浙江正泰建筑電器有限公司(簡稱正泰電工)是正泰集團旗下與高低壓電器、輸變電、儀器儀表并列的四大支柱產業(yè)之一。正泰電工自成立起就秉承以品質為立身之本的經營理念，打造中國民族電工第一品牌，十二年的光輝歷程是品質不斷提升，技術持續(xù)創(chuàng)新的民族電工奮斗史。

　　時間：2010年8月23日下午16:00

　　地點：新浪樂居演播室

　　嘉賓：浙江正泰建筑電器有限公司營銷總經理 鐘希奎

　　采訪：新浪家居 朱小超

　　以下為訪談實錄：

　　通過策略性手段實現(xiàn)預期目標

　　【新浪樂居】：歡迎鐘總來做客我們的新浪樂居！鐘總，現(xiàn)在已經到了2010年的下半年了，請問正泰電工在上半年取得了怎樣的成績？下半年的重點計劃又是什么樣的？

　　【正泰電工 鐘�？�】：今年我們正泰電工在年初制定指標和目標的時候，對今年有一個樂觀的預期，所以我們今年定的目標是比較高的。我們從1到7月份的數(shù)據(jù)看，同比增長40%。在下半年，因為受宏觀形勢的影響，雖然對我們行業(yè)的影響表現(xiàn)不是很直接，但是因為二手房交易量的下降，對我們產品的需求應該會有所影響。我們會通過其他策略性的手段，通過我們的產品等各種方式進行彌補，應該仍舊能夠實現(xiàn)我們預期的目標。

　　【新浪樂居】：您剛剛提到一些策略性的手段，您能具體講一下嗎？

　　【正泰電工 鐘�？�】：一個是通過市場的手段，另一方面是通過產品進行彌補，豐富我們電工行業(yè)的產品線。另外對周邊產品的延伸，比如說我們對綜合布線市場的推廣，以及我們今年全面推廣的轉換器產品，這一塊市場有比較大的市場需求。如此一來對我們整個業(yè)績有一個比較大的拉動。

　　【新浪樂居】：很多我采訪的家居行業(yè)的企業(yè)主反映，在經歷了金融危機以后，他們對市場的預計會比較低，但銷量數(shù)據(jù)證明了反彈的勢頭很強勁，但是在今年因為遇到了房產新政的問題，不利的影響比金融危機更甚，您是怎么看這一影響的？

　　【正泰電工 鐘�？�】：新政對我們這個行業(yè)的影響有一個滯后期，政策本身也是今年出來，所以年初我們定這個計劃的時候，當時也沒有顧慮到這一塊。

　　另外一個方面看，對我們這個行業(yè)來講，沒有哪個品牌能夠有非常大的市場占有率，市場份額還處于群雄各據(jù)的局面。這樣的話，每個企業(yè)在這個市場蛋糕里的比重都不是特別突出。這樣的話，影響到市場需求的因素分攤到每一個企業(yè)，影響還是有限的。你通過一定的市場手段、通過公司的產品以及推動我們對市場的投入，更加注重于消費者的需求，那這一塊彌補起來難度不是很大。

　　這個行業(yè)不像其他的行業(yè)，每個企業(yè)所占有的比重不大。如果我們對市場的占有率達到20%-30%，那么如果市場需求的增長沒有達到預期，對你的總量就會有影響。如果說要未雨綢繆，但考慮到電工行業(yè)現(xiàn)狀如此，應該說問題不大，我們還是有信心。

[$page]　　剛才提到我們市場需求這一塊，房地產行業(yè)的變化，它對我們的影響一方面看來它是比較直接的，因為房產交易的降低肯定會影響到下游產業(yè)的市場容量，但是我們所講的房地產市場低迷一方面是價格的停滯，價格不再像以前那樣持續(xù)的漲價，另外指的是商品房交易量的降低，但是房產需求還是在那里的，他肯定會通過其他形式的替代，比如說農村的自建房，還有一些保障性住房等等，這一塊對我們需求還是有的，所以替代關系對我們行業(yè)的影響是比較小的。

　　競爭力的體現(xiàn)：細分市場縮短研發(fā)周期

　　【新浪樂居】：正泰以民族電工品牌當中的佼佼者之姿，投入到全球這個更大的市場進行競爭，那正泰在面臨國外競爭對手的時候，是如何表現(xiàn)出自身的競爭力呢？

　　【正泰電工 鐘希奎】：競爭力這一塊的話，一個是我們行業(yè)的制造優(yōu)勢，國外的品牌一時也難以匹敵；另外我們也能設計出更符合我們國人審美觀的產品，這體現(xiàn)在制造能力和產品的設計上。

　　另外在使用上，我們也更加考慮到產品在國內的使用環(huán)境以及使用習慣，我們公司里面有一個演示墻，各種各樣的環(huán)境我們都把它演示出來，在產品設計的時候因為環(huán)境的不同，比如安裝習慣，中國這么大，各地的電工安裝習慣、各地用戶的用線習慣以及各個地方的氣候情況也都不一樣。這樣的話，我們能夠有針對性的開發(fā)不同區(qū)域所需要的產品。這樣的產品，國外的品牌一時還難以做到。

　　【新浪樂居】：國外電工市場還要考慮到不同的制式問題。

　　【正泰電工 鐘希奎】：這個就比較復雜。電工不像其他的產品，全球有很多種不同的制式，接線方式、插座的孔徑，各種標準都不一樣，有