自去年下半年以來(lái)，德豪潤(rùn)達(dá)、三安光電等國(guó)內(nèi)主要的LED上市公司多次受到質(zhì)疑，被指開(kāi)工率不足、靠政府補(bǔ)貼“吃飯”。 

對(duì)此，王冬雷沒(méi)有回避。他坦承，去年全球LED芯片行業(yè)陷入虧損，德豪靠政府補(bǔ)貼渡過(guò)難關(guān)。今年LED照明市場(chǎng)回暖快于預(yù)期，政府的補(bǔ)貼到去年已經(jīng)基本結(jié)束�！敖衲晔袌�(chǎng)高速增長(zhǎng)會(huì)（給德豪）帶來(lái)盈利，可能盈利水平不及政府補(bǔ)貼時(shí)的水平，但這是真實(shí)的盈利�！� 

政府補(bǔ)貼使中國(guó)LED行業(yè)在短短三年內(nèi)，迅速在全球謀得一席之地。王冬雷回顧說(shuō)：“這個(gè)行當(dāng)，沒(méi)有政府訂單發(fā)展不了，5000元一盞LED路燈，當(dāng)時(shí)政府不買，沒(méi)有人會(huì)買。LED是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，前期政府推它一把，將它扶持起來(lái)很正常�！� 

但政府補(bǔ)貼也帶來(lái)了LED項(xiàng)目盲目上馬、產(chǎn)能過(guò)剩與資源浪費(fèi)的“副作用”。王冬雷直言，中國(guó)已有近1000臺(tái)生產(chǎn)LED芯片的MOCVD設(shè)備�！叭绻�這些‘爐子’都開(kāi)起來(lái)，基本可以滿足全球80%的LED照明需要。但中國(guó)的爐子能開(kāi)起來(lái)的不到四成�！� 

“MOCVD設(shè)備主要都靠政府補(bǔ)助購(gòu)進(jìn)，而且都沒(méi)有經(jīng)濟(jì)規(guī)模�！蓖醵�雷說(shuō)，30臺(tái)爐子以上，才能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，中國(guó)只有德豪、三安、中科、清華同方等4~5家廠達(dá)到30臺(tái)爐子以上。“其他都在30臺(tái)以下，做一單虧一單。而且，這些爐子都有政府補(bǔ)貼，政府大多不愿意把這些爐子拿到外地去。” 

德豪現(xiàn)在已經(jīng)到貨92臺(tái)MOCVD設(shè)備，調(diào)好的已全部滿負(fù)荷生產(chǎn)，今年6月全部到貨后將有110臺(tái)左右的設(shè)備�！斑@已經(jīng)夠了�！蓖醵�雷認(rèn)為，因?yàn)長(zhǎng)ED芯片產(chǎn)能過(guò)剩，現(xiàn)在中國(guó)LED行業(yè)的投資重點(diǎn)應(yīng)放在下游，包括品牌、渠道、照明燈具�！巴瑯拥耐顿Y，投到照明上，與芯片相比，有十倍的銷售額，毛利也更高�！� 

前年LED芯片還賺錢，去年卻虧得很慘。王冬雷預(yù)計(jì)，這給政府敲響了警鐘，給MOCVD設(shè)備的補(bǔ)貼基本已到此為止，“我看不到政府還會(huì)給補(bǔ)貼”。 

而市場(chǎng)的“馬達(dá)”已經(jīng)啟動(dòng)。今年進(jìn)入雷士專賣店的客戶，八成認(rèn)購(gòu)LED產(chǎn)品。王冬雷樂(lè)觀預(yù)期，LED的初春已來(lái)臨，未來(lái)三五年，LED行業(yè)前景一片光明�！爱�(dāng)然，勝利只給那些準(zhǔn)備好的企業(yè)。LED上游今后只會(huì)剩幾家，中下游沒(méi)渠道、沒(méi)品牌的小公司只能當(dāng)配角，不過(guò)在藝術(shù)照明領(lǐng)域還允許眾多個(gè)性化的企業(yè)生存�！� 

收購(gòu)雷士：必然中的偶然 

王冬雷感到慶幸，在中國(guó)LED照明市場(chǎng)即將暴發(fā)之前，德豪潤(rùn)達(dá)在去年年底收購(gòu)雷士照明后，完成了LED產(chǎn)業(yè)的全球布局。 

“這為德豪進(jìn)入全球前三奠定了基礎(chǔ)�！蓖醵�雷說(shuō)，目前全球照明前三名中，飛利浦年收入約700億元，歐司朗400億~500億元，GE200億~300億元。去年雷士商用照明收入35億元，家居照明業(yè)務(wù)收入15億元，總盤子達(dá)50億元，今年可超過(guò)60億元；德豪去年收入28億元。明年雷士和德豪加起來(lái)可以做到100億~120億元，只要LED業(yè)務(wù)每年保持30%~50%增長(zhǎng)，五年內(nèi)做到三五百億元，就可以超越GE的照明業(yè)務(wù)了。 

王冬雷承認(rèn)自己很敢“賭”，從2010年起，三年內(nèi)投資了65億元。尤其是在去年，面臨產(chǎn)能過(guò)剩、中國(guó)政府激勵(lì)政策收縮、市場(chǎng)調(diào)整等因素，王冬雷承受了很大的心理壓力，依然在年底收購(gòu)了雷士照明。 

“收購(gòu)雷士很偶然。”王冬雷說(shuō)。但偶然中有必然。德豪完成了上、中游的布局后，接著就是渠道和品牌。在美國(guó)、歐洲分別拿下惠而浦、AEG兩個(gè)品牌的使用權(quán)之后，接著就是中國(guó)了�！皠偤糜惺召�(gòu)雷士的機(jī)會(huì)，我們毫不猶豫地把它拿下�！� 

雷士董事會(huì)今年6月底將換屆，創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江也將重返雷士董事會(huì)。“一山難藏兩虎”，如何避免雷士再次發(fā)生內(nèi)斗？同時(shí)兼任雷士董事長(zhǎng)的王冬雷表示，自己與吳長(zhǎng)江很互補(bǔ)。吳長(zhǎng)江擅長(zhǎng)渠道、品牌，他自己則是技術(shù)型的人。“我把產(chǎn)品弄明白，他給賣掉了，多好呀�！蓖醵�雷說(shuō)，把雷士做成全球最著名的照明品牌，已成董事會(huì)共識(shí)。 

在同一個(gè)雷士的渠道里，如何協(xié)調(diào)雷士和德豪兩個(gè)品牌也是挑戰(zhàn)。王冬雷說(shuō)，NVC（雷士）做燈具為主；NVCETI（雷士德豪）做光源、燈泡；ETI（德豪）為公司品牌，主要用于器件、模組、芯片。 

至于如何協(xié)調(diào)兩家上市公司的利益，王冬雷表示：“兩者分工很清晰。”德豪做光源、器件；雷士做照明、燈具。它們分別在上、下游，把各自的領(lǐng)域做大。王冬雷還透露，雙方整合的過(guò)渡階段，德豪與雷士在燈具業(yè)務(wù)上會(huì)有重疊。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，德豪的燈具業(yè)務(wù)會(huì)轉(zhuǎn)移給雷士，使兩家上市公司的業(yè)務(wù)徹底分開(kāi)。

對(duì)話王冬雷： 

王冬雷：如果有好的機(jī)會(huì)，還會(huì)做一些工作，如在汽車照明、特種照明等細(xì)分領(lǐng)域。當(dāng)然，德豪下一步的重點(diǎn)是渠道、品牌。LED行業(yè)應(yīng)該是整合的時(shí)候了，中小LED照明企業(yè)基本失去了成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。因?yàn)檎彰餍袠I(yè)暴發(fā)的速度比每個(gè)人想象都要快，如果沒(méi)有渠道、品牌，等你布局完，這個(gè)游戲就已經(jīng)結(jié)束了。 

日?qǐng)?bào)：德豪以面包機(jī)起家，做LED才三年，專*、技術(shù)問(wèn)題解決了嗎？ 

王冬雷：我是做出口起家的，沒(méi)有專*，別人會(huì)搞死我。我第一天就解決這個(gè)問(wèn)題，為了拿專*，我當(dāng)時(shí)是一家韓國(guó)公司的第二大股東。我買不起，就租人家的專*。不解決這個(gè)問(wèn)題，我怎么敢買這么多爐子？ 

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