壯大和降低經(jīng)營風(fēng)險。由于品牌渠道商選擇供應(yīng)商非常謹(jǐn)慎，考察期一般在二年以上，入圍的供應(yīng)商非常有限，未入圍的企業(yè)只能選擇其他費用高或風(fēng)險高的渠道。因此，渠道無疑成為企業(yè)能否進(jìn)入市場的一個關(guān)鍵性因素。而工業(yè)客戶在采購時，通常是采用招標(biāo)、議標(biāo)和入圍選型的方式引入優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。電涌保護(hù)器制造商需在滿足客戶對產(chǎn)品行業(yè)認(rèn)證、規(guī)模實力、技術(shù)水平、市場信譽(yù)和售后服務(wù)等要求的基礎(chǔ)上方可入圍供應(yīng)商名單或招標(biāo)名單。當(dāng)某一供應(yīng)商通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)與客戶建立穩(wěn)定的供需關(guān)系后，其他供應(yīng)商將很難進(jìn)入客戶的采購系統(tǒng)。

（5）規(guī)模壁壘

無論是以國外民用市場客戶為目標(biāo)市場還是以國內(nèi)工業(yè)客戶為目標(biāo)市場，對企業(yè)的規(guī)模均有很高的要求。國外品牌渠道商要求供應(yīng)商必須具備豐富的產(chǎn)品線和大規(guī)模供貨能力，對小企業(yè)來說無疑意味著巨大的資金投入和開發(fā)團(tuán)隊建設(shè)投入；國內(nèi)工業(yè)應(yīng)用市場的前期研發(fā)費用、認(rèn)證費用和市場開拓費用較高，達(dá)不到一定的經(jīng)營規(guī)模，無力投入。