我國(guó)是五金產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)，被認(rèn)作"世界工廠"，也是五金產(chǎn)品生產(chǎn)加工的大國(guó)。但五金企業(yè)普遍的規(guī)模小、不重視品牌、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、代理貼牌現(xiàn)象多以及缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力等因素，也造成了許多五金中小企業(yè)的發(fā)展困惑。

雖然如今很多五金中小企業(yè)都能認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，但許多企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)之前，并沒(méi)有真正做好市場(chǎng)定位。定位，是在營(yíng)銷之前要做的工作，它是整個(gè)營(yíng)銷的發(fā)動(dòng)機(jī)。解決了定位問(wèn)題，就解決了營(yíng)銷的一系列問(wèn)題，定位理論主張企業(yè)在制定自己的戰(zhàn)略決策時(shí)，必須要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，想消費(fèi)者之所想，急消費(fèi)者之所急。

五金行業(yè)門(mén)檻低，同質(zhì)化、低價(jià)血拼現(xiàn)象嚴(yán)重，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，如何從眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品當(dāng)中脫穎而出是當(dāng)前許多具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)的五金中小企業(yè)所關(guān)注的問(wèn)題。在當(dāng)前以消費(fèi)者需求為主導(dǎo)的市場(chǎng)環(huán)境中，如何能夠盡最大程度挖掘并滿足消費(fèi)者的需求，突出自身特色，樹(shù)立良好的品牌形象，關(guān)系著企業(yè)能否打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

在今天的市場(chǎng)形勢(shì)下，不懂定位的企業(yè)要注定被淘汰出局。沒(méi)有明確"定位"的品牌，注定擺脫不了失敗的命運(yùn)。據(jù)聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署統(tǒng)計(jì)，在目前參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)企業(yè)中，擁有自主品牌的不到30%，自主品牌出口額在總出口額中所占的比重，竟然不足10%，在世界一線品牌中，幾乎沒(méi)有中國(guó)企業(yè)露面。

品牌意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)價(jià)值，品牌能夠提升產(chǎn)品的附加值，良好的品牌形象能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的利益。但唯有準(zhǔn)確地對(duì)自身做好市場(chǎng)定位，才能準(zhǔn)確地把握品牌發(fā)展之路，一步步由弱變強(qiáng)。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，各種品牌形象大行其道，大量相近的品牌信息也讓消費(fèi)者越來(lái)越難以對(duì)某個(gè)品牌形成印象。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，企業(yè)需要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造出特立獨(dú)行的"個(gè)性"差異。

一款產(chǎn)品無(wú)論品質(zhì)和功能如何優(yōu)良，也不可能受到所有消費(fèi)者的歡迎。在市場(chǎng)需求愈發(fā)多樣化的當(dāng)下，企業(yè)不可能去討好所有的消費(fèi)者，企業(yè)必須確定目標(biāo)客戶群，精準(zhǔn)營(yíng)銷，把這一部分消費(fèi)者牢牢地把握住，才能更有效地提升效益。