通信線纜行業(yè)一直是通信行業(yè)中的支柱。十年前,中國各地風(fēng)起云涌般冒出了幾千家電纜企業(yè)。如今隨著整個通信行業(yè)FTTX技術(shù)的發(fā)展需要,行業(yè)競爭日趨激烈。但也有一些企業(yè),雖然身處這個行業(yè),但卻保持著常年的穩(wěn)定高速發(fā)展,耐克森就是其中之一。它是怎樣做到的?讓我們帶著這些問題走近耐克森,這個電纜領(lǐng)域世界知名品牌在上海的獨資企業(yè)耐克森凱訊。
世界電纜及電纜系統(tǒng)專家
電纜行業(yè)的多樣性和未來發(fā)展,要求線纜公司具備全球?qū)I(yè)技術(shù),強大的本地資源及技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。就現(xiàn)今所使用線纜的絕對數(shù)量和紛繁的線纜產(chǎn)品而言,更要求電纜生產(chǎn)商具有廣泛的產(chǎn)品及深入的服務(wù)能力。耐克森怎樣實現(xiàn)這些,讓我們聽聽耐克森凱訊的總經(jīng)理施建浩先生的看法和理解。
記者:施總您好,首先我想代表記者的讀者對耐克森的大致情況做一個了解,我們知道耐克森作為全球電纜行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,現(xiàn)在在北京、上海、香港、南寧等地均有獨資的企業(yè)(包括辦事處和工廠),能否和我們談?wù)勀涂松谥袊陌l(fā)展歷史情況?
施建浩:好的。耐克森在1980年就已經(jīng)進入中國市場的,那時候還是阿爾卡特集團。一開始設(shè)立的是銷售辦事處;從1994年開始成立了第一家合資企業(yè)也就是耐克森凱訊的前身,阿爾卡特康華;在2000年的時候阿爾卡特集團全球業(yè)務(wù)重組,其中線纜、部件等業(yè)務(wù)中的大部分成為耐克森,我們很自然地成為耐克森康華; 并在2005年的時候成為一家耐克森集團完全外資控股的子公司。然后在2007年9月份我們又完成了一次更名,用了有點“communication(通信)”諧音的“凱訊”來替代“康華”。
目前,耐克森在上海、南寧共有四個工廠,在香港、北京、臺灣、廣州和成都等各大城市和地區(qū)都設(shè)立辦事處,來為客戶提供更好的服務(wù)。最近的三年里面,耐克森的業(yè)務(wù)增長也是非常的迅速,以耐克森凱訊舉例,去年的銷售額已是04年的150倍,生產(chǎn)的產(chǎn)品跨度也增加了不少,從單一的通訊電纜,發(fā)展到目前的局域網(wǎng)電纜,未來還會在更多的領(lǐng)域擴展我們的產(chǎn)品。我們的目標(biāo)就是在三年內(nèi)成為亞洲地區(qū)電纜產(chǎn)品、系統(tǒng)及解決方案的首選合作伙伴。
記者:耐克森凱訊的業(yè)務(wù)焦點在電纜方面,能不能給我們介紹一下貴公司的主要產(chǎn)品和各自特色。
施建浩:好的,目前我們主要是兩大類的產(chǎn)品,一類是通訊電纜為主的產(chǎn)品,包括同軸電纜和多對數(shù)對稱電纜,主要運用在傳輸、交換、移動、接入網(wǎng)的電纜,可以運用在機柜內(nèi)部之間的連接,機柜和機柜之間的連接,BSC基站控制器和基站之間的連接;另外一類是局域網(wǎng)電纜,比如大家熟悉lan cable(網(wǎng)絡(luò)線),我們的產(chǎn)品系列涵蓋了目前市面上所有的布線產(chǎn)品:三類,超五類,六類,超六類及七類產(chǎn)品,七類系統(tǒng)不僅提供了1000MHz的帶寬可支持10GBps以上的傳輸,還提供了“一線通”解決方案,使多媒體共享的方案在綜合布線上得以實現(xiàn);非屏蔽及屏蔽產(chǎn)品;各種PVC及低煙無鹵產(chǎn)品;各種光纜產(chǎn)品包括最新的萬兆光纜,整個系統(tǒng)超越所有國際標(biāo)準(zhǔn),快速的安裝和與銅纜模塊的互換使光纖系統(tǒng)的安裝及維護時間縮短,節(jié)省安裝及維護成本;各種有源產(chǎn)品如POE及電子配線架。
記者:耐克森凱訊目前已經(jīng)擁有的技術(shù)方面的優(yōu)勢是什么?
施建浩:我們有很多先進的技術(shù)并且擁有全球?qū)?,如:雙層屏蔽的電纜;國內(nèi)專*,如:特殊的十字骨架的六類線纜。我們在這個領(lǐng)域的專業(yè)性,使得我們對客戶的產(chǎn)品非常了解,從設(shè)計到生產(chǎn)設(shè)備的配置都盡量做到了客戶化,客戶其實關(guān)心的是“最后的產(chǎn)品”。這里面包括安裝、運輸、售后等,假如選擇多個供應(yīng)商的話也會有一些其他的成本,比如審核、認(rèn)證,考核等,包括量不夠集中也會增加成本。
我們的整套解決方案能大大減少安裝,維護等總體成本,我們能最大限度地滿足客戶對產(chǎn)品性能及實施的要求。所以我們建議客戶注意整體成本,并在考慮目前的產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上,注意產(chǎn)品的中長期使用,避免“推倒重來”的龐大支出。耐克森擁有全球質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn),對產(chǎn)品使用期限等方面我們有我們的優(yōu)勢,而且我們對各地的標(biāo)準(zhǔn)和使用習(xí)慣很了解,所以耐克森可以幫助客戶走出去,并用其全球的經(jīng)驗幫助客戶拓展國外業(yè)務(wù)。
記者:中興、華為作為國內(nèi)設(shè)備商龍頭,耐克森在對待他們這樣的企業(yè)有什么特殊嗎?
施建浩:比如華為這樣純國內(nèi)背景的企業(yè),我們之間的合作也比較多,華為正處在積極發(fā)展海外市場的時刻,而耐克森工業(yè)生產(chǎn)分布在30多個國家,商務(wù)機構(gòu)遍及全球各地,我們能在全球范圍內(nèi)給予緊密的配合。從研發(fā)角度說,華為對技術(shù)需求更高,耐克森也同樣能給予他們更多的支持。
耐克森凱訊生產(chǎn)線
記者:耐克森凱訊目前的核心競爭力是什么?
施建浩:強大的研發(fā)及生產(chǎn)能力、可信賴的品質(zhì)及售后服務(wù)、全球化的解決方案和標(biāo)準(zhǔn)使我們不斷得贏得客戶的青睞。我們有強大的研發(fā)團隊和最優(yōu)秀的人才,一個有實力的品牌在售后服務(wù)及技術(shù)支持上值得客戶信賴。我們做到客戶的報價48小時答復(fù),投訴24小時答復(fù)。同樣我們非常注重品牌的承諾,我們有著最先進的生產(chǎn)設(shè)備和科學(xué)的管理流程,來保證樣品-批量生產(chǎn)-長期供貨產(chǎn)品質(zhì)量的一致,這是對客戶負責(zé)、也是對社會負責(zé)。作為全球化的企業(yè),我們?nèi)蚬S的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)都是一致的。我們提供給客戶全球化的支持和保障。
記者:能否評價國內(nèi)電纜市場的發(fā)展?
施建浩:中國電纜廠家有超過6000家,我個人認(rèn)為現(xiàn)在是產(chǎn)能遠遠過剩,導(dǎo)致激烈價格戰(zhàn),今后包括匯率、前些年銅價大漲、新勞動法,都會對產(chǎn)品的制造成本增加更多不確定因素和壓力。
記者:國內(nèi)電信重組對耐克森有什么影響?
施建浩:耐克森