見到虞文品，不是一件容易的事情。今年以來，他與業(yè)務(wù)員一樣親自去跑訂單，先后走訪了陜西、甘肅、內(nèi)蒙古等國內(nèi)多地。憑借這股“認(rèn)真勁”，公司訂單有了明顯增加，現(xiàn)在訂單已經(jīng)排到了明年初。

作為浙江省電氣行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、樂清電線電纜行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、興樂集團(tuán)董事長兼總裁，“創(chuàng)二代”虞文品帶領(lǐng)公司，從一家小企業(yè)發(fā)展成年產(chǎn)值突破百億、中國線纜行業(yè)的龍頭企業(yè)之一�！坝唵问亲钪饕�的�！庇菸钠方�日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說，與其疲于應(yīng)付銀行，還不如去跑跑訂單，認(rèn)真把企業(yè)做好管好，這才是企業(yè)發(fā)展“牛鼻子”。

事實(shí)上，虞文品面對(duì)的是一個(gè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、企業(yè)數(shù)量眾多的中國線纜行業(yè)，“價(jià)低者勝出”已成為行業(yè)內(nèi)人人皆知的“行業(yè)準(zhǔn)則”。

純粹的“價(jià)格戰(zhàn)”直接導(dǎo)致線纜市場(chǎng)成了機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域幾乎最難掙錢的行當(dāng)之一。目前，中國電纜行業(yè)總產(chǎn)值超過1.2萬億元，是世界最大的市場(chǎng)，占全球的份額超過30%。然而，這背后有超過上萬家企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，其中產(chǎn)值規(guī)模最大者僅百億元左右，而大部分企業(yè)在低端領(lǐng)域狂打價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)整體平均利潤率不足5%。

春天里的“怪象”

在“中國電器之都”浙江柳市鎮(zhèn)，一位當(dāng)?shù)卮笮蜋C(jī)電企業(yè)的保安說，今年路上來往的工人比去年少一些；之前開發(fā)區(qū)比較堵車的路段，如今車來車往都比較順暢；周邊幾個(gè)壓鑄企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)。

與此同時(shí)，一位來自江蘇宜興的高級(jí)工程師反映，宜興電線電纜生產(chǎn)企業(yè)眾多，去年以來至少有數(shù)十家關(guān)停。

虞文品認(rèn)為，訂單不足是一些企業(yè)停產(chǎn)減產(chǎn)的主要原因，同時(shí)也與前幾年經(jīng)濟(jì)刺激政策有關(guān)，一些企業(yè)如今出現(xiàn)了資金鏈緊張。同時(shí)，電線電纜行業(yè)利潤也在下降，使得一些企業(yè)對(duì)制造業(yè)信心不足。

由于材料價(jià)格波動(dòng)，人工費(fèi)用不斷上漲，加劇了電纜企業(yè)生產(chǎn)成本上升。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，截至今年4月，國內(nèi)電纜生產(chǎn)企業(yè)的利潤率為4.15%，不少電纜企業(yè)的實(shí)際利潤率已低至3%，遠(yuǎn)低于2012年5.54%。同時(shí)，線纜行業(yè)增幅全面收窄，去年工業(yè)增加值同比增長12.4%，而截至今年8月這項(xiàng)數(shù)據(jù)已下滑至9.9%。

值得關(guān)注的是，在行業(yè)工業(yè)增加值持續(xù)下滑同時(shí)，目前該行業(yè)虧損企業(yè)數(shù)量、虧損面、虧損額繼續(xù)蔓延和增加。

在利益驅(qū)動(dòng)下，一些企業(yè)為節(jié)省成本，開始忽視原料進(jìn)廠把關(guān)，有的甚至故意使用劣質(zhì)原料。一些廠家甚至用好銅包壞銅，或者銅包鋼、銅包鋁來做電纜，甚至對(duì)絕緣和護(hù)套材料也是想盡辦法偷工減料。于是，線纜質(zhì)量達(dá)不到國家標(biāo)準(zhǔn)成為一種比較嚴(yán)峻的行業(yè)現(xiàn)象。

此外，近幾年融資難、回款難、投資虧損等問題，也是嚴(yán)重困擾線纜生產(chǎn)企業(yè)的主要原因。

華通機(jī)電集團(tuán)董事長李成文認(rèn)為，銀行銀根緊縮及回款機(jī)制不合理，更是讓國內(nèi)機(jī)電生產(chǎn)企業(yè)在今年難上加難。之前，一些機(jī)電企業(yè)謀求多元化發(fā)展，除了線纜行業(yè)外，還進(jìn)行了房地產(chǎn)、礦產(chǎn)等方面投資，造成資金套牢甚至是虧損。“主業(yè)我們還要繼續(xù)做強(qiáng)做大，房地產(chǎn)等副業(yè)將逐步收縮�！�

盡管我國電力工業(yè)、數(shù)據(jù)通信業(yè)、城市軌道交通業(yè)、航天航空業(yè)、船舶業(yè)都在迎來新一輪的發(fā)展，應(yīng)該說對(duì)于線纜的需求拉動(dòng)越來越大。然而，由于產(chǎn)能過剩、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等因素，使得這個(gè)行業(yè)的一些生產(chǎn)企業(yè)無論是開工率，還是利潤率都不夠樂觀。

修煉者的“春天”

盡管如此，頭發(fā)已經(jīng)灰白的虞文品，對(duì)行業(yè)發(fā)展依然信心十足，“對(duì)企業(yè)來說，認(rèn)真做好做精每件事情，機(jī)會(huì)自然就會(huì)來的。”

事實(shí)上，面對(duì)已經(jīng)打開的市場(chǎng)需求，企業(yè)如何抓住這一難得機(jī)遇，成為擺在每個(gè)線纜企業(yè)面前的重要課題。“十二五”期間，全國電力工業(yè)投資將達(dá)到5.3萬億元，比“十一五”增長68%；電網(wǎng)投資約2.55萬億元，占電力總投資的48%。

目前，興樂集團(tuán)在全國已建立12個(gè)制造基地，協(xié)作企業(yè)300多家，其在外工業(yè)園、制造基地面積多達(dá)2000多畝。據(jù)介紹，2011年該集團(tuán)銷售額突破百億元，去年同比增長15%左右，分別榮列中國民營企業(yè)、制造業(yè)500強(qiáng)，“今年銷售額有望超過去年水平�！�

虞文品說，2005年他下�！敖影唷逼髽I(yè)后，對(duì)公司線纜進(jìn)行“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，放棄原有低端市場(chǎng)的五六百個(gè)客戶，果斷進(jìn)軍中高端線纜市場(chǎng)，成為北京奧運(yùn)、長江三峽、京廣自動(dòng)化鐵路、廣州白云機(jī)場(chǎng)(600004,股吧)、上海深水港跨海大橋、秦山核電站、北京地鐵及“西電東輸”等重大工程的供應(yīng)商。

“這幾年技改、機(jī)器換人、研發(fā)投入比較大。”虞文品說，其中設(shè)備投資、更新就投入一個(gè)多億，三五年就可以收回成本，從長遠(yuǎn)看是“比較劃算”，同時(shí)還可以減少用工成本和管理費(fèi)用。

從2011年開始，興樂集團(tuán)專門成立了技改領(lǐng)導(dǎo)小組，其中電纜公司投入資金最多，達(dá)3000多萬元，改進(jìn)重點(diǎn)是力纜車間和裸線車間，這也是公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要載體。改進(jìn)方式主要是淘汰落后設(shè)備，引進(jìn)節(jié)能環(huán)保型先進(jìn)設(shè)備，新增了國內(nèi)乃至國際上最為先進(jìn)的40多臺(tái)設(shè)備。

目前，興樂集團(tuán)擁有1萬多個(gè)各種規(guī)格的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類是同行企業(yè)中最齊全的。其中新型復(fù)合加強(qiáng)型采煤機(jī)用橡套軟電纜技術(shù)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平；其余3個(gè)產(chǎn)品技術(shù)達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。同時(shí)，興樂還自主研發(fā)“碳纖維”線纜，即將進(jìn)入測(cè)試階段。

一位浙江電纜企業(yè)中層人士說，電纜不同于其他產(chǎn)品，對(duì)結(jié)