低價(jià)智能機(jī)市場(chǎng)殺出“紅米”

　　在位于上地的金山軟件公司3層會(huì)議室，大紅色的背板上，用中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)法字體寫(xiě)下的“紅米手機(jī)”幾個(gè)大字赫然在目。在場(chǎng)的工作人員也紛紛穿上了大紅色的T恤。

　　曾經(jīng)的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)，小米科技創(chuàng)始人雷軍一身黑T恤、牛仔褲的“喬布斯”式裝備上臺(tái)，發(fā)布會(huì)簡(jiǎn)潔黑色的背景、小米手機(jī)的設(shè)計(jì)理念也都始終有幾分蘋(píng)果的影子。而昨天，沒(méi)有小米1、小米2發(fā)布時(shí)浩大的、充滿(mǎn)藝術(shù)氣息的798發(fā)布會(huì)場(chǎng)，沒(méi)有小米商標(biāo)上代表性的橙色出現(xiàn)，取而代之的是全場(chǎng)大紅色。

　　這場(chǎng)與往日風(fēng)格完全不同的發(fā)布會(huì)還沒(méi)開(kāi)始，各種元素就已經(jīng)告訴大家，即將發(fā)布的紅米手機(jī)和以往人們對(duì)小米的印象不大一樣。

　　“799元的四核、視網(wǎng)膜屏幕手機(jī)，這簡(jiǎn)直是逆天價(jià)啊。”“山寨機(jī)們的定價(jià)機(jī)制被雷軍一舉擊潰了。”雷軍公布了這一配有視網(wǎng)膜屏幕、康寧大猩猩二代玻璃的四核手機(jī)定價(jià)后，不少業(yè)界人士在微博上發(fā)出感嘆。

　　專(zhuān)家：低價(jià)“血米”未必傷品牌

　　“完全自殺式玩法。”“小米這是自毀發(fā)燒友定位啊。”說(shuō)起低端手機(jī)，不少人會(huì)聯(lián)想起廉價(jià)、體驗(yàn)差，甚至粗制濫造，正是由于這一原因，不少網(wǎng)友得知小米推出低端手機(jī)的消息后，驚呼小米是在“自毀形象”。

　　雷軍對(duì)此卻并不擔(dān)心。“鍵盤(pán)經(jīng)過(guò)30萬(wàn)次按鍵實(shí)驗(yàn)，SD卡、USB、耳機(jī)接口都經(jīng)歷過(guò)3000次的拔插實(shí)驗(yàn)，‘紅米’的每一樣硬件標(biāo)準(zhǔn)，都與小米一樣經(jīng)受?chē)?yán)格的把關(guān)。我們要重新定義千元智能機(jī)。”

　　“千元以下低價(jià)機(jī)是智能手機(jī)成交量最高的價(jià)格區(qū)間，也可以說(shuō)是智能機(jī)市場(chǎng)的‘主戰(zhàn)場(chǎng)’，小米選擇這個(gè)市場(chǎng)也很容易理解。”通信專(zhuān)家、飛象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛認(rèn)為，小米此前1500元到2000元左右的中端偏高用戶(hù)定位，本質(zhì)上都具有同一個(gè)特點(diǎn)——注重性?xún)r(jià)比。而此次瞄向低端市場(chǎng)，其用戶(hù)同樣瞄準(zhǔn)“性?xún)r(jià)比”這一目標(biāo)，與原來(lái)的目標(biāo)客戶(hù)群并不矛盾。

　　同時(shí)，對(duì)于紅米手機(jī)橫掃低端智能機(jī)市場(chǎng)的前景，項(xiàng)立剛持樂(lè)觀態(tài)度。“當(dāng)魚(yú)龍混雜，三四百元、七八百元一部的山寨智能機(jī)市場(chǎng)上，突然出現(xiàn)了一個(gè)已經(jīng)有一定品牌知名度的手機(jī)品牌，你肯定會(huì)去買(mǎi)這個(gè)有品牌的低端機(jī)吧？”深圳市柏凱恩科技有限公司副總經(jīng)理?xiàng)罱饎傉J(rèn)為，“紅米”799元的“兇狠”定價(jià)，勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步拉低整個(gè)行業(yè)的價(jià)格重心，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)利好，也會(huì)促進(jìn)手機(jī)行業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)。

　　項(xiàng)立剛透露，即使以“紅米”在低端智能機(jī)市場(chǎng)中相對(duì)出眾的硬件配置，450元到500元左右的成本也足以能夠拿下，不存在“打腫臉充胖子”的情況。

　　QQ空間首發(fā)瞄準(zhǔn)年輕用戶(hù)

　　除了令其他低端手機(jī)廠商為之一震的低價(jià)，“‘紅米’手機(jī)在QQ空間獨(dú)家首發(fā)”，也制造了國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商少有的社交營(yíng)銷(xiāo)事件。

　　QQ空間，這個(gè)每天至少有2億用戶(hù)通過(guò)智能手機(jī)登錄的全國(guó)最大的社交空間，其16歲到35歲的用戶(hù)與“紅米”手機(jī)的目標(biāo)用戶(hù)不謀而合。“小米的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)還是很值得國(guó)內(nèi)其他廠商學(xué)習(xí)的。”項(xiàng)立剛說(shuō)。

　　在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，騰訊公司副總裁鄭志昊提出，“根據(jù)QQ空間手機(jī)端的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，小米手機(jī)是最受QQ空間用戶(hù)歡迎的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)，每天通過(guò)手機(jī)登錄QQ空間的用戶(hù)，蘋(píng)果和三星用戶(hù)最多，第三名就是小米了。”

　　事實(shí)上，小米在社會(huì)化電商營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域早有積累。2012年11月，小米與新浪微博的合作就已大獲成功，在那場(chǎng)新浪微博“末日”購(gòu)物活動(dòng)中，5萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)2在新浪微博開(kāi)賣(mài)。根據(jù)新浪微博公布的數(shù)據(jù)，開(kāi)賣(mài)5分14秒后，5萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)2被搶空，而預(yù)約人數(shù)達(dá)130萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到233萬(wàn)，創(chuàng)下新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)量之最。