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LED行業(yè)隱性渠道“傷疤”:“惡性循環(huán)”怪圈 孰是孰非?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-09     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):101
核心提示:
訊 隨著LED照明產(chǎn)業(yè)鏈急速擴(kuò)張,隱性渠道這盤棋局已然是殺機(jī)四伏,風(fēng)云變化,諸侯合縱連橫,在此行業(yè)格局下,竟隱隱有天下分割之勢。有嘆息“人在江湖,身不由己”,有調(diào)侃“人往高處走,水往低處流,生意唯錢是瞻”,有說“將雞蛋放在一個籃子很危險”……

照明企業(yè)難以抵制的是趨勢、是潮流,而最為難熬的是過程、是拼殺。我們看,并思考著;聽,并琢磨著。

  看不見的戰(zhàn)線,聽不著的“宿命”

  在終端決勝、渠道為王的后工業(yè)時代,幾乎所有的燈飾企業(yè)都意識到要構(gòu)建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。“如果說2012年是嘗試試水,2013年是動手開打的話,那么2014年,LED企業(yè)之間的渠道戰(zhàn)爭就是赤膊上陣、貼身肉搏的階段了。”佛山市南海茂域照明有限公司董事總經(jīng)理李智鵬說道。

  所謂隱性渠道,是指能決定與建議顧客的關(guān)鍵人或公司,其已成為企業(yè)在開發(fā)市場環(huán)節(jié)中必須要考慮與增加的部份“國內(nèi)LED照明行業(yè)隱性渠道主要包括家裝公司、工裝公司、安裝公司、設(shè)計公司、商業(yè)替換、品牌連鎖、工程公司等。”某工程燈飾企業(yè)負(fù)責(zé)人如實說道。特別在工程銷售領(lǐng)域上,設(shè)計師已然成為工程銷售中繞不開的重要環(huán)節(jié)———照明產(chǎn)品不能在設(shè)計圖上標(biāo)明品牌,只能標(biāo)明技術(shù)規(guī)格;通常很多企業(yè)都會通過設(shè)計師從而推廣照明產(chǎn)品,把自己最好的產(chǎn)品,有技術(shù)門檻的產(chǎn)品巧妙地植入進(jìn)設(shè)計師的圖紙、設(shè)計方案中。正如隱性渠道的名字一樣,這是一個不透明的渠道,產(chǎn)品價格不透明,銷售規(guī)則不透明,消費者、設(shè)計師、企業(yè)等信息嚴(yán)重不對稱等,其已成為設(shè)計師“巨額回扣”的環(huán)疾。

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