一個(gè)很具規(guī)模的LED企業(yè)O2O負(fù)責(zé)人,曾興奮地拿著他剛做好的方案向我炫耀其成果,滿心歡喜地等待著我給其“點(diǎn)贊”?赐暧(jì)劃書,瞧著他期望的眼神,我說了句讓他失望的話:“你們的O2O,真扯。”何出此言呢?整個(gè)計(jì)劃書,我看到的絕大部分在講微信微博營(yíng)銷、微信微博電商、微店APP、第三方的微店分銷和自己的APP電商,這些東西劍劍指向銷量,全部玩的是線上,幾乎沒有線下部分的身影。不懂O2O的領(lǐng)導(dǎo)看著或許很受用,關(guān)鍵是可行性幾乎為零。我反問他:你到底是O2O部門,還是在電商部的分支部門?
圈子圈套一正解:眼里不能只有一個(gè)蛋。
O2O是線上線下的融合與閉環(huán),二者缺一不可,同等重要,需要兩手抓兩手都要硬。
圈子圈套二:線上突破,從Oline走向Offline
Online to Offline的讀法順序,以及新媒體營(yíng)銷和電商的熱炒,往往會(huì)導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)上面的局面:眼里只有Online這顆“高大上”的蛋,或者說是要發(fā)誓轉(zhuǎn)型,做好Online的突圍和崛起。小米公司擁有眾多的屌絲用戶粉絲,雷軍童鞋也擁有眾多的企業(yè)家粉絲。跟企業(yè)交流時(shí),好多LED企業(yè)家都對(duì)雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維和線上玩法頂禮膜拜,認(rèn)為是LED、照明等很多企業(yè)商業(yè)模式的未來。
小米的玩法我也很認(rèn)同,小米的成功我也很敬佩。關(guān)鍵問題是,在O2O的戰(zhàn)役中,線上并不是你傳統(tǒng)企業(yè)的擅長(zhǎng),你沒有小米的優(yōu)勢(shì)。1.0的電商還沒弄明白(淘寶、天貓、京東等PC電商),2.0的電商(微信、微博等基于人的移動(dòng)電商)更是云里霧里。不問青紅皂白,看到別人的成功就盲目地模仿,是眾多企業(yè)易進(jìn)的O2O轉(zhuǎn)型圈子圈套。
圈子圈套二正解:線下優(yōu)勢(shì)突破,Offline倒逼Online。
因此,傳統(tǒng)企業(yè)干O2O,先要理性分析清楚自己的優(yōu)勢(shì)和資源在哪里?毋庸置疑,大多數(shù)傳統(tǒng)照明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和資源集中在線下。那么,你何不好好整理和利用線下資源,進(jìn)行O2O的線下到線上倒逼呢?