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網訊:根據市場調研公司Canalys的最新數據顯示,小米科技今年第二季度銷售額為14%,首次超越三星,成為國內最大的智能手機生產銷售商。小米今年第二季度市場份額的擴張更加明顯,最新來自于印度方面的報道宣稱有“中國蘋果”之稱的小米公司已經進駐印度市場,采取與當地電商合作的模式,具體的銷售模式由當地電商來決定,但能否復制小米在中國的成功仍是未知之數。
首先,在印度除了蘋果以外,沒有廠商能夠在高端市場占有穩(wěn)定的份額。很多廠商都是通過推出物美價廉的商品來搶奪市場份額。其次,隨著智能手機硬件和軟件的提升,不同檔次的智能手機價格相應地下調,但質量沒有明顯下降。
小米手機雖然能夠適應這些變化,但是在印度卻不一定能成功復制中國模式。以下幾點值得思考。
思考之一:品牌聲譽
小米的LOGO是一個“MI”形,是Mobile Internet的縮寫,其LOGO倒過來是一個心字,少一個點,意味著小米要讓小米的用戶省一點心。不像聯想一樣家喻戶曉,目前只有部分愛好科技的印度人知道小米的名字。為了增加知名度,小米需要像華為一樣進行營銷活動,或者想辦法將其名字印度化,更貼近印度人生活。
思考之二:銷售渠道
小米手機價格低廉的另一原因在于市場營銷支出少。在中國,小米可以通過電子商務平臺減少渠道費用,但是印度普通民眾更傾向到實體店選購手機,況且印度的手機網購份額也偏低。另外印度道路交通等基礎設施較差,城市之間的商品配送速度也必然會受到一定的影響。
思考之三:產品策略
雖然小米的價格定位正確,面對日趨復雜的供應鏈和供不應求的銷量,小米3已經熱銷,小米已在7月22日的發(fā)布會上正式推出,照樣無法滿足國內的購機狂潮,一旦在印度真是鋪貨,小米能否滿足印度市場的需求是一個不得不思考的重要問題。