中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)走低，工程機(jī)械市場(chǎng)雪上加霜。上半年工程機(jī)械行業(yè)在市場(chǎng)質(zhì)疑聲中艱難前行�；�建項(xiàng)目、地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)歷3年回暖乏力，工程機(jī)械企業(yè)在低迷中反思企業(yè)的發(fā)展方向。沒有夕陽產(chǎn)業(yè)只有夕陽企業(yè)，如何從低迷市場(chǎng)中脫穎而出。工程機(jī)械企業(yè)轉(zhuǎn)型向何方？

追逐“縫隙市場(chǎng)”執(zhí)著于主業(yè)

德國(guó)的中小企業(yè)被稱為“撒落在德國(guó)各地的珍珠”，他們的生存方式或許能給我們帶來一些啟示。德國(guó)教授赫爾曼·西蒙1996年出版《隱形冠軍：來自全球500家不為人知的優(yōu)秀企業(yè)的啟示》一書，將世人目光吸引到了這些德國(guó)默默無聞的企業(yè)身上：他們分散在德國(guó)各地，數(shù)量眾多，規(guī)模不大，大多數(shù)是家族式企業(yè)，行事低調(diào)，在各自的市場(chǎng)領(lǐng)域都是名副其實(shí)的領(lǐng)先者。這些“隱形冠軍”之所以長(zhǎng)期被人們忽視，一個(gè)重要的原因是他們的產(chǎn)品有的只是終端消費(fèi)品中的一部分，比如汽車天窗的部件；有的則小到極容易讓人忽略，例如紐扣或飲料瓶上的標(biāo)簽。德國(guó)法蘭克福財(cái)經(jīng)管理大學(xué)專家博飛指出，德國(guó)中小企業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)在于其產(chǎn)品往往針對(duì)“縫隙市場(chǎng)”，因此難以被大眾知曉。但是，一旦德國(guó)企業(yè)憑借雄厚的制造技術(shù)在細(xì)分市場(chǎng)建立質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，他們就會(huì)不斷加大研發(fā)投入，通過創(chuàng)新鞏固和擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于德國(guó)的家族式企業(yè)來說，家族成員的存在使整個(gè)公司的管理層對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有長(zhǎng)期的考量，不會(huì)因短期業(yè)績(jī)壓力放棄長(zhǎng)期目標(biāo)。德國(guó)企業(yè)普遍具有執(zhí)著精神。一旦進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，他們就會(huì)一門心思地專注于此，絕不會(huì)因?yàn)槠渌�行業(yè)“錢景”更好而改弦更張或多種經(jīng)營(yíng)。這無疑是他們的成功之道。

拓寬產(chǎn)業(yè)鏈別將雞蛋放到同一個(gè)籃子

通過拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。巴菲特曾經(jīng)說過“只有浪潮退去之時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)到底誰在‘裸泳’”。很不幸，在2012年下半年，很多經(jīng)營(yíng)方式不合理，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一且無競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，成為“裸泳者”被踢出局。但是，國(guó)內(nèi)并非無成功的企業(yè)例子可依。

6月18日，中聯(lián)重科召開2012年年度股東大會(huì)。董事長(zhǎng)詹純新表示，公司未來不會(huì)全部“押寶”在工程機(jī)械行業(yè)，而是考慮多元發(fā)展，形成多個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，持續(xù)推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)超越行業(yè)平均水平的增長(zhǎng)。按詹純新的規(guī)劃，3至5年內(nèi)，中聯(lián)重科將在做好現(xiàn)有龍頭產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)重型卡車和農(nóng)業(yè)機(jī)械等板塊進(jìn)行戰(zhàn)略布局，形成工程機(jī)械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、重型卡車、金融服務(wù)五大板塊齊頭并進(jìn)的格局。雖然工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)一年多的低谷期，但詹純新對(duì)行業(yè)前景依然樂觀。詹純新認(rèn)為，行業(yè)運(yùn)行形態(tài)將是“L”形，工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)過上半年的探底運(yùn)行后，下半年將進(jìn)入緩慢復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。

在企業(yè)層面上，詹純新表示未來公司將秉持“穩(wěn)健增長(zhǎng)”原則，每年保持15%~20%增速，此前公司一直維持高速增長(zhǎng)，約為行業(yè)增速兩倍。詹純新認(rèn)為公司目前產(chǎn)能已經(jīng)足夠，未來不會(huì)在產(chǎn)能方面做大的投入。同時(shí)，為彌補(bǔ)行業(yè)周期性風(fēng)險(xiǎn)，3至5年，公司將形成工程機(jī)械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、重型卡車、金融服務(wù)5大板塊齊頭并進(jìn)的多元格局。

提高工程機(jī)械產(chǎn)品科附加值

眾所周知，國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品因產(chǎn)品技術(shù)含量低，附加值低而飽受詬病。而提高工程機(jī)械產(chǎn)品附加值，工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

一是制造企業(yè)要從提升工程機(jī)械的制造工藝入手，加大科技研發(fā)和技術(shù)更新的力度，淘汰陳舊加工設(shè)備和工藝，同時(shí)也應(yīng)不斷的吸收消化國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)制造技術(shù)，重點(diǎn)開發(fā)設(shè)計(jì)制造所應(yīng)用的先進(jìn)技術(shù)和數(shù)字化加工工藝，利用先進(jìn)的科技檢測(cè)手段從源頭上提高工程機(jī)械的質(zhì)量，讓中國(guó)工程機(jī)械的設(shè)計(jì)、制造技術(shù)上升到一個(gè)新的臺(tái)階。目前我國(guó)的工程機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量依然具備很大的提升空間，還有很多基礎(chǔ)工作需要去做。企業(yè)只有深耕現(xiàn)有的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的整體質(zhì)量，在可靠性和技術(shù)升級(jí)方面下功夫。

二是要利用現(xiàn)有科技技術(shù)發(fā)展，開發(fā)適應(yīng)工程施工和礦山開采的現(xiàn)代化工程機(jī)械，掌控前沿科技，將領(lǐng)先技術(shù)如微控技術(shù)、遙控技術(shù)、聲控技術(shù)、光控技術(shù)、雷達(dá)測(cè)控技術(shù)、電磁技術(shù)、傳感器技術(shù)和衛(wèi)星遙感技術(shù)等應(yīng)用在工程機(jī)械上，使中國(guó)工程機(jī)械擺脫傻、大、粗的局面。中國(guó)制造企業(yè)應(yīng)大膽的向遠(yuǎn)程控制和無人化方向發(fā)展，從全球的工程機(jī)械的發(fā)展角度看下一輪工程機(jī)械的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將是一場(chǎng)高新技術(shù)的搏殺，誰占領(lǐng)了這個(gè)制高點(diǎn)誰將成為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的王者。因此工程機(jī)械研發(fā)和制造企業(yè)還要重視高新技術(shù)的擁有權(quán)，把新技術(shù)、新產(chǎn)品的專*權(quán)掌握在自已手中。

三是要從高效、環(huán)保、節(jié)能角度出發(fā)，著重發(fā)展高效低耗產(chǎn)品，節(jié)能減排將是末來工程機(jī)械的重要指標(biāo)，因此工程機(jī)械行業(yè)的參與者都要樹立這一理念，工程機(jī)械定位在高效低耗的基礎(chǔ)上，將是一個(gè)發(fā)展的亮點(diǎn)，必將帶來可觀豐厚的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，下一個(gè)工程機(jī)械產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊必將是釆用新能源作動(dòng)力的新興設(shè)備。在此同時(shí)也要考慮工程機(jī)械在作業(yè)過程中對(duì)環(huán)境和人員安全所造成的危害，重點(diǎn)解決噪音，震動(dòng)和除塵的關(guān)鍵技術(shù)，改善設(shè)備的安全性能，把對(duì)環(huán)境污染和施工作業(yè)人員危害降到最低，產(chǎn)品“以人為本”也是一個(gè)被使用者選擇產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。

相信，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)經(jīng)過本次市場(chǎng)低迷的洗禮，必將順應(yīng)市場(chǎng)需求在技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面取得重要突破。