浙商做為中國第一大創(chuàng)富團體,引來無數稱贊和欽佩的目光。有人說,浙江人天生就是商人,但很多人并不知道浙商之所以聲名遠播的真正原因。據說,有個哈佛大學畢業(yè)的韓國生意人,在與浙江商人打交道后佩服地說:"讀懂浙江人的生意經,勝讀十年’哈佛書’。"
浙江人自古就有經商的意識,早在東漢時期,浙江就出現規(guī)模較大的水利工程,煮鹽業(yè)、制瓷業(yè)達到相當高的水平。晉時,寧波的"商賈已北至青、徐,南至交廣。"
著名經濟學家鐘朋榮對浙商有過深入的剖析。他說:"浙江人市場意識很強,很會尋找機會。同時,浙商具有一股不屈不撓的精神,永不知滿足。而且還喜歡給自己設定新的目標,不等不靠,相信市場,相信自己,自立性比較強,這些鑄就了浙商的成功。"
鐘朋榮先生對浙商的評價,放在中國·人民電器集團董事長鄭元豹身上那是再恰當不過了。
"三打"錘煉出來的品格
1958年3月,鄭元豹出生在溫州樂清柳市鎮(zhèn)。溫州這個地方,綿亙有洞宮、括蒼、雁蕩諸山脈,險峻處顯秀氣,幽深又帶暢曠;而又因隸屬浙江東部平原地區(qū),河道縱橫交錯,密如蛛網,因此有"七山二水一分田"之稱。可以說,在江南秀美山水中長大的人,往往具有柔、俊、美的特色。但當記者見到鄭元豹時卻驚嘆地發(fā)現,他長得高大、威猛、強壯。對此,鄭元豹笑稱,這全是"打"出來的。打出來的?此話怎講呢?原來,與不少創(chuàng)業(yè)者一樣,鄭元豹出生在生活艱苦的五十年代。鄭元豹從小就喜歡學習,對上學念書如癡如迷。無奈,由于家境貧困交不起學費,在15歲時輟學了。回憶自己的童年,鄭元豹動情地說:"那時,我們從來沒有完整兩條腿的褲子穿,每天奢求的只是能吃飽飯。"
家境雖然貧窮,但他并不甘于命運的擺布。他知道只有"走"出去才是自己惟一能選擇的道路。15歲告別學校后,鄭元豹開始闖蕩"江湖"。說來也巧,當初他選擇的三個職業(yè)都和"打"字有關:他選擇的第一份謀生"職業(yè)"是打漁。每天與驚濤駭浪搏斗,獲取的收獲是每天能換回五毛錢的收入。
到17歲,他選擇了第二份職業(yè),是打鐵。"錚錚鐵骨",打鐵不僅打出生活費,還打出他堅實體格和頑強毅力。
不久后,鄭元豹又先后從師孫中山的保鏢劉百川父子和溫州名師金得福練武,天天打拳。在名師指點下,鄭元豹的武功十分了得,不久就聲名遠播。四方小伙子紛紛投師于他的門下,一時間竟高徒云集。鄭元豹自稱有弟子三千。你瞧,趕上孔夫子了。可以想象得出,當時鄭元豹的習武場場面是何等壯觀。
三"打",打出鄭元豹的品格、特性,對他后來的創(chuàng)業(yè)成功提供了堅實的身體和思想基礎。鄭元豹自我評述道:"打漁、打鐵、打拳都需要堅強品質,尤其是練武對自己的控制能力要求比較高,要求剛中帶柔,柔中帶剛。做企業(yè)也一樣,必須有堅強意志,并懂得運用技巧和智謀。"
初出茅廬,風光乍現
有人說,飽受磨難,浪跡天涯是溫州人生活的最真實寫照。也許正是因為溫州人的"不安分",注定頗具"大俠"氣質的鄭元豹不會一生在武林中笑傲江湖,他需要尋找更大的發(fā)展空間。
"我在溫州樂清柳市一邊開起鐵鋪,專為當地人加工農具和五金產品,一邊創(chuàng)辦武館,招收學員,積攢起一筆資金,就算是原始積累。"鄭元豹回憶道,"到1976年,我通過熟人引見,承包了杭州飛鷹機電控制廠,開始了小作坊式的生產,這算是真正開始經商之旅吧。"
據了解,在1979年,樂清柳市涌現出2000多家低壓電器廠,在全國推銷低壓電器產品的溫州商販數以萬計。這讓記者不禁想到溫州文化的內涵。所謂溫州文化,就是團結、奮斗、吃苦、耐勞等精神的融合。鄭元豹說:"在全球,溫州商會的成員是最多的,分布也是最廣的。溫州人不管走到哪,都會團結打天下。"事實上,鄭元豹的起家,所選擇的行業(yè),都帶有溫州人的明顯印記。
不過,"初出茅廬,水平和經驗有限,因此受過不少教訓。"據鄭元豹回憶,在杭州辦企業(yè)期間,他去上海購物。當時他帶了300元在身邊,當足足坐了22個小時的船到碼頭時,突然發(fā)現錢被人偷了。"那時工資最高的人,一個月頂多是100元。丟了300元,損失太慘重了,回家的錢都沒了。當時,真是眼前一黑,不知道怎么辦才好。"年輕的鄭元豹只能懷著失落、無奈的心情在碼頭等候老鄉(xiāng)。"結果,等了十多小時后,遇到一個溫州老鄉(xiāng),他借我?guī)资X,我才能順利回到家中。"
一番頑強地拼搏,小企業(yè)生存并發(fā)展起來。此后,鄭元豹奮斗的腳步加快了。1982年,他在上海創(chuàng)辦了上海南匯機電設備廠;1986年,又在溫州創(chuàng)建了樂清東海五金廠。1988年5月,又與友人合作,投資3萬元接管只有12個人的"樂清人民低壓電器廠"。值得特別一提的是,這個"樂清人民低壓電器廠"就是"人民電器"這個大品牌的前身。當時這家企業(yè)規(guī)模很小,年產值只有10多萬元。而且,那時正值柳市電器廠家遍地開花,假冒偽劣產品充斥市場的時候,如何在混亂的競爭中沖出自己的一片天空,是擺在鄭元豹面前第一項嚴峻的任務!
新上任的鄭元豹給出"三把火",即"三不原則":寧失利益,不失市場;寧失數量,不失質量;寧失面子,不失顧客。鄭元豹告訴記者,"在那個年代,不把好質量關,是鼠目寸光,難以在市場長久生存的。"在鄭元豹的帶領下,"人民"牌CJ110交流接觸器在市場上一炮打響,并在國內首批領到了國家機械部頒發(fā)的生產許可證。經濟效益和社會效益的雙豐收,為"人民"品牌的持續(xù)發(fā)展打下了堅實基礎!
膽大包天的"并購狂人"
1992年,鄧小平南巡講話的精神給苦苦探求發(fā)展之路的民營企業(yè)帶來了新的契機。鄭元豹深深地意識到:天時已經有了,但欠缺地利。于是,他與總經理葉玉森一起果斷地買下了樂清人民低壓電器廠51%的股份。也是在這一年,鄭元豹意識到企業(yè)要更長遠發(fā)展,必須尋找水陸交通更便利、信息更靈通、電器商戶更加密集的地方。他從小生長生活的地方柳市,便成了最佳的選擇。于是,在他的倡議下,人民低壓電器廠從地處一隅的溫州樂清黃華,搬遷到樂清柳市,并興建了占地2700平方米的辦公大樓,購買了中國電器城4~6層大