天水二一三電器董事長倪筱仁就企業(yè)如何應對目前經(jīng)濟形勢接受企業(yè)報采訪

　　當前，由美國次貸危機引發(fā)的全球經(jīng)濟危機仍未有見底信號，而國家公布的宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)也表明目前經(jīng)濟形勢不容樂觀，工業(yè)景氣度下降。面對嚴峻的市場經(jīng)濟形勢，企業(yè)的營銷、科技、管理工作應從哪些方面采取有效的應對措施？帶著這一問題，《二一三電器》報記者采訪了公司黨委書記、董事長倪筱仁同志，他對職工關注的熱點問題作了詳盡的闡述。

　　記者：在經(jīng)濟蕭條時期，企業(yè)訂貨減少，銷售應如何抓？

　　倪董事長：一、應樹立全員營銷的理念。企業(yè)營銷工作不只是營銷人員的工作，而應該是全體員工的工作，應各盡其能，各顯神通，利用各自的資源，提供各種市場信息，是直接的信息可直接提供，是間接的信息可間接的提供市場信息。

　　二、按公司制定的營銷體制轉型方案，應堅定不移地貫徹執(zhí)行下去。全體營銷人員要認真學習實施方案，理解其目的、精神，其目的一是加大市場的開發(fā)力度，采取三級開發(fā)模式，市場開發(fā)部重點負責對科研設計院所、重點行業(yè) 、重點客戶的開發(fā)；片區(qū)經(jīng)理重點負責對本片區(qū)的設計院所、龍頭企業(yè)、重點客戶的開發(fā)；辦事處重點負責對本區(qū)域的重點客戶、代理商的開發(fā)。

　　三、銷售總公司分管八個片區(qū)：各片區(qū)的市場開發(fā)、資源共享由各片區(qū)經(jīng)理具體策劃，制定方案；各片區(qū)財務經(jīng)理負責本片區(qū)的物流配送、財務結算、費用控制。明確職責，各司其職，各負其責，最終實現(xiàn)收支兩條線。

　　四、各片區(qū)辦事處主要職責：開發(fā)和維護重點客戶，發(fā)展條件成熟的代理商，做好對用戶的售前、售后服務。

　　通過采取以上措施，一是加大二一三的品牌宣傳力度，使二一三電器在各行各業(yè)能夠有更大的影響力；二是實現(xiàn)了扁平化管理模式，分工明確，各司其責，目標明確；三是實現(xiàn)了充分利用社會資源，發(fā)展了代理商，實現(xiàn)互惠互利，可以迅速擴大市場占有率；四是規(guī)范了市場營銷模式，實現(xiàn)收、支兩條線，充分調(diào)動了各層次營銷人員的積極性，建立起一套完善的營銷體系。

　　記者：在經(jīng)濟蕭條時期，企業(yè)訂貨減少，科技工作應如何做？

　　倪董事長：通過這次在經(jīng)濟危機中企業(yè)受到的沖擊，可以看出我們的產(chǎn)品比較單一，產(chǎn)品鏈還不夠長，我們的產(chǎn)品仍屬于常規(guī)產(chǎn)品，那么產(chǎn)品所服務的對象如機床行業(yè)、紡織機械行業(yè)、建筑機械行業(yè)一旦受到?jīng)_擊，我們是直接受影響的。為此要吸取教訓，一是要及時調(diào)轉船頭，延長產(chǎn)品鏈，開發(fā)出各種專用接觸器以及智能化電器，根據(jù)市場變化，加快改型、專用產(chǎn)品的研發(fā)速度，開發(fā)國家重點投資方向的適用產(chǎn)品，通過多規(guī)格、品種的優(yōu)勢去占領市場，達到“人有我強，人無我有”，只有這樣 ，才能應對各種突發(fā)的市場沖擊。二是我們的技術人員要真正樹立危機意識，這次公司按目前企業(yè)的實際情況、研發(fā)能力制定了新產(chǎn)品開發(fā)計劃，尤其是按市場所需的輕重緩急的產(chǎn)品，制定了開發(fā)新品的時間表，但是從最近的工作進展情況看不盡人意。其它一線生產(chǎn)單位由于受合同量的影響處于吃不飽挨餓狀態(tài)，而我們的技術人員不存在此種情況，每個開發(fā)小組都有項目，卻仍未緊張起來，還是按部就班。這樣的狀況我想應由領導先行思考了，請把你們的團隊帶動起來，要夜以繼日、加班加點，盡可能地提前完成新產(chǎn)品開發(fā)項目，來盡快地滿足市場。

　　記者：在經(jīng)濟蕭條時期，企業(yè)訂貨減少，管理工作應如何做？

　　倪董事長：一是目前企業(yè)訂貨合同減少，競爭愈加激烈，這時更應加強企業(yè)管理，練好內(nèi)功，提高產(chǎn)品實物質(zhì)量，要從每個零部件的質(zhì)量和一致性抓起，下決心降低成本，要對公司內(nèi)部管理各個方面重新檢討，糾正舊的、效率差的做法，合并不必要的組織，深化企業(yè)內(nèi)部改革力度，降低各種費用，實現(xiàn)資源整合，徹底實行管理資源合理化，壓縮各項成本。在企業(yè)景氣時，想要降成本，總是有難度、有借口，所以在蕭條時期正是降低成本的好機會，如果蕭條時期成本還同過去一樣，企業(yè)就會經(jīng)營不下去，沒有出路。要想企業(yè)能堅持下去，渡過經(jīng)濟寒冬，那么全公司所有員工都要樹立危機意識，共同來降成本，如在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的流程再造，提高工效；大力推行小改小革，提高材料利用率。公司內(nèi)部各種職能工作是否做到“盡善盡美”，諸如電費的節(jié)支、水資源費的節(jié)支、排污費的節(jié)支、辦公費用的節(jié)支，而家屬區(qū)水電費的收繳與實際消耗水電量相差甚遠；是否從每位員工思想意識上真正感到要各盡其職，感受“冬天”。我認為，這將是我們近期工作的重點，要求從上到下，全體動員，從各自的工作環(huán)節(jié)中找漏洞、補漏洞，只有這樣才能做好企業(yè)在困難時期積蓄力量、再次起飛的準備。

　　二是要研究國家出臺的拉動內(nèi)需的各項政策，由政策研究小組通過系統(tǒng)分析，甄別、確立需申報的各個項目，要采取人盯人、人盯事的辦法，想方設法爭取到項目的支持，來不斷更新和完善企業(yè)的硬件和軟件，做好應對“冬天”的準備，迎接“春天”的來臨。

　　我相信，只要公司全體員工統(tǒng)一思想認識，克服悲觀失望消極情緒，齊心協(xié)力，各司其責，認真做好每一件事，我們就能“眾志成城”，共克時艱，度過難關，實現(xiàn)新的目標！