“產(chǎn)品為王”強(qiáng)勢(shì)回歸

　　“撥開市場(chǎng)的迷霧，回歸營(yíng)銷的原點(diǎn)：商品是以產(chǎn)品本身為消費(fèi)者提供服務(wù)的，一切營(yíng)銷的手段與方法，只是提供了讓商品到達(dá)消費(fèi)者的渠道，而商品本身才是消費(fèi)者的最初的希望。”這就是2014年伊始引爆的“產(chǎn)品為王”營(yíng)銷專題討論的序曲。

　　從“渠道為王，終端制勝”，到“品牌為王”，再到這次“產(chǎn)品為王”，產(chǎn)品又一次站在了營(yíng)銷的風(fēng)頭浪尖。但這一次的“產(chǎn)品為王”，不是站在生產(chǎn)廠家角度來(lái)看的“產(chǎn)品為王”，而是站在消費(fèi)者角度來(lái)看的“產(chǎn)品為王”。因?yàn)榻嵌鹊母淖�，以消費(fèi)者為中心的“產(chǎn)品為王”，投射出了產(chǎn)品真實(shí)而深刻的內(nèi)涵與影響力，成為了現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。

　　20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)了由4P轉(zhuǎn)化而來(lái)的營(yíng)銷4C理論，即顧客(Consumer)、成本(Cost)、方便(Convenience)、溝通(Communication)。這是一個(gè)很大的突破，因?yàn)樗�直接擊中了在�?jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、產(chǎn)品日益豐富、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者在市場(chǎng)營(yíng)銷中的主導(dǎo)性和重要性�？上У氖牵�很多人注意到了4C中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的消費(fèi)者角色，而忽視了其中隱含的消費(fèi)核心一如既往仍是產(chǎn)品。

　　于是，關(guān)注消費(fèi)者這一正確的命題，漸漸就演變成了生產(chǎn)廠家提供產(chǎn)品之后，聚焦于對(duì)消費(fèi)者的“過(guò)度營(yíng)銷”。沒(méi)有更多創(chuàng)新的產(chǎn)品出現(xiàn)，但基于對(duì)消費(fèi)者的“分析與研究”，卻不斷創(chuàng)新出過(guò)度的品牌營(yíng)銷手段與方式。此時(shí)品牌附加值對(duì)于消費(fèi)者的意義，超過(guò)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身價(jià)值的需求；產(chǎn)品價(jià)格似乎也距離成本更遠(yuǎn)了；渠道成為消費(fèi)人群的顯性分隔方式；廣告與促銷推廣，讓溝通成本日益增加，最終轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者的同時(shí)，也讓消費(fèi)者更加的迷茫了。

　　消費(fèi)者到底需要什么？而消費(fèi)者最終得到了什么？

　　現(xiàn)在，該是站在消費(fèi)者的角度，重新重視產(chǎn)品和審視品牌營(yíng)銷的時(shí)候了……

　　產(chǎn)品好才是王道

　　“酒香不怕巷子深”引申為如果產(chǎn)品很好，哪怕不去做營(yíng)銷推廣、廣告宣傳，消費(fèi)者也會(huì)知道它，并主動(dòng)找到它。與之相對(duì)立的是“酒香還怕巷子深”，意指在信息發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品本身重要，但銷售渠道與推廣宣傳等也同樣必要，好酒需要購(gòu)買的方便，還需要推廣與宣傳。孰是孰非，在不同的營(yíng)銷時(shí)代爭(zhēng)論不休。