在電子商務大行其道的今天，網購已經逐步滲透到照明生活中的點點滴滴。而對于不為廣大用戶所知的LED照明，似乎還是一條不完全的成熟之路。但從品牌廠商先后延伸網絡渠道、開辦品牌旗艦店的行動上也不難看出線上渠道所蘊含的巨大潛力。盡管LED照明還存在著眾多問題，例如，產品價格戰(zhàn)、技術不成熟等，但在電子商務浪潮來襲之下，LED企業(yè)為適應環(huán)境，更好的生存，不得不另辟蹊徑，拓展渠道。下面就共同探討一下LED照明市場的電子商務之路。

LED電商模式的可行性與必要性

在行業(yè)內紛紛議論的話題就是LED照明產品開發(fā)電子商務模式。LED產品能不能做電子商務，能做！商品皆可做！而作為新的銷售渠道，LED產品選擇電子商務模式的可行性如何？這我們首先就要弄明白“再好的宏觀環(huán)境也有企業(yè)倒閉，再壞的微觀情況也有人發(fā)財”這個事實。所以最終決定LED電子商務平臺效果好壞的還是消費市場——是不是有那么多人買LED產品？是不是已經有那么多人把照明產品的購買行為轉移到了網絡購物平臺。如果這是正在發(fā)生的事情，那就大可不必擔心LED產品電子商務模式的生存問題。

因為邏輯很簡單：在這個注意力經濟的時代，是不是有更多的消費者花了更多的時間在這個平臺上，如果是這樣，這個平臺必然產生價值，剩下的只是價值的變現(xiàn)手法而已。如果大多數(shù)消費者都希望或是愿意通過網絡購物這種形態(tài)買東西，那接下來的核心，無非就是能不能找到它的價值釋放點，也就回歸到之前我們所提到的三個基本點的問題。

不管怎么樣三個基本點問題的解決如何，可以確定的是電子商務作為一種新型的交易方式，將生產企業(yè)、流通企業(yè)以及消費者等帶入了一個網絡經濟、數(shù)字化生存的新天地，也使得各種商品的分銷渠道得以拓展和延伸。在電子商務環(huán)境中，人們可不再受地域的限制，以非常簡捷的方式完成過去較為繁雜的商務活動。與此同時，對尚未大規(guī)模進入大眾流通市場，仍大多爭戰(zhàn)于工程渠道的LED照明產品來說，基于渠道革新的需求，電子商務模式也已不斷被提及，而如何考量電子商務這一新型渠道，討論仍在繼續(xù)。

LED產品的定價權誰來掌控？

這個問題并不涉及到LED行業(yè)是否可以使用電子商務，而是關系到LED電子商務是否可以做好。試問面對產品價格體系的混亂，消費者如何抉擇？而這正是工業(yè)品企業(yè)與消費品企業(yè)相比之下的區(qū)別。在線銷售的LED產品定價權誰來掌控？如何定價？這是LED行業(yè)發(fā)展電子商務有待完善的地方。

你的目標客戶是誰？

對于任何企業(yè)來說，最重要的是對目標客戶的定位。LED行業(yè)目前多數(shù)產品的直接客戶是B(Business)而不是C(Customer)，因為LED照明產品還未真正普及，在這種情況下，LED照明企業(yè)首先要考慮的就是，如何在國家淘汰白熾燈政策的這個利好下，將產品品質及品牌口碑提升。

企業(yè)的知名度與信任度如何提高？

這里所說的知名度和信任度，簡單說來就是兩個字--品牌。但是這里的品牌不只是指產品品牌，也指行業(yè)品牌，目前國內大眾對LED品牌的認識處于起步期，普遍還沒有清晰地了解和認識。而從廣告學的角度來看，LED電子商務作為一個新生事物，是較難一下達到被大眾認知的。如當年的阿里巴巴一樣，還需要等待合適的時機，借一股東風，才能展現(xiàn)其蓬勃生機。

另外，隨著LED業(yè)定制化的發(fā)展，客戶特色化的需求成為產品研發(fā)生產的出發(fā)點，同時也決定了電商渠道的銷售模式�？蛻羰钱a品的決策者，客戶有什么樣的需求，企業(yè)才會生產什么樣的產品，這與線下銷售的定位是一致的。行業(yè)定制化的電商運營，是LED業(yè)區(qū)別于其他消費品行業(yè)電商之路的最大特點，也是最大的難點，對電商銷售人員的專業(yè)水平要求非常高。

當然除了這些，可能還要注意一些別的東西，比方說：LED照明電子商務在發(fā)展上有沒有違背一些比較傳統(tǒng)大眾的渠道商家、或是工程商家等。如果在價格、渠道等方面產生沖突也可能導致一些失敗，這也是需要考慮的關鍵。

作為一項革命性技術，半導體照明產業(yè)鏈長，應用廣泛，具有多學科、多領域交叉融合，基礎研究與應用研究同步的特點。在未來，其產品形式和商業(yè)模式可能發(fā)生哪些顛覆性改變?

現(xiàn)狀：取得階段性成果

我國半導體照明關鍵技術不斷取得突破，具有自主知識產權的硅基LED芯片產業(yè)化光效達到120lm/W;國產芯片進口替代比例逐年上升，2012年已達到72%;現(xiàn)在已成功開發(fā)了48片 56片生產型MOVCD樣機;白光半導體照明封裝接近國際先進，超過130流明/W。LED節(jié)能效果已經顯現(xiàn)，道路照明節(jié)能30%以上，室內照明節(jié)能50%以上，景觀照明節(jié)能70%以上。

解讀LED產業(yè)現(xiàn)狀展望半導體照明未來發(fā)展態(tài)勢

為推廣LED，國家從整體戰(zhàn)略高度進行系統(tǒng)部署，2012年，國務院安排22億元支持推廣節(jié)能燈和LED燈;商務部啟動“百城千店”節(jié)能示范;發(fā)改委等六部委聯(lián)合發(fā)布《半導體照明節(jié)能產業(yè)規(guī)劃》。這一系列政策的出臺，對半導體照明產業(yè)起到了顯著的推動作用。與之相應，地方政策也不斷推出，越來越多的區(qū)域正在努力打造半導體照明產業(yè)基地，紛紛制定半導體照明產業(yè)規(guī)劃，出臺各項扶持政策，開展半導體照明應用示范工程。

在政策助推下，“十城萬盞”37個試點城市已實施示范工程超過2700項，應用LED燈具超過700萬盞，年節(jié)電超過21億度