近年來經(jīng)過公司全體員工的共同努力和不斷進取，“東高電氣”這個品牌在跌落式熔斷器和隔離開關(guān)雙產(chǎn)業(yè)中樹立了良好的口碑，企業(yè)不僅率先使這兩個產(chǎn)業(yè)在同行中轉(zhuǎn)型升級，更是以看齊和超越國際知名巨頭企業(yè)為目標(biāo)，嬴得了廣大客戶的一致認(rèn)可和好評。但是，我們絕不能安于現(xiàn)狀，必須進一步努力，開拓創(chuàng)新、不斷進取才能站位跌落式熔斷器和隔離開關(guān)雙產(chǎn)業(yè)的大前端。

“我們在過去的七年時間里，以ABB、施恩禧等國內(nèi)巨頭企業(yè)作為提升的標(biāo)桿，將東高的產(chǎn)品及服務(wù)體系進行了優(yōu)化與趕超，并取得了全系列產(chǎn)品的專*證書�！苯�日，浙江東高電氣有限公司總經(jīng)理陳義在接受財華網(wǎng)編輯采訪時指出，扎實基礎(chǔ)建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的核心工作，而擁有品質(zhì)可靠的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)水準(zhǔn)就成為了企業(yè)營銷的必備條件，東高電氣為此不斷深化學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，其目的就在將東高電氣產(chǎn)品于跌落式熔斷器和隔離開關(guān)雙產(chǎn)業(yè)中樹立高端地位，而如今的東高電氣已經(jīng)具備這些必備條件，此時此刻正是擴發(fā)展、拓市場的新機遇。

潛伏海外兩年鑄造根基

2006年，浙江東高電氣有限公司經(jīng)過了市場經(jīng)濟的洗禮進行了重組建立，并將跌落式熔斷器和隔離開關(guān)作為企業(yè)發(fā)展的核心板塊。企業(yè)組建之后，陳義就及時對產(chǎn)業(yè)市場進行研究和分析，并結(jié)合當(dāng)時國家政策背景瞄準(zhǔn)了海外市場，形成了一條以外貿(mào)為主、內(nèi)貿(mào)為輔的周密型營銷體系。

“當(dāng)時國家對出口型企業(yè)有退稅的優(yōu)惠政策，這對于剛剛組建的東高電氣而言是一個大好機遇。”陳義回憶到，通過近兩年的時間，結(jié)合東高電氣采取IEC國際標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)特點，使企業(yè)產(chǎn)品順利在美國、巴西、英國等國家打開了市場，也體現(xiàn)了東高電氣在國際競爭當(dāng)中的優(yōu)勢。

在應(yīng)對海外市場的兩年當(dāng)中，東高電氣始終秉承著向ABB等國際巨頭看齊的經(jīng)營思想，不論在企業(yè)文化、產(chǎn)品體系、服務(wù)理念等方面都借鑒了這些國際巨頭的優(yōu)秀行為，為正在發(fā)展中的東高電氣建立了強有力的企業(yè)根基。

陳義指出，當(dāng)時的ABB等國際巨頭就是浙江東高電氣學(xué)習(xí)的榜樣，正因為有了這些企業(yè)的品質(zhì)和優(yōu)勢才促進了浙江東高電氣日益追求學(xué)習(xí)的精神和動力。陳義認(rèn)為，浙江東高是一個發(fā)展中的中國品牌，惟有不斷地吸收國內(nèi)外優(yōu)秀的發(fā)展經(jīng)驗，加之不斷地深化研究和挖掘，并體煉出符合自身發(fā)展實際特點的經(jīng)營方式，才是浙江東高強勁生命力的直接體現(xiàn)。

從潛伏海外市場當(dāng)中，浙江東高人始終保持著一顆學(xué)習(xí)和不認(rèn)輸?shù)木�神，獲得了海外客戶的廣泛關(guān)注和認(rèn)可。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國市場站位高端

正值2008年金融危機席卷中國市場，中國政府相繼出臺了一系列優(yōu)惠政策來拉動內(nèi)需，而正在尋找擴大發(fā)展的浙江東高嗅到這一重要商機之時，陳義果斷將營銷戰(zhàn)略進行了扭轉(zhuǎn)，使浙江東高迅速從過去以外貿(mào)為主、內(nèi)貿(mào)為輔向現(xiàn)在內(nèi)貿(mào)為主、外貿(mào)為輔的轉(zhuǎn)型。

在轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中，浙江東高憑借參與國際市場多年的優(yōu)勢，將跌落式熔斷器和隔離開關(guān)雙產(chǎn)業(yè)定位成高端品質(zhì)，企業(yè)投入大量人力、物力、財力完成了這兩大產(chǎn)業(yè)所有產(chǎn)品由原有維護型到現(xiàn)今免維護型的華麗轉(zhuǎn)變。

“只有產(chǎn)品技術(shù)達到國內(nèi)外領(lǐng)先水平，才是企業(yè)定位高端的第一表現(xiàn)�！标惲x介紹說，浙江東高為追求高端，將所有產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級成免維護型之外，還給廣大消費者提供了長達20年保質(zhì)期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這一措施的導(dǎo)入也是確保了消費者的根本利益。

在轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國市場當(dāng)中，浙江東高為創(chuàng)新出產(chǎn)業(yè)高端的產(chǎn)品，將所有原材料采用最好的材料，其中所有鐵附件熱鍍鋅80VM以上(超出國際標(biāo)準(zhǔn)20%以上)，所有不銹鋼材質(zhì)采用優(yōu)質(zhì)的304標(biāo)準(zhǔn)。其次，浙江東高技術(shù)團隊根據(jù)國標(biāo)和IEC標(biāo)準(zhǔn)將所有產(chǎn)品升級成免維護產(chǎn)品，并給予了100%互換的營銷政策。

財華網(wǎng)編輯在翻閱相關(guān)資料后了解，浙江東高目前已擁有15項自主專*證書，是同產(chǎn)業(yè)企業(yè)當(dāng)中專*數(shù)量最多最全的企業(yè)之一，其中戶外高壓跌落式熔斷器等產(chǎn)品還獲得了國家實用新型專*證書。

從2008年至今，浙江東高憑借超前的發(fā)展思維，其眾多產(chǎn)品技術(shù)還越超了ABB等巨頭企業(yè)，企業(yè)自主研發(fā)的產(chǎn)品在漢東電力、陽谷供電、石林電力、隨州供電等國內(nèi)眾多電力配套項目中得到了良好運行，獲得了使用單位的廣泛好評。