廣州國際照明展期間行，記者特邀熙正照明有限公司董事長張英雷來到新聞直播的現(xiàn)場，與大家共同探討LED行業(yè)的發(fā)展大計。

記者：那在本屆廣州國際照明展中，貴司帶來了哪些新產(chǎn)品或者是新技術(shù)呢?

張英雷：主要是LED燈絲球泡的技術(shù)，它采用了白熾燈的外形，但里面的燈絲是最新一代的LED燈絲技術(shù)，這是我們跟臺灣及美國的一些芯片的大廠共同開發(fā)的。

記者：照明電器就是國民經(jīng)濟發(fā)展和人民生活的必需品，隨著全球經(jīng)濟一體化和發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整加快，中國逐步成為了照明電器產(chǎn)品的出口大國。您是如何看待照明行業(yè)的國內(nèi)和國外市場呢?

張英雷：我個人認為行業(yè)開始趨于整合。從芯片的效益上講，它的價格、技術(shù)進入了一個平穩(wěn)的發(fā)展軌道，即它的摩爾定律進入了一個比較穩(wěn)定的時期。部門大企業(yè)開始進入收購整合合作，還有通過整體規(guī)模優(yōu)勢化提高它的整個品質(zhì)管理和成本控制方面的優(yōu)勢。中小企業(yè)的方面，憑著自己較專業(yè)靈活的優(yōu)勢精耕細分行業(yè)的細分產(chǎn)品。同時，從國際市場來看，因為在國外的話，替換燈具它很多需要電路調(diào)整，及專業(yè)的電工去操作。因為國外的人工成本非常的高，很多家庭不輕易更換燈具，他們更傾向于換個簡單的光源。所以從國際市場來講，目前還是以各種新型的工藝為主，像這種球泡燈、管燈、par的反射燈等，并且與前兩年相比，市場的需求明顯升溫。從國內(nèi)市場來講，無論是在室內(nèi)還是戶外還是燈具唱主角。國內(nèi)與國外的消費觀念及消費場合截然不同，在國外只有一些中小型的建材超市、聯(lián)合超市等。在中國就是特大型的專業(yè)賣場，很多中國人是在買家具的最后一步才買照明產(chǎn)品的。它需求是千變?nèi)f化的。在國際市場的話，光源的種類比較集中，他們認為光源是引領(lǐng)發(fā)展潮流，而在國內(nèi)，燈具百花齊放，當然也帶動了這種光源產(chǎn)品。根據(jù)國情不一樣帶來的消費習(xí)慣不一樣。

記者：近年來創(chuàng)新在業(yè)界形成了一個共識，您認為LED企業(yè)是如何進行創(chuàng)新的呢?

張英雷：首先，創(chuàng)新不僅是影響LED企業(yè)，因為經(jīng)過改革開放幾十年的發(fā)展，傳統(tǒng)勞動密集型制造業(yè)很多已經(jīng)走到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的末期，也可以說我們走到了微笑曲線的末端。這時候，必須的話要往整個技術(shù)的附加值方向做轉(zhuǎn)變。由給做勞動密集型的制造業(yè)往新制造做改變，由一個做代工的貼盤企業(yè)嘗試轉(zhuǎn)入品牌創(chuàng)造的改變。只有在這種情況下，才能有自己特色，走適合自己發(fā)展的道路。無論是從知識產(chǎn)權(quán)，研發(fā)專*，在品牌售后服務(wù)，甚至說在它的國內(nèi)外的分銷機構(gòu)，主角都應(yīng)該主動的去做一些嘗試。甚至說可以主動的跟一些國外的代理商來探討，來進行互相交叉投資，在品牌上和資產(chǎn)家進行分享，不一定單純的只是收購或者僅在產(chǎn)品貿(mào)易型的合作，可以更深入合作，更快的融入到當?shù)厥袌�。要做國際市場首先要熟悉這樣的一個國際市場的消費者的想法、當?shù)氐牧⒎�、勞工方面等。如果做國�?nèi)的話，控制好整個的庫存和新產(chǎn)品規(guī)劃的速度、渠道及跟進協(xié)同。無論是國際或和國內(nèi)市場，單純的從某一個繼承和傳承的創(chuàng)新已經(jīng)不足以解決所有問題，而是從一個整體的思想意識、管理資金到資本上合作的品牌的綜合進步才可以。

記者：現(xiàn)在很多企業(yè)側(cè)重在商業(yè)模式這一塊創(chuàng)新，那貴司是如何看待這一塊?

張英雷：照明行業(yè)是一個相對傳統(tǒng)的一個工藝競爭，而現(xiàn)在來說創(chuàng)新的話，已經(jīng)開始提倡智能，來到智慧照明的概念，它要與很多家居家用電器控制一起運用。但我認為它離商業(yè)化、運營化還有時間，但是發(fā)展方向是不用質(zhì)疑，企業(yè)具備條件可以做適當探索。可以利用一些代表性的旗艦店、品牌展示店來貫徹這種技術(shù)。從目前的國內(nèi)市場的商業(yè)模式來講，更多的還是以渠道、代理商、專賣店及加盟商為主。在國外由于涉及人工比較高，他們更愿意采用一種節(jié)能服務(wù)的方式來起始當?shù)厥袌觥Ｏ鄬�國外市場比較集中，而國內(nèi)市場的話相對較大，且分散。

記者：熙正照明作為發(fā)展了二十年的品牌企業(yè)，那在企業(yè)的經(jīng)營理念和發(fā)展方向上是有著怎樣的戰(zhàn)略呢?

張英雷：就我們而言，還是堅持以做光源產(chǎn)品為主，因為我們集團本身是以做傳統(tǒng)的照明的光源產(chǎn)品發(fā)展起來，而且我們一直是跟很多國外貨商代工，在品質(zhì)管理、售后服務(wù)方面基礎(chǔ)相對多一些，理解更深刻�，F(xiàn)在燈具產(chǎn)品涉及到庫存，控制起來是一個非常大的挑戰(zhàn)，我們更愿意先從光源這方面開始做。因為這方面比較符合我們原有的工藝基礎(chǔ)，它的產(chǎn)品種類相對比較少，產(chǎn)業(yè)量也比較匹配。而對于燈具，整個產(chǎn)業(yè)工人的配套、硬件都是要求比較高。光源產(chǎn)品是帶動行業(yè)照明發(fā)展的一個核心，因為燈的整個品質(zhì)及節(jié)能功能所展示出來的理念，是通過光源來體現(xiàn)的，而燈具只是拼它的整個設(shè)計和營銷能力。

記者：您對LED產(chǎn)業(yè)未來十年發(fā)展是有著怎樣的見解?能否說一下?

張英雷：冒昧的大膽預(yù)測一下，LED發(fā)展到現(xiàn)在的話，已經(jīng)開始進入到穩(wěn)定的發(fā)展周期。很明顯的看到一個芯片的價格已經(jīng)不再是跳躍性的下降，我們帶動了整個芯片下游應(yīng)用環(huán)節(jié)，價格的話趨為穩(wěn)定。但它的技術(shù)，還沒有發(fā)展到頂峰。我們認為在三到五年之內(nèi)，它可以真正接近到能代替大部分傳統(tǒng)照明的程度，并且LED持續(xù)應(yīng)用于比較高端的領(lǐng)域，及特殊照明上，比如說電視機的背光，手機背光還有一些汽車的前大燈，這些領(lǐng)域里還會有它新的增長點。