吳長(zhǎng)江和他的雷士,離世界品牌似乎只有一步之遙了,結(jié)果因?yàn)閮?nèi)訌,連自己和團(tuán)隊(duì)都出局了,更遑論品牌的世界進(jìn)程夢(mèng)了。
吳正喆和他操作的億光渠道建設(shè),轟轟烈烈已經(jīng)兩年了,全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)似乎也將大功告成。結(jié)果,吳正喆出局了,如火如荼的渠道建設(shè)大潮驟然冷卻下來(lái)。雖然億光新班子不斷言之鑿鑿將繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)渠道建設(shè),但總給人有心無(wú)力的感覺(jué)。
還有一些橫空出世的黑馬型品牌,曾經(jīng)一度大放光芒,幾年內(nèi)數(shù)度跌宕,現(xiàn)在都有偃旗息鼓的征兆。
企業(yè)史反復(fù)證明,企業(yè)的成功失敗首先決定于企業(yè)自身的基因和氣候。大企業(yè)有大企業(yè)的基因和氣候,小企業(yè)有小企業(yè)的基因和氣候。
毋庸置疑,照明燈飾行業(yè)的企業(yè),多數(shù)還是中小企業(yè),他們的實(shí)力、資源都很有限,生存環(huán)境很惡劣,其實(shí)是經(jīng)不起折騰的——特別是要命的折騰。
但是照明行業(yè)企業(yè)的發(fā)展心態(tài)卻存在諸多問(wèn)題,特別是自我膨脹很厲害。一旦小有成功,就覺(jué)得自己無(wú)所不能,結(jié)果一步踏空就跌入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。確實(shí)是“心比天高,命比紙薄”的入骨寫照。無(wú)論是塞爾登、彩宴、調(diào)光大師、美蝶美家、雄記……幾乎都犯了同樣的錯(cuò)誤。基礎(chǔ)不牢,把盤子做得很大,成為搖搖欲墜的空中樓閣,一有風(fēng)吹草動(dòng)頃刻覆滅。這些企業(yè),有些是老板思路不清,意志不堅(jiān)決,控盤魄力不夠;有些是受職業(yè)經(jīng)理人蠱惑,自己頭腦發(fā)昏,不知死活,醒悟過(guò)來(lái)為時(shí)已晚。但不管什么原因,歸根結(jié)底是老板自己的原因,因?yàn)樽约喝狈ε袛嗔、決斷力、控制力、殘局收拾能力!
一般情況下,小企業(yè)必須一步一個(gè)腳印,必須步步為營(yíng),即使外界誘惑很大,如果你沒(méi)有那么大的消化能力,你都不要輕易有“吞天”狂想。
大企業(yè)實(shí)力雄厚,必須做格局,做盤子,做未來(lái),要有培育基業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。培育并不等于虧。有些人財(cái)大氣粗,大小場(chǎng)合動(dòng)輒就說(shuō)我們預(yù)計(jì)虧幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)、幾個(gè)億、幾十億……
首先我們必須講清楚,虧幾百萬(wàn)真的算不了什么了(盡管很多人還是虧不起),但即使在照明行業(yè)你虧這個(gè)錢也算不了什么!虧幾千萬(wàn)算個(gè)大數(shù)了,但是更多人虧不起;至于虧幾個(gè)億,扳著手指頭在全球照明行業(yè)數(shù),也沒(méi)幾個(gè)企業(yè)像那根蔥;至于虧幾十個(gè)億,我說(shuō)你根本不用做照明!
做企業(yè),可以談培育,但壓根就不要有虧的想法。如果你把虧的思維植根進(jìn)你的企業(yè),你的企業(yè)連基因都是失敗的!
盡管如此,企業(yè)培育還是必須的,而且是長(zhǎng)期的!
今天我要著重談?wù)劤晒Φ淖詈笠还。很多企業(yè),都有培育企業(yè)成為參天大樹的愿望,然而卻缺少耐心和耐力。比如說(shuō)億光,其實(shí)一開始某行業(yè)資深人士就尖銳指出:“億光這樣虧本培育市場(chǎng),只要不堅(jiān)持到底就一文不值;堅(jiān)持下去,一定有熬出頭那一天!”吳正喆出局不久,雷士爆發(fā)內(nèi)訌,相差無(wú)非兩個(gè)月!多好的機(jī)會(huì)!如果堅(jiān)持兩個(gè)月會(huì)是什么結(jié)果?雖然我們不敢說(shuō)雷士經(jīng)銷體系會(huì)土崩瓦解,但爭(zhēng)取大批經(jīng)銷商倒戈幾乎易如反掌!可惜,這樣的機(jī)會(huì)就被白白浪費(fèi)了!
很多企業(yè)雄心勃勃,付出千辛萬(wàn)苦,然而就倒在離成功的最后一公里,億光也不能免俗!
億光當(dāng)然不會(huì)倒,只是停頓了;但更多企業(yè)將精疲力盡,確實(shí)會(huì)倒在“成功的最后一公里”!