在眼下國際市場形勢嚴(yán)峻的背景下,位處慈溪庵東的一家電氣公司,卻毅然把國際市場的銷售作為公司明年的主要增長點(diǎn)!懊髂辏夜井a(chǎn)品將在國際市場上鋪開銷路,銷售額將可增長30%以上!苯眨@家公司的總經(jīng)理陳志校在接受記者采訪時(shí)堅(jiān)定地說。
中壓開關(guān)位列國內(nèi)前三甲
“對(duì)公司前景的信心,源于對(duì)公司產(chǎn)品品質(zhì)的信心!标愔拘T诮邮苡浾卟稍L時(shí)這樣說。
陳志校所領(lǐng)導(dǎo)的公司前身為慈溪電器開關(guān)廠,成立于1979年,2001年改制后,公司改名為寧波耐吉科技股份有限公司。多年來,企業(yè)一直從事電氣相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn),在電氣領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。多年的商海拼博中,以陳志校為主的高層心里明白,只有技術(shù)領(lǐng)先才能行業(yè)領(lǐng)先。在這一理念促動(dòng)下,上世紀(jì)九十年代起,該企業(yè)專注于中高壓開關(guān)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新。
功夫不負(fù)有心人。1999年,“耐吉”被列入“國家高新技術(shù)企業(yè)”和農(nóng)業(yè)部的“科技創(chuàng)新示范單位”。企業(yè)的中高壓開關(guān)產(chǎn)品占據(jù)了國內(nèi)市場的領(lǐng)先地位。在2006年全國電氣行業(yè)評(píng)比中,寧波耐吉赫然排在全國綜合實(shí)力第13強(qiáng)的位置。其中壓開關(guān)(真空斷路器)產(chǎn)品,在國內(nèi)市場的占有率排到了前三位。
憑借專業(yè)而精深的產(chǎn)品,在意大利、安哥拉、蘇丹等一些國家電力、電網(wǎng)公司的重大工程項(xiàng)目招標(biāo)中,寧波耐吉公司的中高壓開關(guān)多次中標(biāo)。
難能可貴的是,在耐吉公司前些年的出口中,多堅(jiān)持使用耐吉品牌。2007年,該公司的耐吉商標(biāo)還成功獲得了中國馳名商標(biāo)的榮譽(yù)。
聯(lián)姻國際電氣巨頭
除了對(duì)公司產(chǎn)品的信心外,陳志?春霉厩熬暗牧硪粋(gè)重要因素源于一個(gè)重大的歷史機(jī)遇。
“公司發(fā)展到一定的階段,就需要有外力來幫助它突破,需要解放思想!标愔拘UJ(rèn)為。2006年耐吉在國內(nèi)市場已經(jīng)取得較大成功時(shí),他和公司的高層都卻感到了前所未有的壓力!拔覀兒孟裢蝗蛔叩搅耸致房,一時(shí)不知該怎么向前走了。”陳志校發(fā)現(xiàn),公司產(chǎn)品在趕上國際品牌上難度不小。另外,在拓展國際市場中,營銷渠道建立的艱難,超乎他們想象。
就在這時(shí),他們意外接到了世界五百強(qiáng)企業(yè)美國庫柏工業(yè)集團(tuán)拋過來的“繡球”。原來,庫柏這一全球化電氣巨頭,正為建全球化的工廠網(wǎng)絡(luò)而在中國大陸物色適合并購、合資的電氣企業(yè)。
耐吉和庫柏公司很快就達(dá)成了合作協(xié)議!爱(dāng)時(shí),我們是以非常開放的姿態(tài),來對(duì)待這場‘國際婚姻’的。按照協(xié)議,我們同意新成立的公司由庫柏公司控股60%!标愔拘Uf。2007年9月底,庫柏公司資金到位,10月8日,更名為“庫柏耐吉(寧波)電氣有限公司”的新公司正式宣布成立。
產(chǎn)品毛利驟增5%
引入國際戰(zhàn)略伙伴為耐吉公司帶來了重大的機(jī)遇。首先,公司產(chǎn)品技術(shù)有了飛躍。庫柏耐吉公司成立后,庫柏公司第一步就向新公司注入了美國電氣產(chǎn)品最新技術(shù)!皫彀毓炯夹g(shù)的引入,使我們已研制成功一種新的電氣產(chǎn)品。這一產(chǎn)品在通過試驗(yàn)后,將成為國際上最先進(jìn)的電氣產(chǎn)品之一。這一新技術(shù)至少縮減了我們五到十年的研發(fā)時(shí)間!标愔拘Uf。其次,引入庫柏管理模式、管理理念和他們的工作方式,對(duì)我們影響深刻。公司的效率大幅提升,毛利率一下子提升了5%左右。另外,這場國際合作,給耐吉帶來的最大利好就是帶來了一個(gè)全新的市場。庫柏?fù)碛惺澜缟献铨嫶蟮碾姎鉅I銷網(wǎng)絡(luò)。新公司成立后,這一全球化的網(wǎng)絡(luò)成了庫柏耐吉公司產(chǎn)品走向全球市場的一個(gè)捷徑。