“三家是緊密合作，就像打一場戰(zhàn)役，或者打一場球賽，離開誰這個(gè)戰(zhàn)役都勝不了�！睆埥ㄔ�表示。

而這位提供EMC服務(wù)的老總口中所說的合作正是飛利浦、新世界百貨中國有限公司(以下簡稱新世界)以及他所供職的深圳協(xié)鑫智慧能源有限公司(以下簡稱深圳協(xié)鑫，協(xié)鑫(集團(tuán))控股有限公司的子公司)合作的LED照明節(jié)能改造工程。

此前，深圳協(xié)鑫、飛利浦以及新世界從傳統(tǒng)照明開始就已經(jīng)有相當(dāng)長的合作時(shí)間，不過飛利浦照明中國商務(wù)總監(jiān)朱文沁一直希望把由于價(jià)格高不怎么受業(yè)主歡迎的LED照明廣泛地推向市場，但是業(yè)務(wù)始終都是集中在一些零星的市政工程項(xiàng)目上。

而根據(jù)飛利浦的預(yù)計(jì)，到2015年，LED將占到整個(gè)飛利浦照明業(yè)務(wù)的50%。因此，要完成這一目標(biāo)必須要找到成功的商業(yè)模式進(jìn)行推廣。

不過，朱文沁在心中已經(jīng)“譜好曲”，他盤算著通過EMC模式推廣LED照明改造。

盡管合同能源管理發(fā)展在中國一直面臨融資、商業(yè)資金回收以及節(jié)能量測算等三大瓶頸，不過張建元還是對(duì)此種模式在LED照明改造推動(dòng)上有一個(gè)正面的評(píng)價(jià)，認(rèn)為“可復(fù)制性非常強(qiáng)”。

LED借EMC模式推廣

朱文沁所在的團(tuán)隊(duì)不斷尋找新的商業(yè)模式推動(dòng)LED照明改造項(xiàng)目，并在2012年開始對(duì)新世界全國15個(gè)門店進(jìn)行了LED節(jié)能改造，引用EMC模式。

“通過采用合同能源管理，新世界百貨可以更快及長遠(yuǎn)地降低能源成本，有效落實(shí)節(jié)能減碳�！毙率澜缛A北二區(qū)區(qū)域總經(jīng)理王穎3月28日在北京舉行的項(xiàng)目介紹會(huì)上現(xiàn)身說法，經(jīng)過2012年的運(yùn)營，15家分店節(jié)省了超過55%的電費(fèi)，共計(jì)1000萬元。

而且對(duì)于王穎所在的新世界來說還有一個(gè)吸引之處就是，LED改造后有可能增加客人在店里停留的時(shí)間。

飛利浦曾經(jīng)在荷蘭一家叫Plus的超市做過專門的測試：通過LED照明改造，平均一個(gè)客人在店內(nèi)停留的時(shí)間提高到8%，相應(yīng)產(chǎn)生的銷售提高1.93%以上。

不過，在這個(gè)不小的投資中，新世界可沒有掏錢。

這筆改造費(fèi)用落在了飛利浦找來的提供EMC服務(wù)的深圳協(xié)鑫頭上，但是由于該公司的實(shí)力雄厚，并沒有任何資金融資方面的壓力。而且對(duì)于回款問題，該公司董事總經(jīng)理張建元也沒有任何顧慮，認(rèn)為找到了“知名的公司作為合作伙伴”。

“我們采取節(jié)能分享型，按約定每個(gè)月能有多少電費(fèi)的節(jié)約，有一個(gè)比例分成�！睆埥ㄔ�表示。

但他并未向記者透露項(xiàng)目總共投資資金以及分成比例，不過他表示一般而言，根據(jù)不同項(xiàng)目的規(guī)模，回資周期約為3-5年

而對(duì)于飛利浦而言，他們提供的服務(wù)就是設(shè)計(jì)以及LED照明整體解決方案。

據(jù)朱文沁介紹，飛利浦此次為新世界百貨提供的LED照明產(chǎn)品采用了業(yè)內(nèi)先進(jìn)的LED模組，保證了高質(zhì)量照明和光色的一致性;其不但在節(jié)能方面表現(xiàn)突出實(shí)測節(jié)能率超過55%，并且使用壽命長，可以在至少六年時(shí)間內(nèi)無需再次更換，由此極大地降低了照明維護(hù)上的人力、物力投入。

“僅以北京新世界百貨為例，其通過此次照明升級(jí)，一年可節(jié)省電費(fèi)近200萬元。”朱文沁表示。

價(jià)高仍為挑戰(zhàn)

EMC是一個(gè)來自有節(jié)能需求的企業(yè)、節(jié)能產(chǎn)品供應(yīng)商和合同能源管理服務(wù)公司參與的“三人游戲”，而這個(gè)游戲中只要有任何一方掉鏈子，游戲都會(huì)宣告結(jié)束。

“因此終端客戶的信用和合作伙伴提供的產(chǎn)品品質(zhì)，都是我們非常慎重的考量因素�！睆埥ㄔ�表示。

也就是說，如果相關(guān)產(chǎn)品并不能夠保證其在項(xiàng)目回收期內(nèi)質(zhì)量不出現(xiàn)亂子、產(chǎn)品效率低下以及價(jià)格昂貴，那么對(duì)于EMC服務(wù)商而言絕對(duì)存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

“因此，EMC模式需要的是在產(chǎn)品質(zhì)量、效率和價(jià)格等方面都比較均衡的產(chǎn)品�！敝煳那弑硎�。

但是，飛利浦LED照明中有一些高端的產(chǎn)品有非常好的性能，但是目前價(jià)格也比較高。由于價(jià)格的因素，可能就無法在一個(gè)回收周期內(nèi)收回投資。

不過按照朱文沁的商業(yè)邏輯，他渴望的是將被價(jià)格束之高閣的LED產(chǎn)品推向市場。

因此，他也透露了2013年的計(jì)劃�！敖衲曛畠�(nèi)我們有一個(gè)重要的任務(wù)就是把飛利浦每個(gè)系列的照明產(chǎn)品中都必須開發(fā)出一個(gè)既是LED照明產(chǎn)品，同時(shí)也適用于EMC模式的產(chǎn)品。”

節(jié)能改造、能源管理的概念從上世紀(jì)90年代就進(jìn)入中國，此種模式大多運(yùn)用在大型工礦企業(yè)的能源改造中。但在照明領(lǐng)域運(yùn)行得比較慢，尤其在商業(yè)照明。

對(duì)于朱文沁來說，EMC模式無疑給了他更多信心。

“從飛利浦的角度我們很有信心能夠復(fù)制這一成功模式。從這個(gè)項(xiàng)目的操作來看，我們真正做到了三方的三贏效果。除了新世界百貨，飛利浦在其它項(xiàng)目中也已陸續(xù)開展，我們爭取把這個(gè)成功的業(yè)務(wù)持續(xù)做下去�！敝煳那弑硎�。