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九洲電氣:如何“布局”高壓變頻器市場

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-20     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):116
核心提示:
 ——訪哈爾濱九洲電氣有限公司總經(jīng)理趙曉紅    “高壓變頻器”產(chǎn)業(yè),已經(jīng)成為了整個(gè)變頻器市場倍受關(guān)注的焦點(diǎn),除了目前全球的“節(jié)能、環(huán)!边@個(gè)大勢所需之外,高端產(chǎn)品還有“高利潤率”的特點(diǎn),也在吸引著眾多的商家紛紛入場。但高壓變頻,對專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和資金投入的要求也在不斷地提高,在全球國內(nèi)外高壓變頻器市場競爭,愈演越愈烈的今天。九洲電氣面對如此嚴(yán)峻的局面,未來,是如何“布局”高壓變頻器市場的呢?    在“06變頻器評選活動(dòng)”的當(dāng)天,減速機(jī)信息網(wǎng)采訪了哈爾濱九洲電氣股份有限公司的總經(jīng)理趙曉紅女士,讓我們跟隨趙總一起走近九洲電氣、了解九洲電氣。     九洲電氣(JZE)是一家JZE是全國具有領(lǐng)導(dǎo)地位的現(xiàn)代新型能源裝備工業(yè)制造商。 九洲的使命是創(chuàng)造世界上最優(yōu)秀的電氣產(chǎn)品,用科技成就顧客貢獻(xiàn)社會(huì)。    業(yè)務(wù)包括高壓電機(jī)驅(qū)動(dòng),現(xiàn)代電力電子裝置,高中低壓開關(guān)柜應(yīng)用,風(fēng)力發(fā)電設(shè)備和新型蓄能材料等的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和服務(wù)。這些產(chǎn)品在工業(yè)、商業(yè)和公共事業(yè)中都被廣泛應(yīng)用,許多產(chǎn)品是一流的,已成為行業(yè)的基準(zhǔn)。     九洲電氣下設(shè)電控設(shè)備分公司,總裝配公司,電力電子分公司,中(高)壓電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)分公司,屏體結(jié)構(gòu)分公司,蓄電池分公司,深圳冷熱縮電工材料分公司及營銷總公司和現(xiàn)代電力電子研究院等九大專業(yè)公司。      減速機(jī)信息網(wǎng):各位網(wǎng)友大家好,今天做客減速機(jī)信息網(wǎng)的是哈爾濱九洲電氣的總經(jīng)理趙曉紅女士,一位非常知性的女性。趙總您好,九洲電氣也參加這次2006變頻器的評選活動(dòng),請您談?wù)剬@個(gè)活動(dòng)的看法。    趙曉紅:九洲電氣也參加了這次減速機(jī)信息網(wǎng)舉辦的評選活動(dòng)。我認(rèn)為這個(gè)活動(dòng)的主題很好,一個(gè)是為變頻器這個(gè)行業(yè)搭建了一個(gè)很好的平臺,一個(gè)是企業(yè)和企業(yè)之間,企業(yè)和用戶之間,企業(yè)和社會(huì)之間,企業(yè)和網(wǎng)民之間的互動(dòng)和溝通,相互認(rèn)知、相互交流和接受社會(huì)評價(jià)的這樣一個(gè)機(jī)會(huì),九洲電氣也非常珍惜這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),也非常感謝減速機(jī)信息網(wǎng)能夠在方方面面認(rèn)可九洲。也非常感謝所有的網(wǎng)民,所有的用戶和我們所有的供應(yīng)商和我們所有的代理商對九洲電氣的支持。九洲電氣還將跟減速機(jī)信息網(wǎng)繼續(xù)合作下去,也希望通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳九洲,也希望通過網(wǎng)絡(luò)來完善九洲的搭接服務(wù)和共獻(xiàn)。    多年耕耘 銷售業(yè)績終結(jié)碩果    減速機(jī)信息網(wǎng):九洲近年來取得了有目共睹的成績,您能給大家介紹一上這個(gè)取得的成績嗎?趙曉紅:九洲電氣進(jìn)入高壓變頻這個(gè)調(diào)速領(lǐng)域是較早的一家企業(yè),我們在98年的時(shí)侯,就已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域了,當(dāng)時(shí),我們進(jìn)產(chǎn)業(yè)化市場推進(jìn)的是轉(zhuǎn)載變頻技術(shù),在02年的時(shí)侯,我們在科技部立了國家重點(diǎn)公關(guān)項(xiàng)目,高壓變頻這個(gè)項(xiàng)目的公關(guān)。在03年,把高壓變頻這個(gè)技術(shù)投入到市場上去。經(jīng)過這幾年的市場投入運(yùn)行呢,我們已經(jīng)有200多臺套安全運(yùn)行。在電氣、冶金還有水泥、化工、市政等行業(yè)運(yùn)行效果都比較好,今年我們經(jīng)過5個(gè)月的運(yùn)行,1-5月份呢,我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了120多臺套的銷售業(yè)績,所以說九洲今年的業(yè)績比較好,我們今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)300臺套以上,這樣的一個(gè)市場運(yùn)作。開端是比較好的,我們有信心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。    歷史機(jī)遇 技術(shù)實(shí)力做支撐    減速機(jī)信息網(wǎng):面對國內(nèi)外的競爭,九洲有什么樣的應(yīng)對措施呢?    趙曉紅:現(xiàn)在變頻器這個(gè)行業(yè)我們面臨著一個(gè)非常好的發(fā)展時(shí)機(jī),因?yàn)檫@么多年來,中國的發(fā)展,隨著我們的技術(shù)的不斷進(jìn)步和中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,整個(gè)國民對節(jié)能的意識有所提升,而且國家也非常重視節(jié)能降耗這樣一個(gè)大問題。整個(gè)變頻器行業(yè)面臨著一個(gè)非常好的時(shí)機(jī),正因?yàn)橛羞@么一個(gè)大的商機(jī)呢,所以說國外有很多品牌在國內(nèi)的有一個(gè)很大的投入,擠占或者是搶占中國這么一大市場。那么,國內(nèi)一些行業(yè)的投資者呢,也紛紛投入到這個(gè)行業(yè)中來,所以就造成這個(gè)行業(yè)里的品牌眾多。這幾年支生出來了好多新的品牌。    但是變頻器這個(gè)行業(yè)不是一般的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),它是一個(gè)綜合性的,技術(shù)含量比較高的一個(gè)項(xiàng)目,不是說做了幾臺樣機(jī)就能夠把市場打開的,也不做了幾臺行業(yè)績就能夠在這個(gè)市場中就能夠站住的,所以說現(xiàn)在出現(xiàn)了很多的問題:很多先輩的企業(yè)已經(jīng)流失了,有很多行業(yè)外的企業(yè)投資進(jìn)來,現(xiàn)在也經(jīng)營的非常堅(jiān)難,所以說這個(gè)行業(yè),必須要有一個(gè)技術(shù)力量很雄厚,企業(yè)規(guī)模很大的這樣一個(gè)技術(shù)支撐和規(guī)模支撐,才能把這個(gè)行業(yè)持續(xù)發(fā)展下去。九洲在這幾年呢,有它的優(yōu)勢,比方說,我們是一個(gè)科技型的企業(yè),我們有自己的研究院,有著自己很強(qiáng)的技術(shù)支撐能力,而且這幾年呢,我們在行業(yè)電機(jī)領(lǐng)域有著十幾年的經(jīng)驗(yàn),所以說從運(yùn)行角度、工況分析和售后服務(wù)和延續(xù)的一個(gè)技術(shù)支持,我們都有一個(gè)很強(qiáng)大的工程技術(shù)隊(duì)伍,還有就是九洲在這個(gè)行業(yè)來說,整個(gè)企業(yè)的規(guī)模還是排在前面的,所以從技術(shù)力量來說,還是企業(yè)的規(guī)模上來說呢,我們都有信心在這個(gè)行業(yè)里能夠很有競爭實(shí)力,尤其是在2005年,九洲和羅克維爾國際品牌的戰(zhàn)略合作,更墊定我們的技術(shù)實(shí)力和規(guī)模實(shí)力的體現(xiàn)。    行業(yè)領(lǐng)先 四大優(yōu)勢凸現(xiàn)    減速機(jī)信息網(wǎng):能給我們從更細(xì)的角度來談一下技術(shù)這一塊嗎?    趙曉紅:九洲在這個(gè)競爭當(dāng)中,有這么幾個(gè)競爭優(yōu)勢,增加了我們很大的信心,首先呢,我們是一個(gè)科技型的企業(yè),九洲這幾年的成長一直得力于我們在科研開發(fā)和科技力項(xiàng)方面的成果。九洲有自己的研究院,尤其科研工作站,所以我們有145-150人的科研研發(fā)隊(duì)伍,不斷的提升我們的技術(shù)和完善我們的技術(shù),因?yàn)樽冾l器的這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)的運(yùn)行這幾年的生命和歷程,它還有許多需要完善的地方,我們有信心有能力在技術(shù)方面走在行業(yè)的前列,這是第一個(gè)優(yōu)勢。    第二個(gè)優(yōu)勢就是我們從98年97年的時(shí)侯,就開始在大電機(jī)節(jié)能行業(yè)里進(jìn)行應(yīng)用,所以說我們歷煉了一個(gè)非常優(yōu)秀的隊(duì)伍,這個(gè)隊(duì)伍對于不同行業(yè),不同工況的電機(jī)有著很強(qiáng)的分析能力,包括適應(yīng)工控的設(shè)計(jì)能力,所以說我們根據(jù)不同的用戶,工況的不同,資源的不同,我們可能提供不同性價(jià)比的節(jié)能方案,所以這樣的話呢,我們的服務(wù)隊(duì)伍技術(shù)支持隊(duì)伍等,這是我們的第二個(gè)優(yōu)勢。    第三優(yōu)勢是,04年九洲投資了幾千萬,修建了非常完善的生產(chǎn)基地,包括機(jī)械加工能力也是行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的,包括我們的實(shí)現(xiàn)手段也是行
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