“我們計劃重點推進大海上戰(zhàn)略和海外戰(zhàn)略”

　　中國能源報：日前，明陽風電獲得國開行50億美元的融資授信，能否請您談談雙方合作的背景？

　　張傳衛(wèi)：目前，明陽風電正在推進海上風電、海外市場、新商業(yè)模式、高端產業(yè)鏈整合等四大戰(zhàn)略，這引起了國開行的高度重視。國開行一直積極關注并支持國家的戰(zhàn)略性新興產業(yè)和重大裝備制造業(yè)發(fā)展。在新能源領域，國開行對風能制造業(yè)尤為關注。此次，國開行與明陽風電合作，一是基于明陽的自主創(chuàng)新能力，二是基于明陽有很好的商業(yè)模式，三是基于明陽的國際化戰(zhàn)略定位，包括資本國際化、人才國際化、市場國際化、技術和研發(fā)的國際化。

　　中國能源報：能否透露明陽風電計劃如何使用這筆資金？

　　張傳衛(wèi)：我們計劃重點推進大海上戰(zhàn)略和海外戰(zhàn)略。國開行重點將在項目融資、貿易融資等基礎上，優(yōu)化融資方案，創(chuàng)造優(yōu)惠條件，支持明陽風電擴大海外及國內市場銷售；通過提供本外幣流動資金貸款、票據融資等業(yè)務，滿足明陽風電營運資金需求；支持明陽風電在國內外的產業(yè)整合，提升產業(yè)集中度，完善產業(yè)鏈，拓展包括碳纖維葉片、永磁發(fā)電機、風光儲系統(tǒng)、蓄能電池、電控系統(tǒng)等產業(yè)；借助國銀租賃的平臺優(yōu)勢，支持明陽風電開展融資租賃業(yè)務等。

　　“我們走出去不在于快，而在于穩(wěn)健”

　　中國能源報：據我們了解，截至目前，明陽風電已實現了包括保加利亞、印度、南非、美國等海外市場的突破與開發(fā)，能否請您詳細談談明陽風電是如何推進海外戰(zhàn)略的？

　　張傳衛(wèi)：明陽風電計劃將海外市場作為未來3-5年的重要增長極。在推進海外戰(zhàn)略方面，首先，明陽風電按照確立的戰(zhàn)略布局，運用有競爭力的金融產品、技術及品牌優(yōu)勢，加快拓展全球市場，尤其是南美、南非、南亞、東歐和美洲等新興經濟體的市場布局，也包括澳大利亞和新西蘭的風電市場；其次，我們利用好特定的全球新能源發(fā)展機遇期和特定的資源配置模式及世界經濟環(huán)境的不確性，把握并創(chuàng)造發(fā)展機遇。我們將利用和國開行戰(zhàn)略合作的整體優(yōu)勢，進行戰(zhàn)略產業(yè)鏈的并購和整合，推動全球范圍的人才、技術、產業(yè)鏈市場開發(fā)、戰(zhàn)略資源的優(yōu)化配置，從而支撐我們國際化戰(zhàn)略和高端產業(yè)鏈戰(zhàn)略；最后，明陽風電以商業(yè)模式創(chuàng)新為重點，通過金融解決方案，利用好國際資本這個窗口和平臺，利用好中國金融的國際化優(yōu)勢，利用好我們的產業(yè)革命資源優(yōu)勢走向國際。

　　我一直認為，中國風機制造業(yè)要突破傳統(tǒng)的“賣風機”的概念，如果我們將整體解決方案推向海外市場，不僅可以使企業(yè)風險得到有效控制，還能讓企業(yè)走得更加穩(wěn)健一些，我們走出去不在于快，而在于穩(wěn)健。

[$page]　　中國能源報：您剛剛也提到了走出去會存在風險問題，明陽風電是如何規(guī)避風險的？

　　張傳衛(wèi)：明陽風電有三道防火墻。第一是建立質量風險防范體系，我國風電發(fā)展二十多年，從大規(guī)模開發(fā)到風機大型化以來，毛利率高低不是決定企業(yè)生死的關鍵，讓行業(yè)受到最大沖擊的也不是價格和國家重不重視的問題，決定企業(yè)生死的是產品的質量，無論在美國還是在歐洲，都如此。所以，我們認為質量是企業(yè)的第一大風險，在整個的企業(yè)運營中，我們始終將質量放在第一位，在檢測、實驗、供應鏈的管理以及關鍵部件質控上，我們一直是保守、謹慎的；第二是建立財務的風險防范體系；第三是建立法律風險防范體系。多年來，明陽沒有什么訴訟，我們在包括合同簽訂、人力資源的開發(fā)、國際技術和商務合作等方面，都注重防范法律風險。這三大風險如果不能有效防范就會使企業(yè)崩潰，正是這三大風險防范體系的建立保證了明陽現在的安全，也節(jié)制了很多成本，少交了很多學費。

　　“我們不會拿風機的質量做賭注”

　　中國能源報：中國風電產業(yè)五年的快速發(fā)展催生了80多家整機生產企業(yè)，預計2011年總產能將達29GW，遠遠超出目前15GW-18GW的實際需求。市場供大于求且近期行業(yè)增速放緩，故風機價格一路走低。作為整機企業(yè)設備制造商，您如何看待這個問題？

　　張傳衛(wèi)：在中國風電高速度的發(fā)展過程中，出現以上問題是意料之中的事，中國的很多行業(yè)都有過類似經歷。但我認為，現在中國風電行業(yè)能夠從追求速度向追求質量與效益轉變，這是一個很大的進步。當然，這對我們整機制造企業(yè)提出的發(fā)展質量和發(fā)展模式的要求就更高了。

　　我們國家的整機價格從6000元/千瓦下降到3650元/千瓦，其間展現的是中國風機國產化和批量化的過程。當造價在6000元/千瓦時，中國進口設備的價格、關稅的價格都很高，本土化生產以后，中國的電力、材料和人力成本較低，由此攤薄了整機的生產成本。目前，中國風機價格基本維持在3800元/千瓦，可以說，多數風機制造企業(yè)的報價在此基礎上都不會相差太大。在此種情況下，企業(yè)要擴大盈利能力，靠的就是技術與管控能力、發(fā)展模式了。

　　目前明陽風電正在進行產業(yè)鏈整合，這包括上游的原材料和下游的商業(yè)模式。上游產業(yè)鏈包括稀土、碳纖維等，下游則是BOT、EPC等商業(yè)模式。我們創(chuàng)新了融資租賃模式，為客戶提供資金、資本金、風資源、工程服務甚至