2013年國(guó)內(nèi)外LED照明市場(chǎng)均快速升溫，各類細(xì)分市場(chǎng)啟動(dòng)明顯，銷售規(guī)�？焖贁U(kuò)大。LED企業(yè)在喜獲訂單的同時(shí)也意識(shí)到要想真正把握住機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)以及海外新興市場(chǎng)的開拓是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本。

國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSA)秉承服務(wù)企業(yè)之宗旨，已經(jīng)在協(xié)助企業(yè)建立國(guó)內(nèi)和海外新興市場(chǎng)渠道方面著手布局，將聯(lián)合國(guó)內(nèi)主流LED企業(yè)，共同開創(chuàng)適合我國(guó)LED企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新渠道模式，以期實(shí)現(xiàn)規(guī)范市場(chǎng)、維護(hù)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)造有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

在國(guó)內(nèi)創(chuàng)新渠道模式方面，CSA中國(guó)LED應(yīng)用推廣中心已經(jīng)開始在全國(guó)范圍進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化布局，其中華東中心，也是目前國(guó)內(nèi)首個(gè)國(guó)家級(jí)的LED展示體驗(yàn)中心將于2013年10月正式投運(yùn)，通過(guò)組織優(yōu)質(zhì)廠家與經(jīng)銷商，打造面向全球的集創(chuàng)新設(shè)計(jì)、展示交易、技術(shù)支持以及LED應(yīng)用系統(tǒng)服務(wù)配套等于一體的開放式服務(wù)平臺(tái)。在為終端客戶體驗(yàn)LED產(chǎn)品的優(yōu)越性提供一個(gè)開放窗口的基礎(chǔ)上，為廠商提供渠道發(fā)展、品牌孵化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及交易保障等全方位服務(wù)。

在海外新興市場(chǎng)開拓方面，CSA與商務(wù)部、ISA、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司、阿里巴巴等多家機(jī)構(gòu)合作，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐膽?zhàn)略合作伙伴，于2013年5月在匈牙利布達(dá)佩斯建立了首個(gè)海外新興市場(chǎng)LED營(yíng)銷中心——“CSA東歐LED營(yíng)銷中心”。營(yíng)銷中心將為企業(yè)提供多元化組合式服務(wù)，包括建立東歐經(jīng)銷商、專業(yè)市場(chǎng)和工程商等買家和用戶數(shù)據(jù)庫(kù)、搭建LED精品展示中心、倉(cāng)儲(chǔ)物流中心；并在此基礎(chǔ)上協(xié)助企業(yè)與海外各種工程項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接、與TESCO等知名賣場(chǎng)以及電商拓展合作。另外，CSA已與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司取得了合作意向，為中國(guó)LED海外發(fā)展提供金融支持和買家信用評(píng)估等系列服務(wù)。

CSA海外新興市場(chǎng)的開發(fā)得到了商務(wù)部的高度重視和大力支持。2013年5月底，CSA作為商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局“中歐商協(xié)會(huì)投資促進(jìn)聯(lián)盟(ECIPU)”的首批理事單位參加了ECIPU在匈牙利首都布達(dá)佩斯舉行的歐洲啟動(dòng)儀式。同期，CSA此行專程拜訪了歐洲最大的電力公司之一的E-ON公司以及匈牙利EOS能源投資公司。據(jù)匈方介紹，E-ON公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的路燈約55萬(wàn)盞，占匈牙利路燈保有量的一半。目前匈牙利的工業(yè)用電約合人民幣1.2~1.4元/度，其道路照明主要以高壓鈉燈為主，節(jié)能需求十分強(qiáng)烈。受政府節(jié)能減排的要求以及E-ON公司自身的發(fā)展需求，迫切的需要在匈牙利開展基于合同能源管理(EMC)模式的LED道路照明改造項(xiàng)目。CSA已經(jīng)與E-ON公司達(dá)成合作意向，建立聯(lián)合工作組開展對(duì)匈牙利LED路燈改造項(xiàng)目的實(shí)施方案設(shè)計(jì)。EOS能源投資公司是匈牙利政府節(jié)能減排方面的指定合作伙伴，并承擔(dān)歐盟節(jié)能減排資助項(xiàng)目的實(shí)施。EOS掌控匈牙利道路照明近30%的市場(chǎng)容量。2011年，EOS曾引入LED產(chǎn)品做試點(diǎn)，但效果欠佳。EOS表示希望CSA推薦中國(guó)的高性價(jià)比LED照明產(chǎn)品用于其即將開展的大規(guī)模室內(nèi)、外綠色照明節(jié)能改造項(xiàng)目。此外，匈牙利室內(nèi)照明的節(jié)能改造和戶外顯示產(chǎn)品需求同樣強(qiáng)勁，匈方合作伙伴對(duì)引入中國(guó)的高質(zhì)量LED產(chǎn)品抱有濃厚興趣。

中國(guó)駐匈牙利使館王宏亮參贊表示，對(duì)于LED而言，匈牙利是一個(gè)新興市場(chǎng)，具有廣闊的前景。匈牙利地處歐洲中心，擁有優(yōu)渥的政策資源和地理優(yōu)勢(shì)。中國(guó)企業(yè)應(yīng)該把握住難得的市場(chǎng)機(jī)遇，盡快進(jìn)入匈牙利市場(chǎng)，并輻射周邊國(guó)家。

商務(wù)部投資促進(jìn)局副局長(zhǎng)王旭對(duì)CSA參與中歐商協(xié)會(huì)投資促進(jìn)聯(lián)盟的工作給予了充分的肯定，并希望CSA在綠色節(jié)能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域肩負(fù)起重任，積極推進(jìn)中歐企業(yè)在這一領(lǐng)域的合作，商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局將全力推動(dòng)和支持。

未來(lái)，CSA還將陸續(xù)啟動(dòng)中東、北非、南美等新興市場(chǎng)的營(yíng)銷中心，結(jié)合國(guó)內(nèi)的應(yīng)用推廣中心網(wǎng)絡(luò)，既可以把國(guó)內(nèi)外的買家“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，也可以為中國(guó)LED企業(yè)海外市場(chǎng)拓展—“走出去”--提供前導(dǎo)服務(wù)。目前，CSA正在建立面向國(guó)內(nèi)渠道商和海外新興市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)LED照明產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，歡迎廣大LED照明企業(yè)提供產(chǎn)品的中英文介紹材料。