物聯(lián)網(wǎng)方案商Alya獲得了1450萬美元的投資，它曾經(jīng)和新浪合作開發(fā)了一款叫做“氣象站”的WiFi天氣預報產(chǎn)品。像海爾一樣的大型家電企業(yè)都在布局家電智能化，以及家用電器物聯(lián)網(wǎng)化，那么為什么國內(nèi)鮮有物聯(lián)網(wǎng)方案公司呢?

消費者認知度低

物聯(lián)網(wǎng)的概念太新，消費者很難理解它能夠帶來什么效益。所以更多的企業(yè)只是在產(chǎn)品中植入這樣的模組，簡單來說就是在布局。這樣的模式是相對封閉的，OEM企業(yè)一般都利用自己的供應商資源完成開發(fā)。使用別人的平臺是一種長期的合作，在不確定對方能力的情況下，是很難達成共識的。

杰升科技的Jack說：“做平臺可以引來很多投資，說明物聯(lián)網(wǎng)方案商還是有很高關(guān)注度的，但是消費者的認知度沒有起來，就很難有大批量的物聯(lián)網(wǎng)方案商出現(xiàn)。我們先開始做并耐心等待，但更多的人還在觀望�！�

他還表示，海外的物聯(lián)網(wǎng)方案商Alya、Arena可能都是出于虧錢的狀態(tài)，問題在于誰耗得起這個時間和金錢。事實上國外的環(huán)境并不比國內(nèi)好多少，筆者認為，國內(nèi)制造環(huán)境良好反而更適合這類方案商發(fā)展，但現(xiàn)在對每個團隊來說都出于一個布局的階段。

OEM企業(yè)喜歡門當戶對

國內(nèi)曾經(jīng)有另外幾家做物聯(lián)網(wǎng)方案的企業(yè)，例如yeelink、wifi.io，其中yeelink已經(jīng)從智能燈泡入手，wifi.io則被小米收購。而杰升科技則是一直在幫企業(yè)做物聯(lián)網(wǎng)方案。方案商在和OEM企業(yè)合作的路上，最大的阻礙還是大企業(yè)喜歡“門當戶對”的心態(tài)。

Jack告訴筆者：“方案商和大企業(yè)洽談的時候，他們最喜歡問的問題就是‘你以前做過什么項目?’，這個對于做平臺的初創(chuàng)企業(yè)來說是個很大的問題，而做物聯(lián)網(wǎng)方案的企業(yè)大多都是初創(chuàng)企業(yè)�！�

由于智能家居領域并不是大型企業(yè)的主要業(yè)務，他們的方案大多是外包的，并不會自己 養(yǎng)一個研發(fā)團隊。所以他們會把每一個智能家居產(chǎn)品當做是一個項目來做，而方案商相當于是他們其中一個供應商資源而已，在供應商篩選的過程中，方案商很容易被大型的供應商淹沒。大型的OEM企業(yè)更喜歡找具有相應規(guī)模、技術(shù)成熟的供應商，如果單純做平臺，有沒有人用過、好不好用，是OEM企業(yè)最關(guān)心的問題。如果這個問題交了白卷，那就很難繼續(xù)談下去。

產(chǎn)品變現(xiàn)周期長

就拿Alya來說，他們的平臺由WiFi模塊、IP網(wǎng)關(guān)、Alya云服務組成。前兩個主要是硬件方面的，賣一件就有一件的錢，云服務就非常難計算。

“一般來講云服務都是按照接入的設備算錢的，而不是采用持續(xù)性訂閱的方式計費。原因很簡單，企業(yè)要編排物料表，都是按件算錢的，那么云服務如果不能按件算錢，企業(yè)就沒有辦法算入這個經(jīng)費�！�

Jack還說，云服務只是硬件產(chǎn)品的衍生，所以它的模式需要借鑒硬件的生產(chǎn)，按照接入設備算錢并不是創(chuàng)新，而是因應生產(chǎn)要求。

但這就帶出了一個問題，我只要架設云服務器就開始燒公司的錢，閑置的云空間是對公司資源的一個浪費。接入更多的設備才能賺錢，但是一個企業(yè)開發(fā)一個產(chǎn)品快的要半年，等到賣出去到用戶手里，再接入云服務就不知道要多久了。一般的團隊很難支持這樣的消耗，所以更多的團隊喜歡從單一產(chǎn)品入手。

“平臺并不是一步到位的，它有一個應用的過程，但這個過程都在燒錢，如果從智能硬件入手，很快就能夠得到現(xiàn)金。做平臺的話要等到終端產(chǎn)品的量起來才有盈利，客戶量不夠就很難覆蓋成本�！�

總結(jié)

移動設備、家庭無線路由的普及，預示著家電的物聯(lián)網(wǎng)化是一個必然的趨勢，除了Alya外，也有很多投資者找杰升洽談投資細節(jié)：物聯(lián)網(wǎng)方案的確是個大餅。但這個大餅還沒有做出來，甚至只是畫了一個餅而已，這讓很多潛在的物聯(lián)網(wǎng)方案商望而卻步。真的有耐心等待、有資金能耗的企業(yè)少之又少，而這不僅僅限于國內(nèi)。

Jack最后告訴筆者，他們現(xiàn)在雖然有盈利，但仍然是處在放長線釣大魚的階段。隨著用戶對物聯(lián)網(wǎng)概念的認可，他相信未來會有更多的方案商出現(xiàn)。