近日，有多家LED企業(yè)被曝出倒閉傳聞，包括深圳市億光科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)深圳億光）以及中山市雄記燈飾廠。這些企業(yè)是做什么的？目前怎么樣了？為什么會(huì)倒閉？下文將幫您一一解答。此外，OFweek行業(yè)研究中心還將透過(guò)這些現(xiàn)象，分析出這些企業(yè)倒閉的本質(zhì)原因所在。

一、深圳億光倒閉

據(jù)了解，深圳市億光科技有限公司企業(yè)法人李斌自6月8日已經(jīng)消失不見(jiàn)人影，企業(yè)員工也聯(lián)系不上自己的老板，6月17日工廠基本處于停工狀態(tài)，目前企業(yè)也沒(méi)有任何公告。企業(yè)的員工介紹說(shuō)："老板欠供應(yīng)商一兩千萬(wàn)的貸款，老板是在汕頭被拘留了。工廠還欠著我們員工三四十萬(wàn)的工資呢。"7月2日，深圳億光員工提出仲裁申請(qǐng)，希望通過(guò)勞動(dòng)仲裁拿到自己四月份到六月份的工資。從現(xiàn)場(chǎng)觀察，到仲裁院出庭的深圳億光從基層員工到企業(yè)副總共有四十多人，他們一致的看法是企業(yè)要倒閉了。

深圳億光倒閉的原因是什么呢？大家都知道是資金鏈出現(xiàn)了問(wèn)題，但是資金到底是在哪里出現(xiàn)了問(wèn)題就眾說(shuō)紛紜了。有的企業(yè)員工說(shuō)，可能是在企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗，深圳億光之前都是走產(chǎn)品渠道路線(xiàn)，所得的利潤(rùn)比較的低，今年可能老板想轉(zhuǎn)型到研發(fā)領(lǐng)域，投了一些錢(qián)進(jìn)去，比如花高薪引進(jìn)了不少技術(shù)型人才。有的說(shuō)公司股東關(guān)系復(fù)雜，公司管理混亂。有的說(shuō)是合作新項(xiàng)目失敗，其他股東撤股讓深圳億光陷入泥潭。有的說(shuō)是老板讓財(cái)務(wù)做假賬，自己把錢(qián)轉(zhuǎn)走了。

深圳億光出現(xiàn)的問(wèn)題，也是眾多LED企業(yè)需要面對(duì)的問(wèn)題，企業(yè)不能盲目的追求利潤(rùn)，要控制好自己的銷(xiāo)售方式，不能過(guò)度的放縱自己的工程貸款，在行業(yè)內(nèi)提倡一種健康銷(xiāo)售方式，企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品的品質(zhì)和性能負(fù)責(zé)，同時(shí)也要對(duì)自己的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)，對(duì)客戶(hù)的放款不能太長(zhǎng)，控制好自己的資金問(wèn)題。

二、雄記老板"跑路"

7月2日，網(wǎng)絡(luò)盛傳中山市雄記燈飾廠老板謝某跑路，300多名員工工資未發(fā)，款項(xiàng)約100萬(wàn)元。更慘的是雄記燈飾廠的數(shù)十家供貨商，他們被該廠老板謝映雄以空頭支票詐騙的票款多達(dá)上千萬(wàn)元。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，被古鎮(zhèn)鎮(zhèn)綜治辦登記在冊(cè)的38家供貨商中，僅24家供貨商被騙貨款就達(dá)1605.9萬(wàn)元。而據(jù)供貨商估計(jì)，票款甚至多達(dá)約4000萬(wàn)元。據(jù)了解，這些空頭支票全部來(lái)自中國(guó)建設(shè)銀行河源新市分理處，部分支票的出票日期竟是未來(lái)幾個(gè)月。

品質(zhì)出了問(wèn)題

"雄記老板跑路事件"的直接原因在于產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)知情人士透露，雄記經(jīng)歷了三段危機(jī)：2012年初，有一批數(shù)量達(dá)到10萬(wàn)只的驅(qū)動(dòng)電源出了問(wèn)題，但沒(méi)有傷筋動(dòng)骨；2012年中，由于產(chǎn)品質(zhì)量太差，出了問(wèn)題，4個(gè)客戶(hù)先后不再合作，欠了500萬(wàn)貨款不還。幸好2012年底完成了銷(xiāo)售任務(wù)，雄記才維持了過(guò)來(lái)。今年2-3月，銷(xiāo)量也很好，但4-5月問(wèn)題開(kāi)始凸顯，不斷地出現(xiàn)客戶(hù)退貨的現(xiàn)象。

雖然雄記的銷(xiāo)售價(jià)格很低，但采購(gòu)成本并不低，而工藝和驅(qū)動(dòng)電源等配套也不夠成熟，所以導(dǎo)致了大量的退貨。售價(jià)這么低，退貨率這么高，如何能夠保持盈利？長(zhǎng)期不盈利的情況下，還要養(yǎng)著300多名員工，長(zhǎng)久以往，企業(yè)能夠撐多久？而且雄記的退貨制度也出現(xiàn)了問(wèn)題，客戶(hù)可以隨意地退貨，有時(shí)候退完貨還要賠款，有一次一個(gè)越南客戶(hù)賠了幾十萬(wàn)，原因是貨全部做壞了，別人索要賠款也沒(méi)辦法。

據(jù)了解，從去年開(kāi)始，雄記就虧本了，雖然有幾個(gè)月是盈利的，但偶爾幾個(gè)月的盈利完全不足于填補(bǔ)財(cái)務(wù)上的空缺，一到供應(yīng)商結(jié)賬期，謝某就開(kāi)始緊張。所以說(shuō)，雄記的倒臺(tái)，實(shí)際上是惡性的長(zhǎng)期積累的結(jié)果。原本雖然售價(jià)很低，但也不至于虧本銷(xiāo)售�？墒牵�就因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)這個(gè)弊端，造成了大量的退貨、浪費(fèi)，加上工費(fèi)，產(chǎn)品賣(mài)得越多，雄記虧得就越多�？蛻�(hù)那里拿不到錢(qián)，還要賠款，導(dǎo)致雄記資金周轉(zhuǎn)不靈，然后就只能把供應(yīng)商的貨款緩一緩了，拆東墻補(bǔ)西墻。

低價(jià)戰(zhàn)略和資金鏈出了問(wèn)題

由于在商業(yè)照明和工程照明方面，雄記存在著很大的缺失，性?xún)r(jià)比和質(zhì)量跟不上，因此雄記選擇在民用照明方面發(fā)力。在民用市場(chǎng)上，低價(jià)成為了雄記的第一選擇。因?yàn)樽龅氖堑投素�，所以雄記掌握了大量的散�?hù)，一位雄記員工曾聲稱(chēng)雄記有2萬(wàn)個(gè)客戶(hù)。據(jù)知情人士表示，雄記的客戶(hù)大多都是散戶(hù)，價(jià)格便宜，出貨量很大，但過(guò)3個(gè)月仍然合作的客戶(hù)不超過(guò)10%，這主要是質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的。據(jù)雄記供應(yīng)商介紹，雄記生產(chǎn)的產(chǎn)品向來(lái)比較低端，價(jià)格也非常低廉。

對(duì)于一家中小型LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，用一款低價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引客戶(hù)，這種戰(zhàn)略是可行的，但關(guān)鍵是不要全部產(chǎn)品都低價(jià)，要做就做1-2種，但是產(chǎn)品質(zhì)量也要保證，退貨不能太多，否則就會(huì)虧本。在客戶(hù)圍攏過(guò)來(lái)后，怎么辦？就做性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品和品質(zhì)好的產(chǎn)品，這樣低價(jià)戰(zhàn)略才有可行性。但當(dāng)LED天花燈銷(xiāo)售得很好的時(shí)候，很多客戶(hù)聚攏在身邊，雄記卻無(wú)法保障到質(zhì)量和性?xún)r(jià)比，延續(xù)之前低端產(chǎn)品的低價(jià)戰(zhàn)略，甚至有客戶(hù)開(kāi)出了較高的價(jià)格，他卻依然給了原來(lái)質(zhì)量不好的產(chǎn)品忽悠客戶(hù)，所以客戶(hù)就不干了。由于口碑相傳，一個(gè)客戶(hù)傳一個(gè)客戶(hù)，2萬(wàn)家客戶(hù)的數(shù)量不增反減，今年縮減的速度還特別的快�？蛻�(hù)數(shù)量不斷地減少，就是因?yàn)楫a(chǎn)品不斷地出問(wèn)題。

今年年初市場(chǎng)異�；馃帷Ｐ塾洿虺隽�"100萬(wàn)發(fā)140萬(wàn)貨"的口號(hào)憑借低價(jià)戰(zhàn)略，雄記接到了大量訂單，今年2月銷(xiāo)量達(dá)1000萬(wàn)，3月銷(xiāo)量達(dá)800-900萬(wàn)，4月銷(xiāo)量超過(guò)1000萬(wàn)，5月銷(xiāo)量達(dá)700萬(wàn)，正因?yàn)椴少?gòu)量很大，雄記只能不斷地找新供應(yīng)商，因此才會(huì)出現(xiàn)上門(mén)催討貨款的供應(yīng)商大都僅僅合作半年以?xún)?nèi)的現(xiàn)象。但由于市場(chǎng)很淡，欠款太多，供應(yīng)商不愿意供貨，沒(méi)有原材料，客戶(hù)對(duì)質(zhì)量意見(jiàn)很大，業(yè)務(wù)員也不愿意銷(xiāo)售。到了5月下旬，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)很失望，產(chǎn)品開(kāi)始推不動(dòng)，業(yè)務(wù)員也不愿意配合，6月的銷(xiāo)量直接下滑到300-400萬(wàn)。

正因?yàn)檠垡?jiàn)銷(xiāo)量劇減，無(wú)法再填補(bǔ)供應(yīng)商數(shù)千萬(wàn)的"窟窿"，貨款也已經(jīng)拖了好幾個(gè)月，無(wú)法再拖下去，眼見(jiàn)催款日日漸逼近，謝某才鋌而走