1月8日，在深交所舉辦的“踐行中國(guó)夢(mèng)-走進(jìn)上市公司”系列活動(dòng)中，記者走進(jìn)了沃爾核材。在活動(dòng)上，沃爾核材重點(diǎn)展示了公司目前力推的兩個(gè)新產(chǎn)品——富社電線和超級(jí)耐火材料。同時(shí)，公司還透露了樂(lè)庭公司并購(gòu)后的運(yùn)營(yíng)情況以及與公司的協(xié)同整合。

沃爾核材是專業(yè)從事高分子核輻射改性新材料系列電子、電力產(chǎn)品和設(shè)備的公司。目前，公司擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)200多人，產(chǎn)品全部擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。其中，公司參與完成國(guó)家“863計(jì)劃”項(xiàng)目“高溫超導(dǎo)電纜”。截至2012年12月31日，公司累計(jì)申請(qǐng)專*216項(xiàng)，已獲授權(quán)專*118項(xiàng)，研發(fā)費(fèi)用占4.51%。

公司目前擁有2500多種產(chǎn)品，廣泛用于電子、電力等領(lǐng)域。在公司眾多產(chǎn)品中，富社電線和超級(jí)耐火材料無(wú)疑是公司目前最為看好的新產(chǎn)品。

新材料替代潛力巨大

輻射電線也稱無(wú)鹵阻燃輻射交聯(lián)電線，是一種環(huán)保安全、高溫阻燃的新型線纜，是目前廣泛使用的PVC電線的替代產(chǎn)品。據(jù)透露，目前國(guó)內(nèi)99%的電線都是PVC電線，因此輻射電線潛力巨大。沃爾核材的輻射電線品牌命名為“富社”，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的富社電線與PVC電線的短路試驗(yàn)中，PVC電線幾乎完全燒毀，濃煙中，只見(jiàn)PVC線材成了黑乎乎的灰燼，銅線裸露了出來(lái)，而富社電線無(wú)變化。

目前，歐洲已經(jīng)通過(guò)法規(guī)強(qiáng)制使用無(wú)鹵輻射電線，替代傳統(tǒng)的PVC電線。在國(guó)內(nèi)，尚未強(qiáng)制立法，但相關(guān)規(guī)定建議使用輻射電線。公司董事長(zhǎng)周和平認(rèn)為，國(guó)內(nèi)立法強(qiáng)制使用無(wú)鹵輻射電線是未來(lái)趨勢(shì)。沃爾核材直言，該產(chǎn)品有望成為公司的新利潤(rùn)點(diǎn)。

據(jù)公司副董事長(zhǎng)王宏暉介紹，目前雖然有多家具有輻射加工生產(chǎn)輻射電線的廠家，但都處于起步階段。而公司該產(chǎn)品已經(jīng)推出幾年，已在深圳地鐵、深圳濱海醫(yī)院等大型項(xiàng)目中使用。同時(shí)，公司試水消費(fèi)品市場(chǎng)，通過(guò)在天貓、京東開(kāi)建旗艦店，嘗試電子商務(wù)渠道。

不過(guò)，王宏暉也坦承，富社電線目前市場(chǎng)仍需進(jìn)一步開(kāi)拓。據(jù)公司透露，由于原料和輻射加工成本高于普通線材，富社電線比普通PVC線材成本大約高10%-20%。這使得公司新品推廣進(jìn)展緩慢。周和平舉例稱，在家裝市場(chǎng)，如果是消費(fèi)者，出于安全環(huán)�？紤]，會(huì)選擇購(gòu)買輻射電線，但建筑商一般購(gòu)買更便宜的PVC線材，除非國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制使用輻射電線。

此外，沃爾核材認(rèn)為，作為工業(yè)用品，廠家接受新材料非常謹(jǐn)慎，觀念改變需要時(shí)間。而在營(yíng)銷上，公司作為一個(gè)工業(yè)品供應(yīng)商，切換到消費(fèi)品市場(chǎng)，仍然經(jīng)驗(yàn)不足。王宏暉稱，目前公司通過(guò)多種方式嘗試終端銷售，包括試水電商渠道、區(qū)域代理制度等，但還沒(méi)有找到完全有效的銷售模式。由于成本較高，公司目前把商業(yè)應(yīng)用作為主打市場(chǎng)，主要通過(guò)建筑設(shè)計(jì)院來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)市場(chǎng)的推廣。
沃爾核材現(xiàn)階段力推的另一個(gè)新產(chǎn)品超級(jí)耐火材料即為陶瓷化硅橡膠。該產(chǎn)品常溫時(shí)，柔軟有彈性;著火后硬如陶瓷，敲擊當(dāng)當(dāng)作響;可耐數(shù)千度高溫，運(yùn)用廣泛，尤其是運(yùn)用于耐火線纜，替代云母材料。據(jù)公司透露，該產(chǎn)品已列入深圳市戰(zhàn)略性新材料，技術(shù)創(chuàng)新二等獎(jiǎng)，已獲相關(guān)專*11項(xiàng)，并獲得業(yè)內(nèi)專家到訪公司時(shí)的認(rèn)可。

2012年，公司該產(chǎn)品已取得600萬(wàn)收入。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，王宏暉稱該產(chǎn)品2013年的銷量增長(zhǎng)了數(shù)倍，具體數(shù)據(jù)將在年報(bào)中披露。王直言，超級(jí)耐火材料目前銷售比富社電線要好。

為了驗(yàn)證產(chǎn)品的耐火特性，在本次活動(dòng)中，公司不僅為每一位投資者準(zhǔn)備了上述兩個(gè)新品的樣品，還在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行耐火試驗(yàn)，儼然一次新品發(fā)布會(huì)。在試驗(yàn)中，公司技術(shù)人員高溫焚燒超級(jí)耐火材料接近20分鐘，被焚燒的后部分確實(shí)宛如堅(jiān)硬的陶瓷，敲打則當(dāng)當(dāng)作響。

公司為樂(lè)庭公司提供輻照加工服務(wù)

沃爾核材2012年并購(gòu)了美國(guó)上市公司百通集團(tuán)旗下電線企業(yè)樂(lè)庭公司，其擁有知名品牌“LTK”。對(duì)于投資者關(guān)于為何并購(gòu)后樂(lè)庭品牌還被原所有方百通公司使用的問(wèn)題，王宏暉稱，由于品牌切換的原因，公司并購(gòu)樂(lè)庭品牌后仍授權(quán)百通公司使用，使用截止時(shí)間是2014年6月份。目前，未被沃爾核材并購(gòu)的百通公司在華公司蘇州樂(lè)庭已改名為蘇州百通。

王宏暉稱，樂(lè)庭公司作為原世界五百?gòu)?qiáng)公司百通旗下的電線品牌資產(chǎn)，具有出色的電線生產(chǎn)和設(shè)計(jì)能力，將和公司輻射改性材料及耐火材料開(kāi)發(fā)能力更好的協(xié)同起來(lái)，這是公司并購(gòu)樂(lè)庭的原因。目前，樂(lè)庭運(yùn)營(yíng)良好，雙方已經(jīng)在研發(fā)、人事、財(cái)務(wù)、銷售、生產(chǎn)等方面逐步融合，使樂(lè)庭得以融入公司的戰(zhàn)略體系。不過(guò)，樂(lè)庭和公司基本仍維持獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)，公司去年和樂(lè)庭的最大協(xié)同是給樂(lè)庭提供輻照加工服務(wù)，降低對(duì)方的成本。

沃爾核材2013年中報(bào)顯示，樂(lè)庭公司的電線電纜業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入2.74億元，占比為45.53%。由于該筆并購(gòu)，沃爾核材2013年以來(lái)收入同比大幅增長(zhǎng)，并使得華為成為公司的前十大客戶。