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核心提示：廈門一家物流園區(qū)內(nèi)，新能源換電車車主魏國(guó)濤正在為自己的輕卡換裝電池。整個(gè)過(guò)程只花了短短幾分鐘。
廈門一家物流園區(qū)內(nèi)，新能源換電車車主魏國(guó)濤正在為自己的輕卡換裝電池。
整個(gè)過(guò)程只花了短短幾分鐘——魏國(guó)濤從一旁的移動(dòng)換電柜中取出一塊電池，利用手推車上的液壓裝置，將電池推升至輕卡底盤位置，輕松地?fù)Q上電能充沛的電池。
對(duì)于傳統(tǒng)新能源車主來(lái)說(shuō)，充電慢、續(xù)航短始終是最頭疼的問(wèn)題，據(jù)魏國(guó)濤介紹，自從買了這輛換電式輕卡之后，新能源續(xù)航能力和運(yùn)營(yíng)效率顯著加強(qiáng)，他從原來(lái)一天只跑2~3趟，到現(xiàn)在可以跑4~5趟，收入增加了40%~50%。
“傳統(tǒng)新能源車電池出現(xiàn)故障，需要排隊(duì)等廠家報(bào)修，修好可能要3到4個(gè)月甚至更久，現(xiàn)在這種換電模式下，再也不用擔(dān)心電池?fù)p耗了。”他表示。
因商用車的新能源化而催生的換電模式，價(jià)值正逐步凸顯。
商用車，主要指用于運(yùn)送人員和貨物的車輛，分為客車、貨車、半掛牽引車、客車非完整車輛和貨車非完整車輛五大類，其中業(yè)內(nèi)討論較多的是貨車，根據(jù)載重量不同，又分為微卡、輕卡、中卡和重卡。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，商用車僅占我國(guó)汽車保有量的10.9%，卻消耗了51%的汽柴油，同時(shí)制造了56%的道路交通碳排放。在“雙碳”戰(zhàn)略推動(dòng)下，商用車的新能源化進(jìn)程亟待加快。
不過(guò)，續(xù)航里程短、充電時(shí)間長(zhǎng)等短板，又阻礙著新能源商用車的發(fā)展。以輕卡為例，充一次電往往需要將近三個(gè)小時(shí)，這么久的補(bǔ)能時(shí)間非常影響配送效率，再加上電池的損耗，車主在使用新能源商用車時(shí)存在諸多顧慮。
但同時(shí)，隨著越來(lái)越多的城市陸續(xù)推出路權(quán)政策和運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼等相關(guān)要求，商用車尤其是物流車輛新能源化已經(jīng)從選擇成為了必然趨勢(shì)。
1、換電行業(yè)“四足鼎立”，車電分離是新能源商用車核心競(jìng)爭(zhēng)力
一邊是持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，一邊是消費(fèi)者的使用焦慮，如何破題？這一背景下，換電解決方案應(yīng)運(yùn)而生。
所謂換電，即車身和電池設(shè)計(jì)及使用的分離（車電分離），車身獨(dú)立銷售，電池采用租賃，這就將補(bǔ)能時(shí)間壓縮至1~3分鐘，大大提升車輛的運(yùn)營(yíng)效率。
除了補(bǔ)能時(shí)間短，換電模式還具有一系列產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于主機(jī)廠來(lái)說(shuō)，不必再負(fù)擔(dān)沉重的電池研發(fā)，電池采購(gòu)的資金占?jí)�。�?duì)于物流及運(yùn)輸業(yè)，更是降低購(gòu)車成本，減去電池?fù)p耗，工作效率翻倍，實(shí)現(xiàn)降本增效。
高效、快捷的換電模式，讓換電商用車規(guī)模日趨擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，換電商用車市場(chǎng)車輛規(guī)模在300萬(wàn)輛以上。同時(shí)，換電離不開(kāi)電站鋪設(shè)，換電站保有量預(yù)計(jì)將超過(guò)3.1萬(wàn)座，其中商用車換電站將超過(guò)1.5萬(wàn)座。
從成本上來(lái)看，換電模式下的新能源車，也比油車劃算得多。以三年為周期測(cè)算，油車單公里成本（含資產(chǎn)成本、能源成本、運(yùn)營(yíng)成本）為1.74元，換電車為1.07元（主要是由購(gòu)車的價(jià)格和租賃電池的價(jià)格以及后續(xù)換電的價(jià)格組成），可整體節(jié)約40%左右。
這些年來(lái)，國(guó)內(nèi)換電技術(shù)不斷成熟，商業(yè)模式逐漸成形，換電行業(yè)呈現(xiàn)“四足鼎立”的格局：
以蔚來(lái)、吉利、北汽為代表的整車企業(yè)；
以寧德時(shí)代、SK、遠(yuǎn)景動(dòng)力為代表的電池廠商；
以國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)石化為代表的大型央企；
以全路程、奧動(dòng)新能源為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商。
在商用車換電領(lǐng)域，已有物流巨頭“嘗鮮”。8月中旬，京東物流首批全路程新能源換電物流車投入運(yùn)行，預(yù)計(jì)2022年年底將投放1000臺(tái)換電輕卡進(jìn)行全面運(yùn)營(yíng)。相較于中重卡，輕卡一直是城配運(yùn)輸?shù)闹髁�，與京東物流的場(chǎng)景天然適配。
此次換電車輛成功投放，是京東與全路程攜手實(shí)現(xiàn)的全行業(yè)首次大規(guī)模測(cè)試的成果，后者是國(guó)內(nèi)首個(gè)集車輛配置、管理、運(yùn)維，電池設(shè)計(jì)，換電車輛設(shè)計(jì)及換電運(yùn)營(yíng)為一體的物流科技平臺(tái)公司。
在與京東物流此次深度合作中，全路程采用遠(yuǎn)景動(dòng)力提供的電芯，研發(fā)設(shè)計(jì)了通用化標(biāo)準(zhǔn)電池。這款通用化標(biāo)準(zhǔn)電池，同時(shí)適用于輕卡、面包車等多車種，兼容上汽、宇通、金旅等多品牌。更值得一提的是，此標(biāo)準(zhǔn)電池在車輛上使用5年，退役后可用在物流園區(qū)內(nèi)的儲(chǔ)能設(shè)施上，實(shí)現(xiàn)電池的梯次利用，大大降低電池生命周期內(nèi)的綜合使用成本。
同時(shí)，通過(guò)全路程在物流園區(qū)內(nèi)配套的可移動(dòng)式換電柜，可滿足物流車司機(jī)快速自主的換電需求。如物流園區(qū)內(nèi)配置有光伏、風(fēng)電等可再生能源系統(tǒng)，換電柜還可以連接到系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)電池儲(chǔ)能，進(jìn)一步降低整體碳排放量。
全路程CEO黃鳳南在接受36碳專訪時(shí)表示，京東的一臺(tái)新能源物流車通過(guò)車電分離，其成本能節(jié)省30%~40%，并將伴隨規(guī)模化持續(xù)降低，進(jìn)而有助于新能源商用車的推廣及普及，而對(duì)全路程來(lái)說(shuō)，通過(guò)合作將積累物流場(chǎng)景下的換電運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日后拓展客運(yùn)、快遞等新場(chǎng)景具有借鑒意義。
值得注意的是，除了換電模式外，新能源車還有“高壓快充”這一補(bǔ)能路線，即通過(guò)充電樁以直流充電的方式增加續(xù)航，這兩個(gè)方案的利與弊也一直是業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議的話題。
作為行業(yè)老兵，黃鳳南并不排斥這一技術(shù)路線，他對(duì)36碳表示，這兩者可以互相兼容，但不管是換電還是高壓快充，車電分離一定是新能源商用車行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“高壓快充的成本更高，而且對(duì)電池的衰退影響較大，只有車電分離才能做到降本增效。”黃鳳南說(shuō)道。
2、“換電生態(tài)”形成：從電池銀行、電站，到主機(jī)廠和物流園區(qū)
黃鳳南畢業(yè)于計(jì)算機(jī)專業(yè)，其專業(yè)領(lǐng)域便是搭建數(shù)學(xué)模型、精準(zhǔn)數(shù)字測(cè)算，早年黃鳳南留學(xué)英國(guó)，接觸到國(guó)內(nèi)品牌商用車出海的商務(wù)咨詢、市場(chǎng)調(diào)研及新能源技術(shù)引進(jìn)等業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)商用車在資產(chǎn)管理領(lǐng)域還處于空白階段，便回國(guó)創(chuàng)辦了首個(gè)物流車資產(chǎn)管理平臺(tái)。
全路程創(chuàng)立初期，黃鳳南帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了一整套車聯(lián)網(wǎng)數(shù)字系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)車輛的線上管理、線下維護(hù)、售后維修等服務(wù)板塊，不僅提高了車輛管理的效能，而且在搭建了汽車資源共享平臺(tái)后，更實(shí)現(xiàn)了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的統(tǒng)一管理。其后，全路程依靠數(shù)據(jù)積累，深度賦能物流行業(yè)。
時(shí)至2021年，全路程更進(jìn)一步，跨入新能源換電領(lǐng)域，逐步實(shí)現(xiàn)商用車電池標(biāo)準(zhǔn)化；同時(shí)正式開(kāi)始獨(dú)立研發(fā)換電車輛，目前已經(jīng)在全國(guó)12個(gè)省全面投放，預(yù)計(jì)年內(nèi)完成3000臺(tái)換電物流車市場(chǎng)投放。
在新能源商用車換電體系趨于完善時(shí)，黃鳳南結(jié)合以生態(tài)優(yōu)勢(shì)為核心的戰(zhàn)略目標(biāo)，衍生出電池銀行、換電服務(wù)生態(tài)、以及換電供應(yīng)全鏈路生態(tài)等三大衍生領(lǐng)域。
電池銀行生態(tài)中，全路程上游合作方（電芯制造商）協(xié)同合作，所制造出的標(biāo)準(zhǔn)化電池將會(huì)進(jìn)入資產(chǎn)持有方（電池銀行），在未來(lái)，既可用于終端車主的新能源動(dòng)力租賃，又可以作為電池的梯次利用，進(jìn)行儲(chǔ)能電池的租賃業(yè)務(wù)。
在換電服務(wù)生態(tài)中，全路程深度賦能物流產(chǎn)業(yè)，將換電服務(wù)與物流運(yùn)輸精準(zhǔn)結(jié)合，將車輛與電池組裝銷售，同時(shí)利用換電柜的“占地面積小、投入成本低、便捷易推廣”等優(yōu)勢(shì)，同頻同段同批次地鋪設(shè)換電站，實(shí)現(xiàn)城市綠色運(yùn)輸。
在換電供應(yīng)全鏈路生態(tài)中，全路程攜手眾多主機(jī)廠，與多家知名品牌合作，其中不僅有京東、菜鳥等物流企業(yè)，還包括建發(fā)、百世等物流園區(qū)。在車輛供應(yīng)上，全路程與多個(gè)金融機(jī)構(gòu)合作推出車貸金融業(yè)務(wù)，大大降低新能源換電物流車的購(gòu)置成本。電池供應(yīng)上，終端車主可通過(guò)電池銀行租賃電池，在降低車輛運(yùn)營(yíng)的成本時(shí)，也解決了電池?fù)p耗、電池更新迭代等問(wèn)題。
三大生態(tài)相互關(guān)聯(lián)又緊密協(xié)作，從電池生產(chǎn)制造，到車輛供應(yīng)及電池租賃，再到換電站的鋪設(shè)和服務(wù)，全路程希望構(gòu)建一個(gè)以“1輛人人都用得起的新能源物流車、1塊車車都通用的電池PACK、1座處處都安放的換電站”為一體的綠電生態(tài)圈。
在這套生態(tài)圈中，京東處于產(chǎn)業(yè)鏈下游，由全路程提供車身及電池租賃服務(wù)；遠(yuǎn)景動(dòng)力處于上游，為全路程提供電芯及電池模組研發(fā)服務(wù)；全路程處于中游，鏈接上下游的市場(chǎng)供需，三者之間形成了完整的換電商業(yè)閉環(huán)。
雖然換電行業(yè)發(fā)展迅速，但仍面臨“痛點(diǎn)”問(wèn)題。黃鳳南告訴36碳：“由于電池廠家不一、換電模式不同，導(dǎo)致接口標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一。換電技術(shù)的落地難點(diǎn)并非在于技術(shù)本身，而在于主機(jī)廠、換電站和電池廠商之間在標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一與運(yùn)營(yíng)方面的協(xié)作生態(tài)構(gòu)建。”
在全路程的換電商業(yè)生態(tài)中，遠(yuǎn)景不僅是獨(dú)家電池合作廠商，也是其零碳戰(zhàn)略合作伙伴。公開(kāi)資料顯示遠(yuǎn)景動(dòng)力是全球最早布局動(dòng)力電池的企業(yè)之一，其擁有梅賽德斯-奔馳、日產(chǎn)、本田、雷諾等全球頭部客戶，在中國(guó)、日本、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)及西班牙設(shè)有12大生產(chǎn)基地，2026年零碳電池總產(chǎn)能將超過(guò)300GWh。其母公司遠(yuǎn)景科技集團(tuán)則擁有覆蓋可再生能源發(fā)電、智能物聯(lián)網(wǎng)等零碳系統(tǒng)解決方案。
在專訪過(guò)程中，黃鳳南特別提到與遠(yuǎn)景的這次合作。“今年春節(jié)前夕，我們跟遠(yuǎn)景動(dòng)力共同開(kāi)發(fā)模組電池時(shí)，他們團(tuán)隊(duì)有將近14天處于不眠不休的工作狀態(tài)，讓人印象深刻。在各方努力下，我們?cè)诔Φ那耙惶�，拿到了模組電池的樣品，那一刻大家都非常激動(dòng)。”
他表示，遠(yuǎn)景本身就生產(chǎn)動(dòng)力電池，擁有一定的電池技術(shù)積累，是諸多國(guó)際頂級(jí)車廠的供應(yīng)商，又在儲(chǔ)能領(lǐng)域?yàn)楹?nèi)外系統(tǒng)集成商配套儲(chǔ)能電芯，再加上搭載的遠(yuǎn)景EnOS智能物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，具備源網(wǎng)荷儲(chǔ)無(wú)縫、實(shí)時(shí)連接能力，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能系統(tǒng)的最大價(jià)值創(chuàng)造。可以說(shuō)，從動(dòng)力電池生產(chǎn)制造、儲(chǔ)能技術(shù)應(yīng)用、再到能源物聯(lián)網(wǎng)的打造，遠(yuǎn)景構(gòu)建了一個(gè)完整的能源生態(tài)圈。再加上遠(yuǎn)景在東南亞、歐洲、美國(guó)等地的布局，這為全路程未來(lái)出海布局提供幫助。
在雙方最新的戰(zhàn)略合作中明確指出，全路程和遠(yuǎn)景動(dòng)力將圍繞電池標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)發(fā)、動(dòng)力電池梯次利用、零碳物流園區(qū)打造、車輛數(shù)字安全系統(tǒng)監(jiān)控平臺(tái)打造等領(lǐng)域開(kāi)展全方位合作，并共同探索新能源換電模式出海。
黃鳳南告訴36碳：“我們雙方都一致認(rèn)為，未來(lái)在新能源終端可以深度合作，開(kāi)發(fā)消費(fèi)級(jí)新能源換電市場(chǎng)。”他解釋道，以前電芯廠都是圍繞著供應(yīng)鏈做業(yè)務(wù)，賣給主機(jī)廠或是電池銀行，跟車主之間沒(méi)有任何關(guān)系，但現(xiàn)在生產(chǎn)出來(lái)的電池包，可以模塊化租給車主使用，到達(dá)C端，隨著“雙碳”政策的大力發(fā)展，這將會(huì)是一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)。
對(duì)于換電行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，黃鳳南談到了出海。“中國(guó)商用物流車領(lǐng)域，已經(jīng)做到了全球領(lǐng)先，以中國(guó)新能源的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，完全有機(jī)會(huì)把新能源商用車的成本做到10萬(wàn)元以內(nèi)，這在海外市場(chǎng)是一種降維打擊。”
以下是36碳與全路程CEO黃鳳南的對(duì)話實(shí)錄，略有摘編：
01、換電前景與迷思
36碳：新能源充電焦慮、換電困境分別是什么？如何加以破解？
黃鳳南：首要問(wèn)題是充電時(shí)間太長(zhǎng)，輕卡大概需要兩個(gè)半小時(shí)到三個(gè)小時(shí)，這么久的時(shí)長(zhǎng)非常影響城市配送效率。第二個(gè)問(wèn)題是續(xù)航，由于電池載重的原因，沒(méi)有辦法支撐滿負(fù)載的配送運(yùn)行。另外，三四年左右電池就會(huì)出現(xiàn)折損，這些問(wèn)題下，用戶端對(duì)于買新能源車是很抵觸的。
想要破解這一難題，就需要做到車電分離。我們跟遠(yuǎn)景合作，做了一個(gè)模塊化電池，客戶不需要再買電池，而是采取租賃的形式，月租金成本很低，其購(gòu)車成本從20萬(wàn)降到11萬(wàn)左右。原來(lái)充電兩三個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在只需要充電十分鐘，效率也得到大大提升。
我們的換電站，采取“換電寶”的模式，投資成本從幾百萬(wàn)降到10萬(wàn)左右，這意味著換電站可以跟著客戶走，不需要客戶再去跑5KM、10KM去換電。
從主機(jī)廠的角度來(lái)看，車電分離之后，主機(jī)廠不再承擔(dān)電池的采購(gòu)、生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)，只圍繞車身來(lái)做，大大降低了其生產(chǎn)成本。
36碳：在換電路線/模式上，這些年全路程的技術(shù)及運(yùn)營(yíng)，經(jīng)歷了怎樣的迭代？關(guān)于換電的現(xiàn)狀、未來(lái)成長(zhǎng)，帶來(lái)了怎樣的思考？
黃鳳南：我本身是計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的，公司創(chuàng)立之時(shí)就做了數(shù)字化管理。
第一階段，我們從車輛的采購(gòu)金融、車聯(lián)網(wǎng)的線上管理、車后的維修、二手車的處置，都建立了一套系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了線上化運(yùn)行。這樣做的好處，是提升了車輛管理的效能，以及對(duì)其成本進(jìn)行追蹤。
第二階段，我們搭建了汽車資源共享平臺(tái)，為用戶提供定制化租賃服務(wù)，鏈接了非常多的線上客戶，同時(shí)對(duì)整個(gè)上下游實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一化管理。
第三階段，我們開(kāi)始做托管業(yè)務(wù)，幫中通、極兔幫、順豐等物流企業(yè)做資產(chǎn)管理，在市場(chǎng)上快速流通和迭代。
第四階段，我們依托于數(shù)據(jù)積累及生態(tài)圈的應(yīng)用，進(jìn)入到硬科技領(lǐng)域，開(kāi)始自己做電池，在徐州工廠生產(chǎn)模組電池。
接下來(lái)，我們還將攜手配合遠(yuǎn)景，與不同的主機(jī)廠打通，逐步實(shí)現(xiàn)商用車電池的標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)，依托跟主機(jī)廠的配合，我們也在做硬件端的技術(shù)迭代，從換叉車（換電工具）到換電柜，都實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立研發(fā)生產(chǎn)。
在使用端，如何更高效地匹配換電站的效能及效率，我們采用了可移動(dòng)式換電站，圍繞客戶投射更多換電站，另外預(yù)約和派單制也提升了換電效率。
下一個(gè)階段，我們計(jì)劃研究獨(dú)立于傳統(tǒng)充電車的能源控制系統(tǒng)，希望能夠?qū)崿F(xiàn)未來(lái)模組電池的獨(dú)立控制，包括電芯的更新?lián)Q代。
36碳：當(dāng)前換電行業(yè)，還有哪些“卡脖子”技術(shù)？全路程這方面的規(guī)劃都有哪些？
黃鳳南：“卡脖子”在于一車一電池的系統(tǒng)是不可變的，要實(shí)現(xiàn)硬件的多變以及系統(tǒng)的多變，就會(huì)變得很困難。
舉個(gè)例子，模組電池需要適應(yīng)不同的電壓平臺(tái)才能夠正常運(yùn)行，很有技術(shù)門檻。另外，模組電池的生產(chǎn)制造，還要跟電芯廠去做臨調(diào)，如何用同一個(gè)模組來(lái)適應(yīng)不同的電芯，也是非常高深的技術(shù)。
電控系統(tǒng)也是卡脖子的一項(xiàng)技術(shù)，不管是BMS生產(chǎn)商、研發(fā)商還是電控系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商，都不太愿意突破現(xiàn)在的市場(chǎng)，比如商用車由于訂單量小，大家都不愿意為此耗費(fèi)太大成本去做研發(fā)，所以只有技術(shù)革新是不夠的，還需要上下游的配合，這才是真正“卡脖子”的地方。
這方面，今年隨著跟京東、菜鳥的訂單落地，一些主機(jī)廠也開(kāi)始全力配合我們?nèi)プ黾夹g(shù)的更迭。
36碳：全路程換電站的建設(shè)有區(qū)域特點(diǎn)嗎？這方面全路程有何建造計(jì)劃？遇到的困難與挑戰(zhàn)有哪些？
黃鳳南：我們的選址主要是圍繞著物流園區(qū)，在城市外環(huán)的倉(cāng)儲(chǔ)配送節(jié)點(diǎn)，包括快遞快運(yùn)的小型站點(diǎn)，以及像京東亞洲一號(hào)倉(cāng)這類配送中心和集散地來(lái)布站。
我們?cè)谌A南、華東、華北、西北、西南等地都有布局，長(zhǎng)三角、珠三角一帶是重點(diǎn)區(qū)域，“限牌城市”作為第一批的投放核心。我們會(huì)選取特別擁擠、排隊(duì)特別復(fù)雜、需要換電效率特別高的地方，來(lái)建設(shè)我們的換電站。
由于換電站建造在物流倉(cāng)儲(chǔ)附近，租賃價(jià)格很低，建設(shè)成本不是什么大問(wèn)題，但需要足夠的電容，這是目前遇到的最大困難與挑戰(zhàn)。
36碳：相比新能源車企（蔚來(lái)等）/動(dòng)力電池廠商（寧德時(shí)代等）的換電模式，全路程的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在哪里？
黃鳳南：我們做租賃運(yùn)營(yíng)及車輛管理，天然對(duì)場(chǎng)景的測(cè)算是有優(yōu)勢(shì)的，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的適用度很高。當(dāng)客戶使用了我們的產(chǎn)品及服務(wù)，我們利用后續(xù)運(yùn)營(yíng)能力，可以直接收集客戶的反饋建議，進(jìn)行技術(shù)迭代，為其提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
36碳：新能源的換電模式是不是階段性、過(guò)渡性的產(chǎn)物？一旦快充技術(shù)獲得顛覆性變革，將對(duì)換電行業(yè)帶來(lái)哪些影響？
黃鳳南：車電高壓快充，一定意味著更高的技術(shù)、更大的成本，只有做到車電分離，才能降低成本。
我并不排斥高壓快充技術(shù)，但它一定需要電網(wǎng)更大的電壓和電流，但電網(wǎng)的生產(chǎn)布局不像民用車、乘用車的思考邏輯，可以隨意進(jìn)行調(diào)整，涉及城建、電纜布局等，非常之復(fù)雜。而且，快充要做到統(tǒng)一的接口以及兼容性，也需要付出很大的成本。
所以，換電這件事情有可能被快充給顛覆掉，但車電分離一定是終局。
02、物流產(chǎn)業(yè)革新
36碳：全路程為何選擇城市物流園這一場(chǎng)景，來(lái)布局新能源換電？還有哪些其他場(chǎng)景下的應(yīng)用？
黃鳳南：首先，城市物流更貼近民生，輕卡新能源車這幾年成倍增長(zhǎng)，技術(shù)迭代也是最快的，為什么？
最早沒(méi)有外賣、電商這類形態(tài)，大部分商品都是被干線物流調(diào)度起來(lái)，通過(guò)物流倉(cāng)，流轉(zhuǎn)到一個(gè)個(gè)小賣店里�，F(xiàn)在情況倒過(guò)來(lái)了，都變成了到家的社區(qū)門店，我們選擇保有量穩(wěn)定的、貼近民生的，再加上冷鏈運(yùn)輸、醫(yī)藥運(yùn)輸?shù)葓?chǎng)景來(lái)做業(yè)務(wù)，肯定是很有前景的。
36碳：8月中旬，京東首批換電新能源車投入實(shí)際運(yùn)行，全路程為京東提供的換電物流方案包括哪些？未來(lái)還會(huì)有哪些領(lǐng)域的合作伙伴？
黃鳳南：全路程為京東配套的城配物流車，都使用了全品類車型通用的標(biāo)準(zhǔn)化電池包，可隨時(shí)升級(jí)為綠電生產(chǎn)或“零碳”的電池包。并且，為其提供了配套的可移動(dòng)式換電柜，無(wú)需改造電網(wǎng)，即可靈活調(diào)整布局，還能與物流園區(qū)內(nèi)的分布式能源系統(tǒng)（光伏、風(fēng)電等可再生能源）打通，進(jìn)一步降低碳排放量。
我們計(jì)劃，在2022年底前，實(shí)現(xiàn)覆蓋500個(gè)樁/場(chǎng)/站，總計(jì)服務(wù)1萬(wàn)臺(tái)車，實(shí)現(xiàn)1.2萬(wàn)塊電池、2000個(gè)換電投放市場(chǎng)。
除了京東之外，我們還跟菜鳥達(dá)成了合作，跟盒馬鮮生也在洽談中，未來(lái)會(huì)拓展客運(yùn)、快遞等更多場(chǎng)景。
36碳：全路程在換電物流市場(chǎng)有哪些優(yōu)勢(shì)？換電模式對(duì)于物流用戶、物流場(chǎng)景、和車企的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？
黃鳳南：公司成立到現(xiàn)在已有8年時(shí)間，目前公司管理及運(yùn)營(yíng)車輛達(dá)到5000臺(tái)，擁有大量終端客戶，對(duì)OEM廠商有較大影響力，技術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有8~10年換電的技術(shù)沉淀，能夠?yàn)榭蛻籼峁┒ㄖ苹蜆?biāo)準(zhǔn)化的換電需求。
對(duì)于物流用戶，我們實(shí)現(xiàn)了跟油車一樣的成本和效率，換電模式帶來(lái)車電分離商業(yè)模式，極大降低車輛的采購(gòu)成本，并減少因電池衰減帶來(lái)的資產(chǎn)減值，提高資產(chǎn)保值率。同時(shí)，換電模式具備更高的單日運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)了盈利提升。
對(duì)于物流場(chǎng)景，我們既能滿足新能源的國(guó)家號(hào)召，又能帶來(lái)成本和效率的提升，無(wú)形當(dāng)中提供了另辟蹊徑的解決方案。
對(duì)于車企來(lái)說(shuō)，換電模式解決了電氣化出行市場(chǎng)“邊緣化”的問(wèn)題，包括過(guò)高的電池成本導(dǎo)致“車企為電池廠打工”，缺乏利潤(rùn)率，車電分離則解決了這一難題，另外車企也不必為應(yīng)對(duì)不確定性再增加備件成本。
36碳：全路程在物流行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能力包括哪些？
黃鳳南：2014年我們就開(kāi)始著手建立車輛管理系統(tǒng)，可以鏈接經(jīng)銷商、賣家、維修廠、供應(yīng)鏈端，以及鏈接個(gè)人司機(jī)、給車隊(duì)提供管理的客戶端，現(xiàn)在正在做能源端與換電端的對(duì)接系統(tǒng)，年底前就會(huì)推出。車輛的銷售，在年底前也可以實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)的互聯(lián)分銷。
另外，2017年我們開(kāi)始建立“車輛數(shù)倉(cāng)”，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)車輛近100個(gè)維度的分析，比如車輛損耗等，這些數(shù)據(jù)用來(lái)支撐我們的產(chǎn)品測(cè)算。
我們承諾，這些系統(tǒng)是永久免費(fèi)的，也歡迎更多廠商能夠加入進(jìn)來(lái)。
36碳：在新能源換電產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動(dòng)下，未來(lái)物流業(yè)會(huì)發(fā)生哪些變化？您如何看待這一變化？
黃鳳南：到2030年，在城配領(lǐng)域2500萬(wàn)臺(tái)新能源車輛的更換趨勢(shì)是不可逆的，我們不認(rèn)為換電是唯一的解決方案，接下來(lái)可能會(huì)有更新的商業(yè)模式出現(xiàn)。
我認(rèn)為，2022年是商用車的一個(gè)起點(diǎn)，到明年可能就會(huì)翻番，到后年可能又是三番或五番的增長(zhǎng)，包括新能源技術(shù)的更迭，屆時(shí)整個(gè)行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)百花齊放的局面。
中國(guó)在商用物流車領(lǐng)域，已經(jīng)做到了全球領(lǐng)先，去年我們已經(jīng)有50萬(wàn)臺(tái)車在運(yùn)行，而且未來(lái)有可能把商用車、輕卡的成本做到10萬(wàn)以內(nèi)。以我們新能源的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，新能源商用車出海成為必然。
我一直在強(qiáng)調(diào)，換電的核心是車電分離，新能源車無(wú)疑會(huì)帶動(dòng)一場(chǎng)全新的工業(yè)革命，從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該是非常幸運(yùn)地踩到了未來(lái)時(shí)點(diǎn)上。
03、建設(shè)“綠能生態(tài)圈”
36碳：市場(chǎng)端，全路程的商業(yè)閉環(huán)模式是什么？如何連接主機(jī)廠、換電站和電池廠商等，構(gòu)建“綠電生態(tài)圈”？
黃鳳南：我們提出“一車、一電、一柜，打造綠能生態(tài)”業(yè)務(wù)模式，即聯(lián)合主機(jī)廠、電芯制造商、電池梯次利用方，打造全車型通用電池及電池儲(chǔ)能轉(zhuǎn)化為核心的綠電生態(tài)圈。
我們上游對(duì)接供應(yīng)鏈，包括從電芯廠到主機(jī)廠，到零配件的組裝，再到標(biāo)準(zhǔn)化的電池、車輛改造及投放，在技術(shù)上形成了一個(gè)閉環(huán)。同時(shí)，我們負(fù)責(zé)車輛、電池、換電站的銷售及租賃，在運(yùn)營(yíng)上也是閉環(huán)的。
另外，除了跟遠(yuǎn)景是電芯獨(dú)供合作之外，我們跟所有主機(jī)廠、物流園區(qū)都能合作，所以對(duì)整個(gè)生態(tài)圈來(lái)說(shuō)，我們既是閉環(huán)，也做到了開(kāi)源，全路程正是秉持這一理念來(lái)服務(wù)整個(gè)換電行業(yè)。
36碳：構(gòu)建“綠電生態(tài)圈”，碰到了哪些難點(diǎn)？如何克服的？將會(huì)對(duì)整個(gè)換電產(chǎn)業(yè)帶來(lái)哪些影響？
黃鳳南：最大的難點(diǎn)，還是在于標(biāo)準(zhǔn)化。遠(yuǎn)景是我們最核心的上游供應(yīng)商，有很強(qiáng)的包容開(kāi)放心態(tài)，愿意跟我們一起去推動(dòng)動(dòng)力電池標(biāo)準(zhǔn)的制定。另外像金旅、大運(yùn)等車企，也愿意給予支持，讓我們生產(chǎn)換電車，在伙伴們的信任下，一起來(lái)推動(dòng)換電行業(yè)發(fā)展。
對(duì)于遠(yuǎn)景來(lái)說(shuō)，和全路程合作是加快進(jìn)入商用車OEM供應(yīng)商體系的方式之一，包括上汽、一汽、宇通等，對(duì)遠(yuǎn)景的技術(shù)應(yīng)用提供了很好的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)景。對(duì)主機(jī)廠來(lái)說(shuō)，車電分離之后，售價(jià)降低了，車輛的銷量也能得到提升。
從資金方來(lái)說(shuō)，降低了客戶的資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也降低了違約率，再加上有我們這樣的租賃公司兜底，即便客戶違約也可以轉(zhuǎn)成經(jīng)營(yíng)性租賃。
36碳：為什么選擇遠(yuǎn)景動(dòng)力作為電池獨(dú)家合作伙伴？在全路程的“綠電生態(tài)圈”布局中，遠(yuǎn)景在換電、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等方面扮演了怎樣的角色？全路程與遠(yuǎn)景的合作運(yùn)營(yíng)情況如何？
黃鳳南：遠(yuǎn)景有雄厚的電池技術(shù)積累，他們的客戶都是奔馳、日產(chǎn)、雷諾、本田這些頂級(jí)廠商，我們希望跟這樣優(yōu)秀的公司進(jìn)行合作。
基于產(chǎn)業(yè)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，遠(yuǎn)景可以幫助我們優(yōu)化電池管理系統(tǒng)（BMS）的效率、安全等性能。在推動(dòng)物流行業(yè)零碳轉(zhuǎn)型方面，遠(yuǎn)景在動(dòng)力和儲(chǔ)能電池的生產(chǎn)，以及綠電生產(chǎn)、碳足跡管理等方面提升我們的產(chǎn)品質(zhì)量，幫我們實(shí)現(xiàn)全生命周期的減碳。
我記得在推進(jìn)模組電池項(xiàng)目的時(shí)候，遠(yuǎn)景團(tuán)隊(duì)有將近14天是不眠不休的，在除夕前一天把電池發(fā)到檢測(cè)廠，是非常敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)。遠(yuǎn)景還專門耗費(fèi)巨大成本，為我們開(kāi)辟了生產(chǎn)線做獨(dú)家供應(yīng)，可以說(shuō)大家想法一致，都愿意把這件事情做成功。
遠(yuǎn)景掌握了生產(chǎn)端，又是儲(chǔ)能的構(gòu)建方，在能源應(yīng)用的建設(shè)，以及能源的消耗端、終結(jié)端都有控制，這家公司其實(shí)在做一個(gè)完整的、系統(tǒng)的閉環(huán)生態(tài)圈。我們則是儲(chǔ)能板塊電池的一個(gè)補(bǔ)充，換電使用場(chǎng)景正好是動(dòng)力電池剛生產(chǎn)出來(lái)攤銷最大的那五年，在未來(lái)5~10年內(nèi)，電池趨向都是流回遠(yuǎn)景，從而形成了一個(gè)閉環(huán)。
所以，我們跟遠(yuǎn)景之間的關(guān)系很匹配，遠(yuǎn)景在“綠電生態(tài)圈”里，既掌握了生產(chǎn)的起點(diǎn)，又掌握了物資的終點(diǎn)，是一個(gè)完美的生態(tài)圈。
更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，我們兩家覺(jué)得，在能源端可以互相協(xié)作開(kāi)發(fā)消費(fèi)級(jí)換電市場(chǎng)，這將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自購(gòu)電池板塊，屆時(shí)是消費(fèi)者找我購(gòu)買電池，而不是主機(jī)廠找我采購(gòu)電池。
接下來(lái)，我們會(huì)跟遠(yuǎn)景一起配合做標(biāo)準(zhǔn)電池模組，遠(yuǎn)景供應(yīng)電芯，一起去打開(kāi)換電市場(chǎng)。在儲(chǔ)能業(yè)務(wù)板塊，未來(lái)也將有條件地在全路程物流園區(qū)內(nèi)形成消納，同時(shí)提供綠電供應(yīng)，打造零碳物流生態(tài)圈。
遠(yuǎn)景在東南亞、歐洲、美國(guó)等地都有布局，我們也希望可以借助遠(yuǎn)景的全球化布局加速出海。還是我前面說(shuō)的，以中國(guó)新能源的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，完全有機(jī)會(huì)在新能源商用車領(lǐng)域?qū)Ｍ馐袌?chǎng)形成降維打擊。
整個(gè)過(guò)程只花了短短幾分鐘——魏國(guó)濤從一旁的移動(dòng)換電柜中取出一塊電池，利用手推車上的液壓裝置，將電池推升至輕卡底盤位置，輕松地?fù)Q上電能充沛的電池。
對(duì)于傳統(tǒng)新能源車主來(lái)說(shuō)，充電慢、續(xù)航短始終是最頭疼的問(wèn)題，據(jù)魏國(guó)濤介紹，自從買了這輛換電式輕卡之后，新能源續(xù)航能力和運(yùn)營(yíng)效率顯著加強(qiáng)，他從原來(lái)一天只跑2~3趟，到現(xiàn)在可以跑4~5趟，收入增加了40%~50%。
“傳統(tǒng)新能源車電池出現(xiàn)故障，需要排隊(duì)等廠家報(bào)修，修好可能要3到4個(gè)月甚至更久，現(xiàn)在這種換電模式下，再也不用擔(dān)心電池?fù)p耗了。”他表示。
司機(jī)正在園區(qū)換電
因商用車的新能源化而催生的換電模式，價(jià)值正逐步凸顯。
商用車，主要指用于運(yùn)送人員和貨物的車輛，分為客車、貨車、半掛牽引車、客車非完整車輛和貨車非完整車輛五大類，其中業(yè)內(nèi)討論較多的是貨車，根據(jù)載重量不同，又分為微卡、輕卡、中卡和重卡。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，商用車僅占我國(guó)汽車保有量的10.9%，卻消耗了51%的汽柴油，同時(shí)制造了56%的道路交通碳排放。在“雙碳”戰(zhàn)略推動(dòng)下，商用車的新能源化進(jìn)程亟待加快。
不過(guò)，續(xù)航里程短、充電時(shí)間長(zhǎng)等短板，又阻礙著新能源商用車的發(fā)展。以輕卡為例，充一次電往往需要將近三個(gè)小時(shí)，這么久的補(bǔ)能時(shí)間非常影響配送效率，再加上電池的損耗，車主在使用新能源商用車時(shí)存在諸多顧慮。
但同時(shí)，隨著越來(lái)越多的城市陸續(xù)推出路權(quán)政策和運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼等相關(guān)要求，商用車尤其是物流車輛新能源化已經(jīng)從選擇成為了必然趨勢(shì)。
1、換電行業(yè)“四足鼎立”，車電分離是新能源商用車核心競(jìng)爭(zhēng)力
一邊是持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，一邊是消費(fèi)者的使用焦慮，如何破題？這一背景下，換電解決方案應(yīng)運(yùn)而生。
所謂換電，即車身和電池設(shè)計(jì)及使用的分離（車電分離），車身獨(dú)立銷售，電池采用租賃，這就將補(bǔ)能時(shí)間壓縮至1~3分鐘，大大提升車輛的運(yùn)營(yíng)效率。
除了補(bǔ)能時(shí)間短，換電模式還具有一系列產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于主機(jī)廠來(lái)說(shuō)，不必再負(fù)擔(dān)沉重的電池研發(fā)，電池采購(gòu)的資金占?jí)�。�?duì)于物流及運(yùn)輸業(yè)，更是降低購(gòu)車成本，減去電池?fù)p耗，工作效率翻倍，實(shí)現(xiàn)降本增效。
高效、快捷的換電模式，讓換電商用車規(guī)模日趨擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，換電商用車市場(chǎng)車輛規(guī)模在300萬(wàn)輛以上。同時(shí)，換電離不開(kāi)電站鋪設(shè)，換電站保有量預(yù)計(jì)將超過(guò)3.1萬(wàn)座，其中商用車換電站將超過(guò)1.5萬(wàn)座。
全路程換電站
從成本上來(lái)看，換電模式下的新能源車，也比油車劃算得多。以三年為周期測(cè)算，油車單公里成本（含資產(chǎn)成本、能源成本、運(yùn)營(yíng)成本）為1.74元，換電車為1.07元（主要是由購(gòu)車的價(jià)格和租賃電池的價(jià)格以及后續(xù)換電的價(jià)格組成），可整體節(jié)約40%左右。
這些年來(lái)，國(guó)內(nèi)換電技術(shù)不斷成熟，商業(yè)模式逐漸成形，換電行業(yè)呈現(xiàn)“四足鼎立”的格局：
以蔚來(lái)、吉利、北汽為代表的整車企業(yè)；
以寧德時(shí)代、SK、遠(yuǎn)景動(dòng)力為代表的電池廠商；
以國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)石化為代表的大型央企；
以全路程、奧動(dòng)新能源為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商。
在商用車換電領(lǐng)域，已有物流巨頭“嘗鮮”。8月中旬，京東物流首批全路程新能源換電物流車投入運(yùn)行，預(yù)計(jì)2022年年底將投放1000臺(tái)換電輕卡進(jìn)行全面運(yùn)營(yíng)。相較于中重卡，輕卡一直是城配運(yùn)輸?shù)闹髁�，與京東物流的場(chǎng)景天然適配。
此次換電車輛成功投放，是京東與全路程攜手實(shí)現(xiàn)的全行業(yè)首次大規(guī)模測(cè)試的成果，后者是國(guó)內(nèi)首個(gè)集車輛配置、管理、運(yùn)維，電池設(shè)計(jì)，換電車輛設(shè)計(jì)及換電運(yùn)營(yíng)為一體的物流科技平臺(tái)公司。
在與京東物流此次深度合作中，全路程采用遠(yuǎn)景動(dòng)力提供的電芯，研發(fā)設(shè)計(jì)了通用化標(biāo)準(zhǔn)電池。這款通用化標(biāo)準(zhǔn)電池，同時(shí)適用于輕卡、面包車等多車種，兼容上汽、宇通、金旅等多品牌。更值得一提的是，此標(biāo)準(zhǔn)電池在車輛上使用5年，退役后可用在物流園區(qū)內(nèi)的儲(chǔ)能設(shè)施上，實(shí)現(xiàn)電池的梯次利用，大大降低電池生命周期內(nèi)的綜合使用成本。
同時(shí)，通過(guò)全路程在物流園區(qū)內(nèi)配套的可移動(dòng)式換電柜，可滿足物流車司機(jī)快速自主的換電需求。如物流園區(qū)內(nèi)配置有光伏、風(fēng)電等可再生能源系統(tǒng)，換電柜還可以連接到系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)電池儲(chǔ)能，進(jìn)一步降低整體碳排放量。
全路程可移動(dòng)換電柜
全路程CEO黃鳳南在接受36碳專訪時(shí)表示，京東的一臺(tái)新能源物流車通過(guò)車電分離，其成本能節(jié)省30%~40%，并將伴隨規(guī)模化持續(xù)降低，進(jìn)而有助于新能源商用車的推廣及普及，而對(duì)全路程來(lái)說(shuō)，通過(guò)合作將積累物流場(chǎng)景下的換電運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日后拓展客運(yùn)、快遞等新場(chǎng)景具有借鑒意義。
值得注意的是，除了換電模式外，新能源車還有“高壓快充”這一補(bǔ)能路線，即通過(guò)充電樁以直流充電的方式增加續(xù)航，這兩個(gè)方案的利與弊也一直是業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議的話題。
作為行業(yè)老兵，黃鳳南并不排斥這一技術(shù)路線，他對(duì)36碳表示，這兩者可以互相兼容，但不管是換電還是高壓快充，車電分離一定是新能源商用車行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“高壓快充的成本更高，而且對(duì)電池的衰退影響較大，只有車電分離才能做到降本增效。”黃鳳南說(shuō)道。
2、“換電生態(tài)”形成：從電池銀行、電站，到主機(jī)廠和物流園區(qū)
黃鳳南畢業(yè)于計(jì)算機(jī)專業(yè)，其專業(yè)領(lǐng)域便是搭建數(shù)學(xué)模型、精準(zhǔn)數(shù)字測(cè)算，早年黃鳳南留學(xué)英國(guó)，接觸到國(guó)內(nèi)品牌商用車出海的商務(wù)咨詢、市場(chǎng)調(diào)研及新能源技術(shù)引進(jìn)等業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)商用車在資產(chǎn)管理領(lǐng)域還處于空白階段，便回國(guó)創(chuàng)辦了首個(gè)物流車資產(chǎn)管理平臺(tái)。
全路程創(chuàng)立初期，黃鳳南帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了一整套車聯(lián)網(wǎng)數(shù)字系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)車輛的線上管理、線下維護(hù)、售后維修等服務(wù)板塊，不僅提高了車輛管理的效能，而且在搭建了汽車資源共享平臺(tái)后，更實(shí)現(xiàn)了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的統(tǒng)一管理。其后，全路程依靠數(shù)據(jù)積累，深度賦能物流行業(yè)。
全路程車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)
時(shí)至2021年，全路程更進(jìn)一步，跨入新能源換電領(lǐng)域，逐步實(shí)現(xiàn)商用車電池標(biāo)準(zhǔn)化；同時(shí)正式開(kāi)始獨(dú)立研發(fā)換電車輛，目前已經(jīng)在全國(guó)12個(gè)省全面投放，預(yù)計(jì)年內(nèi)完成3000臺(tái)換電物流車市場(chǎng)投放。
在新能源商用車換電體系趨于完善時(shí)，黃鳳南結(jié)合以生態(tài)優(yōu)勢(shì)為核心的戰(zhàn)略目標(biāo)，衍生出電池銀行、換電服務(wù)生態(tài)、以及換電供應(yīng)全鏈路生態(tài)等三大衍生領(lǐng)域。
電池銀行生態(tài)中，全路程上游合作方（電芯制造商）協(xié)同合作，所制造出的標(biāo)準(zhǔn)化電池將會(huì)進(jìn)入資產(chǎn)持有方（電池銀行），在未來(lái)，既可用于終端車主的新能源動(dòng)力租賃，又可以作為電池的梯次利用，進(jìn)行儲(chǔ)能電池的租賃業(yè)務(wù)。
在換電服務(wù)生態(tài)中，全路程深度賦能物流產(chǎn)業(yè)，將換電服務(wù)與物流運(yùn)輸精準(zhǔn)結(jié)合，將車輛與電池組裝銷售，同時(shí)利用換電柜的“占地面積小、投入成本低、便捷易推廣”等優(yōu)勢(shì)，同頻同段同批次地鋪設(shè)換電站，實(shí)現(xiàn)城市綠色運(yùn)輸。
在換電供應(yīng)全鏈路生態(tài)中，全路程攜手眾多主機(jī)廠，與多家知名品牌合作，其中不僅有京東、菜鳥等物流企業(yè)，還包括建發(fā)、百世等物流園區(qū)。在車輛供應(yīng)上，全路程與多個(gè)金融機(jī)構(gòu)合作推出車貸金融業(yè)務(wù)，大大降低新能源換電物流車的購(gòu)置成本。電池供應(yīng)上，終端車主可通過(guò)電池銀行租賃電池，在降低車輛運(yùn)營(yíng)的成本時(shí)，也解決了電池?fù)p耗、電池更新迭代等問(wèn)題。
三大生態(tài)相互關(guān)聯(lián)又緊密協(xié)作，從電池生產(chǎn)制造，到車輛供應(yīng)及電池租賃，再到換電站的鋪設(shè)和服務(wù)，全路程希望構(gòu)建一個(gè)以“1輛人人都用得起的新能源物流車、1塊車車都通用的電池PACK、1座處處都安放的換電站”為一體的綠電生態(tài)圈。
全路程三大生態(tài)經(jīng)營(yíng)模式
在這套生態(tài)圈中，京東處于產(chǎn)業(yè)鏈下游，由全路程提供車身及電池租賃服務(wù)；遠(yuǎn)景動(dòng)力處于上游，為全路程提供電芯及電池模組研發(fā)服務(wù)；全路程處于中游，鏈接上下游的市場(chǎng)供需，三者之間形成了完整的換電商業(yè)閉環(huán)。
雖然換電行業(yè)發(fā)展迅速，但仍面臨“痛點(diǎn)”問(wèn)題。黃鳳南告訴36碳：“由于電池廠家不一、換電模式不同，導(dǎo)致接口標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一。換電技術(shù)的落地難點(diǎn)并非在于技術(shù)本身，而在于主機(jī)廠、換電站和電池廠商之間在標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一與運(yùn)營(yíng)方面的協(xié)作生態(tài)構(gòu)建。”
在全路程的換電商業(yè)生態(tài)中，遠(yuǎn)景不僅是獨(dú)家電池合作廠商，也是其零碳戰(zhàn)略合作伙伴。公開(kāi)資料顯示遠(yuǎn)景動(dòng)力是全球最早布局動(dòng)力電池的企業(yè)之一，其擁有梅賽德斯-奔馳、日產(chǎn)、本田、雷諾等全球頭部客戶，在中國(guó)、日本、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)及西班牙設(shè)有12大生產(chǎn)基地，2026年零碳電池總產(chǎn)能將超過(guò)300GWh。其母公司遠(yuǎn)景科技集團(tuán)則擁有覆蓋可再生能源發(fā)電、智能物聯(lián)網(wǎng)等零碳系統(tǒng)解決方案。
在專訪過(guò)程中，黃鳳南特別提到與遠(yuǎn)景的這次合作。“今年春節(jié)前夕，我們跟遠(yuǎn)景動(dòng)力共同開(kāi)發(fā)模組電池時(shí)，他們團(tuán)隊(duì)有將近14天處于不眠不休的工作狀態(tài)，讓人印象深刻。在各方努力下，我們?cè)诔Φ那耙惶�，拿到了模組電池的樣品，那一刻大家都非常激動(dòng)。”
他表示，遠(yuǎn)景本身就生產(chǎn)動(dòng)力電池，擁有一定的電池技術(shù)積累，是諸多國(guó)際頂級(jí)車廠的供應(yīng)商，又在儲(chǔ)能領(lǐng)域?yàn)楹?nèi)外系統(tǒng)集成商配套儲(chǔ)能電芯，再加上搭載的遠(yuǎn)景EnOS智能物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，具備源網(wǎng)荷儲(chǔ)無(wú)縫、實(shí)時(shí)連接能力，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能系統(tǒng)的最大價(jià)值創(chuàng)造。可以說(shuō)，從動(dòng)力電池生產(chǎn)制造、儲(chǔ)能技術(shù)應(yīng)用、再到能源物聯(lián)網(wǎng)的打造，遠(yuǎn)景構(gòu)建了一個(gè)完整的能源生態(tài)圈。再加上遠(yuǎn)景在東南亞、歐洲、美國(guó)等地的布局，這為全路程未來(lái)出海布局提供幫助。
在雙方最新的戰(zhàn)略合作中明確指出，全路程和遠(yuǎn)景動(dòng)力將圍繞電池標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)發(fā)、動(dòng)力電池梯次利用、零碳物流園區(qū)打造、車輛數(shù)字安全系統(tǒng)監(jiān)控平臺(tái)打造等領(lǐng)域開(kāi)展全方位合作，并共同探索新能源換電模式出海。
遠(yuǎn)景動(dòng)力電池工廠產(chǎn)線
黃鳳南告訴36碳：“我們雙方都一致認(rèn)為，未來(lái)在新能源終端可以深度合作，開(kāi)發(fā)消費(fèi)級(jí)新能源換電市場(chǎng)。”他解釋道，以前電芯廠都是圍繞著供應(yīng)鏈做業(yè)務(wù)，賣給主機(jī)廠或是電池銀行，跟車主之間沒(méi)有任何關(guān)系，但現(xiàn)在生產(chǎn)出來(lái)的電池包，可以模塊化租給車主使用，到達(dá)C端，隨著“雙碳”政策的大力發(fā)展，這將會(huì)是一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)。
對(duì)于換電行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，黃鳳南談到了出海。“中國(guó)商用物流車領(lǐng)域，已經(jīng)做到了全球領(lǐng)先，以中國(guó)新能源的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，完全有機(jī)會(huì)把新能源商用車的成本做到10萬(wàn)元以內(nèi)，這在海外市場(chǎng)是一種降維打擊。”
以下是36碳與全路程CEO黃鳳南的對(duì)話實(shí)錄，略有摘編：
01、換電前景與迷思
36碳：新能源充電焦慮、換電困境分別是什么？如何加以破解？
黃鳳南：首要問(wèn)題是充電時(shí)間太長(zhǎng)，輕卡大概需要兩個(gè)半小時(shí)到三個(gè)小時(shí)，這么久的時(shí)長(zhǎng)非常影響城市配送效率。第二個(gè)問(wèn)題是續(xù)航，由于電池載重的原因，沒(méi)有辦法支撐滿負(fù)載的配送運(yùn)行。另外，三四年左右電池就會(huì)出現(xiàn)折損，這些問(wèn)題下，用戶端對(duì)于買新能源車是很抵觸的。
想要破解這一難題，就需要做到車電分離。我們跟遠(yuǎn)景合作，做了一個(gè)模塊化電池，客戶不需要再買電池，而是采取租賃的形式，月租金成本很低，其購(gòu)車成本從20萬(wàn)降到11萬(wàn)左右。原來(lái)充電兩三個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在只需要充電十分鐘，效率也得到大大提升。
我們的換電站，采取“換電寶”的模式，投資成本從幾百萬(wàn)降到10萬(wàn)左右，這意味著換電站可以跟著客戶走，不需要客戶再去跑5KM、10KM去換電。
從主機(jī)廠的角度來(lái)看，車電分離之后，主機(jī)廠不再承擔(dān)電池的采購(gòu)、生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)，只圍繞車身來(lái)做，大大降低了其生產(chǎn)成本。
36碳：在換電路線/模式上，這些年全路程的技術(shù)及運(yùn)營(yíng)，經(jīng)歷了怎樣的迭代？關(guān)于換電的現(xiàn)狀、未來(lái)成長(zhǎng)，帶來(lái)了怎樣的思考？
黃鳳南：我本身是計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的，公司創(chuàng)立之時(shí)就做了數(shù)字化管理。
第一階段，我們從車輛的采購(gòu)金融、車聯(lián)網(wǎng)的線上管理、車后的維修、二手車的處置，都建立了一套系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了線上化運(yùn)行。這樣做的好處，是提升了車輛管理的效能，以及對(duì)其成本進(jìn)行追蹤。
第二階段，我們搭建了汽車資源共享平臺(tái)，為用戶提供定制化租賃服務(wù)，鏈接了非常多的線上客戶，同時(shí)對(duì)整個(gè)上下游實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一化管理。
第三階段，我們開(kāi)始做托管業(yè)務(wù)，幫中通、極兔幫、順豐等物流企業(yè)做資產(chǎn)管理，在市場(chǎng)上快速流通和迭代。
第四階段，我們依托于數(shù)據(jù)積累及生態(tài)圈的應(yīng)用，進(jìn)入到硬科技領(lǐng)域，開(kāi)始自己做電池，在徐州工廠生產(chǎn)模組電池。
接下來(lái)，我們還將攜手配合遠(yuǎn)景，與不同的主機(jī)廠打通，逐步實(shí)現(xiàn)商用車電池的標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)，依托跟主機(jī)廠的配合，我們也在做硬件端的技術(shù)迭代，從換叉車（換電工具）到換電柜，都實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立研發(fā)生產(chǎn)。
在使用端，如何更高效地匹配換電站的效能及效率，我們采用了可移動(dòng)式換電站，圍繞客戶投射更多換電站，另外預(yù)約和派單制也提升了換電效率。
下一個(gè)階段，我們計(jì)劃研究獨(dú)立于傳統(tǒng)充電車的能源控制系統(tǒng)，希望能夠?qū)崿F(xiàn)未來(lái)模組電池的獨(dú)立控制，包括電芯的更新?lián)Q代。
36碳：當(dāng)前換電行業(yè)，還有哪些“卡脖子”技術(shù)？全路程這方面的規(guī)劃都有哪些？
黃鳳南：“卡脖子”在于一車一電池的系統(tǒng)是不可變的，要實(shí)現(xiàn)硬件的多變以及系統(tǒng)的多變，就會(huì)變得很困難。
舉個(gè)例子，模組電池需要適應(yīng)不同的電壓平臺(tái)才能夠正常運(yùn)行，很有技術(shù)門檻。另外，模組電池的生產(chǎn)制造，還要跟電芯廠去做臨調(diào)，如何用同一個(gè)模組來(lái)適應(yīng)不同的電芯，也是非常高深的技術(shù)。
電控系統(tǒng)也是卡脖子的一項(xiàng)技術(shù)，不管是BMS生產(chǎn)商、研發(fā)商還是電控系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商，都不太愿意突破現(xiàn)在的市場(chǎng)，比如商用車由于訂單量小，大家都不愿意為此耗費(fèi)太大成本去做研發(fā)，所以只有技術(shù)革新是不夠的，還需要上下游的配合，這才是真正“卡脖子”的地方。
這方面，今年隨著跟京東、菜鳥的訂單落地，一些主機(jī)廠也開(kāi)始全力配合我們?nèi)プ黾夹g(shù)的更迭。
36碳：全路程換電站的建設(shè)有區(qū)域特點(diǎn)嗎？這方面全路程有何建造計(jì)劃？遇到的困難與挑戰(zhàn)有哪些？
黃鳳南：我們的選址主要是圍繞著物流園區(qū)，在城市外環(huán)的倉(cāng)儲(chǔ)配送節(jié)點(diǎn)，包括快遞快運(yùn)的小型站點(diǎn)，以及像京東亞洲一號(hào)倉(cāng)這類配送中心和集散地來(lái)布站。
我們?cè)谌A南、華東、華北、西北、西南等地都有布局，長(zhǎng)三角、珠三角一帶是重點(diǎn)區(qū)域，“限牌城市”作為第一批的投放核心。我們會(huì)選取特別擁擠、排隊(duì)特別復(fù)雜、需要換電效率特別高的地方，來(lái)建設(shè)我們的換電站。
由于換電站建造在物流倉(cāng)儲(chǔ)附近，租賃價(jià)格很低，建設(shè)成本不是什么大問(wèn)題，但需要足夠的電容，這是目前遇到的最大困難與挑戰(zhàn)。
36碳：相比新能源車企（蔚來(lái)等）/動(dòng)力電池廠商（寧德時(shí)代等）的換電模式，全路程的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在哪里？
黃鳳南：我們做租賃運(yùn)營(yíng)及車輛管理，天然對(duì)場(chǎng)景的測(cè)算是有優(yōu)勢(shì)的，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的適用度很高。當(dāng)客戶使用了我們的產(chǎn)品及服務(wù)，我們利用后續(xù)運(yùn)營(yíng)能力，可以直接收集客戶的反饋建議，進(jìn)行技術(shù)迭代，為其提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
36碳：新能源的換電模式是不是階段性、過(guò)渡性的產(chǎn)物？一旦快充技術(shù)獲得顛覆性變革，將對(duì)換電行業(yè)帶來(lái)哪些影響？
黃鳳南：車電高壓快充，一定意味著更高的技術(shù)、更大的成本，只有做到車電分離，才能降低成本。
我并不排斥高壓快充技術(shù)，但它一定需要電網(wǎng)更大的電壓和電流，但電網(wǎng)的生產(chǎn)布局不像民用車、乘用車的思考邏輯，可以隨意進(jìn)行調(diào)整，涉及城建、電纜布局等，非常之復(fù)雜。而且，快充要做到統(tǒng)一的接口以及兼容性，也需要付出很大的成本。
所以，換電這件事情有可能被快充給顛覆掉，但車電分離一定是終局。
02、物流產(chǎn)業(yè)革新
36碳：全路程為何選擇城市物流園這一場(chǎng)景，來(lái)布局新能源換電？還有哪些其他場(chǎng)景下的應(yīng)用？
黃鳳南：首先，城市物流更貼近民生，輕卡新能源車這幾年成倍增長(zhǎng)，技術(shù)迭代也是最快的，為什么？
最早沒(méi)有外賣、電商這類形態(tài)，大部分商品都是被干線物流調(diào)度起來(lái)，通過(guò)物流倉(cāng)，流轉(zhuǎn)到一個(gè)個(gè)小賣店里�，F(xiàn)在情況倒過(guò)來(lái)了，都變成了到家的社區(qū)門店，我們選擇保有量穩(wěn)定的、貼近民生的，再加上冷鏈運(yùn)輸、醫(yī)藥運(yùn)輸?shù)葓?chǎng)景來(lái)做業(yè)務(wù)，肯定是很有前景的。
36碳：8月中旬，京東首批換電新能源車投入實(shí)際運(yùn)行，全路程為京東提供的換電物流方案包括哪些？未來(lái)還會(huì)有哪些領(lǐng)域的合作伙伴？
黃鳳南：全路程為京東配套的城配物流車，都使用了全品類車型通用的標(biāo)準(zhǔn)化電池包，可隨時(shí)升級(jí)為綠電生產(chǎn)或“零碳”的電池包。并且，為其提供了配套的可移動(dòng)式換電柜，無(wú)需改造電網(wǎng)，即可靈活調(diào)整布局，還能與物流園區(qū)內(nèi)的分布式能源系統(tǒng)（光伏、風(fēng)電等可再生能源）打通，進(jìn)一步降低碳排放量。
我們計(jì)劃，在2022年底前，實(shí)現(xiàn)覆蓋500個(gè)樁/場(chǎng)/站，總計(jì)服務(wù)1萬(wàn)臺(tái)車，實(shí)現(xiàn)1.2萬(wàn)塊電池、2000個(gè)換電投放市場(chǎng)。
除了京東之外，我們還跟菜鳥達(dá)成了合作，跟盒馬鮮生也在洽談中，未來(lái)會(huì)拓展客運(yùn)、快遞等更多場(chǎng)景。
36碳：全路程在換電物流市場(chǎng)有哪些優(yōu)勢(shì)？換電模式對(duì)于物流用戶、物流場(chǎng)景、和車企的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？
黃鳳南：公司成立到現(xiàn)在已有8年時(shí)間，目前公司管理及運(yùn)營(yíng)車輛達(dá)到5000臺(tái)，擁有大量終端客戶，對(duì)OEM廠商有較大影響力，技術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有8~10年換電的技術(shù)沉淀，能夠?yàn)榭蛻籼峁┒ㄖ苹蜆?biāo)準(zhǔn)化的換電需求。
對(duì)于物流用戶，我們實(shí)現(xiàn)了跟油車一樣的成本和效率，換電模式帶來(lái)車電分離商業(yè)模式，極大降低車輛的采購(gòu)成本，并減少因電池衰減帶來(lái)的資產(chǎn)減值，提高資產(chǎn)保值率。同時(shí)，換電模式具備更高的單日運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)了盈利提升。
對(duì)于物流場(chǎng)景，我們既能滿足新能源的國(guó)家號(hào)召，又能帶來(lái)成本和效率的提升，無(wú)形當(dāng)中提供了另辟蹊徑的解決方案。
對(duì)于車企來(lái)說(shuō)，換電模式解決了電氣化出行市場(chǎng)“邊緣化”的問(wèn)題，包括過(guò)高的電池成本導(dǎo)致“車企為電池廠打工”，缺乏利潤(rùn)率，車電分離則解決了這一難題，另外車企也不必為應(yīng)對(duì)不確定性再增加備件成本。
36碳：全路程在物流行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能力包括哪些？
黃鳳南：2014年我們就開(kāi)始著手建立車輛管理系統(tǒng)，可以鏈接經(jīng)銷商、賣家、維修廠、供應(yīng)鏈端，以及鏈接個(gè)人司機(jī)、給車隊(duì)提供管理的客戶端，現(xiàn)在正在做能源端與換電端的對(duì)接系統(tǒng)，年底前就會(huì)推出。車輛的銷售，在年底前也可以實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)的互聯(lián)分銷。
另外，2017年我們開(kāi)始建立“車輛數(shù)倉(cāng)”，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)車輛近100個(gè)維度的分析，比如車輛損耗等，這些數(shù)據(jù)用來(lái)支撐我們的產(chǎn)品測(cè)算。
我們承諾，這些系統(tǒng)是永久免費(fèi)的，也歡迎更多廠商能夠加入進(jìn)來(lái)。
36碳：在新能源換電產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動(dòng)下，未來(lái)物流業(yè)會(huì)發(fā)生哪些變化？您如何看待這一變化？
黃鳳南：到2030年，在城配領(lǐng)域2500萬(wàn)臺(tái)新能源車輛的更換趨勢(shì)是不可逆的，我們不認(rèn)為換電是唯一的解決方案，接下來(lái)可能會(huì)有更新的商業(yè)模式出現(xiàn)。
我認(rèn)為，2022年是商用車的一個(gè)起點(diǎn)，到明年可能就會(huì)翻番，到后年可能又是三番或五番的增長(zhǎng)，包括新能源技術(shù)的更迭，屆時(shí)整個(gè)行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)百花齊放的局面。
中國(guó)在商用物流車領(lǐng)域，已經(jīng)做到了全球領(lǐng)先，去年我們已經(jīng)有50萬(wàn)臺(tái)車在運(yùn)行，而且未來(lái)有可能把商用車、輕卡的成本做到10萬(wàn)以內(nèi)。以我們新能源的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，新能源商用車出海成為必然。
我一直在強(qiáng)調(diào)，換電的核心是車電分離，新能源車無(wú)疑會(huì)帶動(dòng)一場(chǎng)全新的工業(yè)革命，從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該是非常幸運(yùn)地踩到了未來(lái)時(shí)點(diǎn)上。
03、建設(shè)“綠能生態(tài)圈”
36碳：市場(chǎng)端，全路程的商業(yè)閉環(huán)模式是什么？如何連接主機(jī)廠、換電站和電池廠商等，構(gòu)建“綠電生態(tài)圈”？
黃鳳南：我們提出“一車、一電、一柜，打造綠能生態(tài)”業(yè)務(wù)模式，即聯(lián)合主機(jī)廠、電芯制造商、電池梯次利用方，打造全車型通用電池及電池儲(chǔ)能轉(zhuǎn)化為核心的綠電生態(tài)圈。
我們上游對(duì)接供應(yīng)鏈，包括從電芯廠到主機(jī)廠，到零配件的組裝，再到標(biāo)準(zhǔn)化的電池、車輛改造及投放，在技術(shù)上形成了一個(gè)閉環(huán)。同時(shí)，我們負(fù)責(zé)車輛、電池、換電站的銷售及租賃，在運(yùn)營(yíng)上也是閉環(huán)的。
另外，除了跟遠(yuǎn)景是電芯獨(dú)供合作之外，我們跟所有主機(jī)廠、物流園區(qū)都能合作，所以對(duì)整個(gè)生態(tài)圈來(lái)說(shuō)，我們既是閉環(huán)，也做到了開(kāi)源，全路程正是秉持這一理念來(lái)服務(wù)整個(gè)換電行業(yè)。
36碳：構(gòu)建“綠電生態(tài)圈”，碰到了哪些難點(diǎn)？如何克服的？將會(huì)對(duì)整個(gè)換電產(chǎn)業(yè)帶來(lái)哪些影響？
黃鳳南：最大的難點(diǎn)，還是在于標(biāo)準(zhǔn)化。遠(yuǎn)景是我們最核心的上游供應(yīng)商，有很強(qiáng)的包容開(kāi)放心態(tài)，愿意跟我們一起去推動(dòng)動(dòng)力電池標(biāo)準(zhǔn)的制定。另外像金旅、大運(yùn)等車企，也愿意給予支持，讓我們生產(chǎn)換電車，在伙伴們的信任下，一起來(lái)推動(dòng)換電行業(yè)發(fā)展。
對(duì)于遠(yuǎn)景來(lái)說(shuō)，和全路程合作是加快進(jìn)入商用車OEM供應(yīng)商體系的方式之一，包括上汽、一汽、宇通等，對(duì)遠(yuǎn)景的技術(shù)應(yīng)用提供了很好的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)景。對(duì)主機(jī)廠來(lái)說(shuō)，車電分離之后，售價(jià)降低了，車輛的銷量也能得到提升。
從資金方來(lái)說(shuō)，降低了客戶的資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也降低了違約率，再加上有我們這樣的租賃公司兜底，即便客戶違約也可以轉(zhuǎn)成經(jīng)營(yíng)性租賃。
36碳：為什么選擇遠(yuǎn)景動(dòng)力作為電池獨(dú)家合作伙伴？在全路程的“綠電生態(tài)圈”布局中，遠(yuǎn)景在換電、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等方面扮演了怎樣的角色？全路程與遠(yuǎn)景的合作運(yùn)營(yíng)情況如何？
黃鳳南：遠(yuǎn)景有雄厚的電池技術(shù)積累，他們的客戶都是奔馳、日產(chǎn)、雷諾、本田這些頂級(jí)廠商，我們希望跟這樣優(yōu)秀的公司進(jìn)行合作。
基于產(chǎn)業(yè)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，遠(yuǎn)景可以幫助我們優(yōu)化電池管理系統(tǒng)（BMS）的效率、安全等性能。在推動(dòng)物流行業(yè)零碳轉(zhuǎn)型方面，遠(yuǎn)景在動(dòng)力和儲(chǔ)能電池的生產(chǎn)，以及綠電生產(chǎn)、碳足跡管理等方面提升我們的產(chǎn)品質(zhì)量，幫我們實(shí)現(xiàn)全生命周期的減碳。
我記得在推進(jìn)模組電池項(xiàng)目的時(shí)候，遠(yuǎn)景團(tuán)隊(duì)有將近14天是不眠不休的，在除夕前一天把電池發(fā)到檢測(cè)廠，是非常敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)。遠(yuǎn)景還專門耗費(fèi)巨大成本，為我們開(kāi)辟了生產(chǎn)線做獨(dú)家供應(yīng)，可以說(shuō)大家想法一致，都愿意把這件事情做成功。
遠(yuǎn)景掌握了生產(chǎn)端，又是儲(chǔ)能的構(gòu)建方，在能源應(yīng)用的建設(shè)，以及能源的消耗端、終結(jié)端都有控制，這家公司其實(shí)在做一個(gè)完整的、系統(tǒng)的閉環(huán)生態(tài)圈。我們則是儲(chǔ)能板塊電池的一個(gè)補(bǔ)充，換電使用場(chǎng)景正好是動(dòng)力電池剛生產(chǎn)出來(lái)攤銷最大的那五年，在未來(lái)5~10年內(nèi)，電池趨向都是流回遠(yuǎn)景，從而形成了一個(gè)閉環(huán)。
所以，我們跟遠(yuǎn)景之間的關(guān)系很匹配，遠(yuǎn)景在“綠電生態(tài)圈”里，既掌握了生產(chǎn)的起點(diǎn)，又掌握了物資的終點(diǎn)，是一個(gè)完美的生態(tài)圈。
更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，我們兩家覺(jué)得，在能源端可以互相協(xié)作開(kāi)發(fā)消費(fèi)級(jí)換電市場(chǎng)，這將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自購(gòu)電池板塊，屆時(shí)是消費(fèi)者找我購(gòu)買電池，而不是主機(jī)廠找我采購(gòu)電池。
接下來(lái)，我們會(huì)跟遠(yuǎn)景一起配合做標(biāo)準(zhǔn)電池模組，遠(yuǎn)景供應(yīng)電芯，一起去打開(kāi)換電市場(chǎng)。在儲(chǔ)能業(yè)務(wù)板塊，未來(lái)也將有條件地在全路程物流園區(qū)內(nèi)形成消納，同時(shí)提供綠電供應(yīng)，打造零碳物流生態(tài)圈。
遠(yuǎn)景在東南亞、歐洲、美國(guó)等地都有布局，我們也希望可以借助遠(yuǎn)景的全球化布局加速出海。還是我前面說(shuō)的，以中國(guó)新能源的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，完全有機(jī)會(huì)在新能源商用車領(lǐng)域?qū)Ｍ馐袌?chǎng)形成降維打擊。
